三消息：綠軍5年2.95億續(xù)約布朗，哈登將加盟湖人，快船交易喬治換取探花簽
2023-06-22 18:49:03
家電經(jīng)銷商經(jīng)營利潤走低已是定局
2023-06-22 18:49:03 來源: 手機網(wǎng)易網(wǎng)
所有家電經(jīng)銷商心里清楚：賣家電，越來越難賺錢了，這早就不是一門好生意。從另外一個角度來看，家電市場上的眾多投機派，會不會隨著經(jīng)營利潤的走低而減少，并加速退出？
(相關(guān)資料圖)
常偉||撰寫
賣家電，對于很多經(jīng)銷商來說，如今不只是不賺錢，而且弄不好還會出現(xiàn)虧損的情況。
更讓很多家電經(jīng)銷商想不通的是，雖然賣家電不賺錢，很多頭部家電企業(yè)的經(jīng)營利潤卻在逆勢走高。參考美的集團、海爾智家、格力電器最近幾年的家電業(yè)務(wù)凈利潤率，均是在穩(wěn)步增長。
造家電、賣家電，接下來到底是不是一門好生意，現(xiàn)在來看：不同的家電企業(yè)和商家，給出的答案并不相同。有人賺錢、有人虧損；有人逆流而上、有人無奈退出。
不過，在家電圈看來，如果在老賽道之下，眾多經(jīng)銷商賣家電，不僅不賺錢，而且大概率會虧錢。
賣家電，從土豪到貧民的沒落
“過去賣一臺大家電，至少能賺個幾百塊錢，行情好的時候一臺賺上1、2千元都不是問題；現(xiàn)在賣一臺大家電，只要有百元左右的利潤，就想著趕快出貨，薄利多銷能賣一臺是一臺”。
不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的家電經(jīng)銷商，對于家電產(chǎn)品的經(jīng)營利潤走低，有著自己的深刻直觀感受。
如果將時間拉長至2000年至2019年，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商就會發(fā)現(xiàn)，當年賣一臺空調(diào)賺上一千塊錢（特別是柜機），并不是什么奇怪的事情；但單臺空調(diào)的經(jīng)營利潤不過短短幾年時間，就從千元級向百元級下跌，直到2019年前后，面對低迷的市場，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商甚至一臺空調(diào)賺上100塊都會果斷出貨。極端情況下，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商一臺賺上50塊、80塊，也會為了維護老用戶關(guān)系，而不得不出貨。
“因為你不賣貨，不只是少賺1百塊錢，更重要的是流失一個客戶的更多需求，他們就會到其它商家那邊”。也正是因為主流家電品牌的產(chǎn)品經(jīng)營利潤穩(wěn)穩(wěn)地下行，家電圈發(fā)現(xiàn)市場則催生兩種現(xiàn)象。
一種是：一大批的劣質(zhì)商品，以及僵尸品牌通過電商網(wǎng)店等渠道重新復蘇，搶奪了不少追求低價用戶的需求；另一種是：一大批套購、套系及場景家電方案，開始在頭部企業(yè)的主動下于一線市場上活躍，就是為解決經(jīng)銷商經(jīng)營利潤低，以及產(chǎn)品競爭同質(zhì)化的壓力。
一邊是低端的低價家電在電商平臺泛濫、全國出貨，另一邊卻是高端套系場景方案讓實體店強推強賣，問題在于現(xiàn)在的家電市場是線上線下全面打通后，價格全渠道透明，這就讓很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商內(nèi)心不滿甚至抱怨聲激增。
最終這也讓很多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，在家電行業(yè)從過去的“土豪”降級為“貧民”。就是“干的活越來越多了，賺的錢卻越來越少”。
再出發(fā)，老賽道跑不出新商機
賣家電，越來越難賺錢。不只是家電產(chǎn)品的單臺利潤走低，家電圈發(fā)現(xiàn)，包括家電零售的出貨周期也在拉長。
不賺錢、不好賣，還經(jīng)常壓庫存，導致很多家電經(jīng)銷商的資金被占用，由此也出現(xiàn)了很多家電經(jīng)銷商在最近5年以來“不再輕易吃政策而囤貨、壓貨”，普遍采取“量力而行”下的勤進快銷。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商在家電行業(yè)所遭遇的困難，問題出在哪里？是自身沒有順應(yīng)時代的變化，與時俱進改變和調(diào)整經(jīng)營模式？還是其它原因。
在家電圈看來，一方面因為家電產(chǎn)業(yè)走向成熟，產(chǎn)品性能和技術(shù)創(chuàng)新趨于穩(wěn)定，產(chǎn)品價格信息趨于透明，經(jīng)銷商想要靠新品類制勝，就像押寶一樣猜大小賭輸贏，是沒有未來的；另一方面，因為家電產(chǎn)業(yè)競爭趨于激烈和白熱化，廠商之間為了爭奪市場份額而不得不出手狠，完全就是低價的比拼與惡戰(zhàn)，最終大家都陷進去后，就是相互指責和抱怨。
這也充分說明一點，家電行業(yè)的老賽道上，經(jīng)銷商們絕對闖不出新的機會和希望。下一步面臨的就是轉(zhuǎn)型，換思路、換手段、換賽道：
首先，眾多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，是時候要完善和提高自身的服務(wù)能力了，千萬不能只賣貨不服務(wù)用戶了，要建立自己的設(shè)計、施工、專業(yè)建議等服務(wù)水平；說白了，每個經(jīng)銷商都得有自己的“秘密武器”，是同行們學不會，或者學不到的內(nèi)容。
其次，轉(zhuǎn)變思路和觀念，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們不能只是嘴上說說了，還要有實際的行動，一步步改變一點點改善，聚沙成塔；經(jīng)營用戶的核心，就是要拿出自己的決心與實力，去一步步解決用戶最關(guān)心的問題、尋找用戶向往的美好生活方式和標準。
再者，路都是走出來的，不是想出來的。對于這些年來，不少家電企業(yè)倡導的“從賣產(chǎn)品到賣方案”，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商一直比較排斥，還有不少商家則選擇無視，認為“這不是一條家電轉(zhuǎn)型的靠譜道路”。不過，一些經(jīng)銷商已經(jīng)探索了3、5年，雖然并沒有完全成功，卻是一條接近于未來的道路。
我們總是喜歡懷舊，回憶過去。其實，眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商對于過去最好的致敬，就是創(chuàng)造未來。想要擺脫這幾年來賣家電不賺錢，利潤越來越稀薄的問題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們就必須要創(chuàng)造新的出路。目前來看，留給很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的時間已經(jīng)不多了。
家電圈原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載、違者必究！
關(guān)鍵詞：
您可能也感興趣:
今日熱點
為您推薦
端午慰問送關(guān)懷 粽香情暖勇士心 息縣開展見義勇為人員端午節(jié)集中慰問活動_當前熱門
2023-06-22 18:49:03
消息！上海養(yǎng)老金調(diào)整方案公布最新進展2023 上海養(yǎng)老金調(diào)整方案預估版（全文）
2023-06-22 18:49:03
婚內(nèi)出軌離婚必須凈身出戶嗎,婚內(nèi)出軌要凈身出戶嗎? 世界新視野 全球頭條
2023-06-22 18:49:03
排行
- 每日速看!“粽情重意”關(guān)愛重癥疾病兒童 長沙市政協(xié)醫(yī)衛(wèi)界...
- 當前觀察：中科院院士吳一戎：遙感數(shù)據(jù)呈爆炸式增長 “蠻力...
- 勞務(wù)輸出是什么意思網(wǎng)絡(luò)用語_勞務(wù)輸出是什么意思 全球關(guān)注
- net framework4.8下載_net framework 4 0 32位下載 世界短訊
- 廣州希爾頓酒店多少錢一晚_希爾頓酒店多少錢一晚 環(huán)球最新
- 孕婦可以吃杏呢_孕婦可以吃杏嗎-焦點熱文
- t17_關(guān)于t17的介紹
- 紫牛拍咖丨天空的禮物！京杭大運河上空粉色晚霞好浪漫
- 全球今頭條！打造標桿綠色建筑 臺泥大陸運營總部封頂
- 花壇展“新顏”，小河街道“盛裝”迎亞運
最近更新
- 家電經(jīng)銷商經(jīng)營利潤走低已是定局
- 真不想在勇士再待下去了？鋒線新星可能會有機會加盟步行者？...
- 宋莊國畫院_最新快訊 當前速看
- 每日快訊!會議紀要顯示加拿大央行討論過按兵不動 但暗示下次...
- 遭小學生激烈拷問身高！文班亞馬“無奈”回答：2米19
- 三消息：綠軍5年2.95億續(xù)約布朗，哈登將加盟湖人，快船交易喬...
- 孫穎莎、林高遠將出戰(zhàn)WTT薩格勒布站單打賽事
- 中華1951細20支煙價格
- 紅星教育觀察丨從策劃到“招商”，11個成都中學生如何DIY一臺...
- 天天實時：液體質(zhì)量流量計_關(guān)于液體質(zhì)量流量計的介紹
- 焦點快報!訂單爆了？日產(chǎn)就奇駿e-POWER發(fā)布情況說明：滿30天...
- 每日視點！訂婚微信通知怎么寫 訂婚宴通知怎么寫
- 火鍋店老板在上海置換千萬級房產(chǎn)，用火鍋券抵了10萬元中介費
- 25歲男士衣服品牌大全圖片_25歲男士衣服品牌大全
- win10網(wǎng)絡(luò)適配器是空的怎么辦 win10更改網(wǎng)絡(luò)適配器設(shè)置里面...
- 支付寶花唄付款限額了怎么回事 支付寶花唄付款限額
- 全球微動態(tài)丨北汽幻速s2_關(guān)于北汽幻速s2的介紹
- 天天信息:羅馬諾：在金玟哉完成軍事訓練前，轉(zhuǎn)會拜仁一事不會...
- 環(huán)球熱訊:女子將農(nóng)藥倒入父親止咳糖漿瓶內(nèi) 基本信息講解
- 植物人父親幫兒子撓癢引關(guān)注 背后故事暖心：為救人遭重創(chuàng)
- 廣東省建筑安全標準化資料（廣東省建筑施工安全標準化評定信...
- 國網(wǎng)英大集團官網(wǎng)A PP（國網(wǎng)英大集團官網(wǎng)）
- 電子口岸卡怎么使用視頻（電子口岸卡怎么使用）
- 儋州“禁毒校長”王永堅：讓禁毒教育融入校園，守護青少年健...
- 鮮于樞書石鼓歌_關(guān)于鮮于樞書石鼓歌簡述
- 鮮于波_關(guān)于鮮于波簡述-當前頭條
- 孫穎莎的天賦很高，不光體現(xiàn)在乒乓球上，更加體現(xiàn)在綜合能力上
- 第二代寶馬X1及凌云壯志怎么樣
- 你的笑容化作彩虹在你約定的天空是什么歌_你的笑容化作彩虹在...
- 4消息！天津續(xù)約2人，李夢歸隊開啟合練，山東鎖歐冠頂級小外|...
今日要聞
- 孫穎莎師姐橫掃印度組合，陳夢師妹擊敗徐孝元，郭雨涵獲勝_世界看點
- 男子帶刀進環(huán)球影城被拘 基本信息講解_每日快看
- 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中鑒證咨詢服務(wù)包括哪些范圍的服務(wù)|即時看
- 電子口岸卡怎么使用視頻（電子口岸卡怎么使用）
- 內(nèi)地買家攪動香港樓市，馮小剛離場凈賺6000萬港元，豪宅成交量大漲 今日聚焦
- 環(huán)球今熱點：21時官宣，足協(xié)或接手貴州村超？曝無申辦手續(xù)，新華社回應(yīng)
- MWC上海“5G IN 創(chuàng)新地帶“亮點分享 天天看點
- 太原地鐵1號線最新消息！_資訊
- 天天快訊:信陽市光山縣孫鐵鋪鎮(zhèn)劉渡村：在時光的渡口，盡享生活的歡愉
- 解碼文化自信的城市樣本｜山東曲阜：哲思匯圣地 文脈潤千秋