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2023-06-23 02:13:13
釋放健康消費需求，SKG拿下618 “全場連勝”
2023-06-23 02:13:13 來源: 程序員客棧
從618“開門紅”到“整場連勝”，再次彰顯了SKG在按摩儀市場的絕對引領地位。
(資料圖片)
近年來，大眾健康意識日益增長，健康消費逐漸成為構造品質生活的常態化需求。
今年3月，京東健康聯合發布的《疫情過后，你的消費更“健康”了嗎？——2023年健康消費調查報告》顯示，健康品類是疫后人們消費意愿增加最明顯的品類，85.28%的受訪者疫后增加了購買健康產品的頻率，超半數受訪者每月至少購買一次健康產品，超過14%的受訪者每月多次購買健康產品。
經過幾年的快速增長，按摩儀市場走向成熟，消費者開始對產品的實用性、創新性、使用體驗提出更高要求。這一階段，品牌與消費者之間交流和連接也漸漸歸于理性，“洞察力”與“產品力”成為品牌占領市場的核心壁壘。高頻、高意愿的健康消費趨勢，有力帶動大健康產業釋能，尤其加速按摩儀市場成長。根據中研普華研究院預測，未來幾年全球按摩器市場將保持穩步增長態勢，2021-2024年的年復合增長率將達到8.15%。
同時，消費者對按摩儀需求的持續釋放，也直接體現在今年618的數據上：
天貓生意參謀數據顯示，今年“618開門紅”前4個小時（5月31日20:00-23:59），國內智能按摩器行業領導品牌SKG借節點有效刺激需求釋放，斬獲按摩器材品類銷售額第一，同時攬獲頸椎按摩器品類、腰椎/腰部按摩器(帶)品類、膝部按摩器品類等多個細分品類銷售額第一，拿下“勝利開場”。
整個618期間，SKG更是“火力全開”：按摩器材穩居618期間天貓&京東雙平臺銷售額排行榜第一，腰部按摩儀獲得天貓&京東&抖音三平臺行業銷售額第一，頸部便攜按摩儀、U型按摩儀天貓&京東雙平臺銷售額第一。W7按摩腰帶、G7 Pro頸部按摩儀、K5眼部按摩儀、W3膝部按摩儀等也在多平臺榮獲單品銷售額第一。
從618“開門紅”到“整場連勝”，背后是SKG始終圍繞“需求洞察+技術創新+體驗打磨”三大維度深耕，堅持鍛造“硬實力”，打造出一系列“有用、好用、放心用”的口碑產品。既印證了消費者對SKG旗下多個創新品類價值的高度認可，也再次彰顯了SKG在按摩儀市場的絕對引領地位。
健康消費賽道的火熱，得益于越來越多年輕人的“主動健康消費”。
一方面，長期伏案辦公、日常低頭使用電子產品，運動的常態缺失加上不當的身體姿勢，使年輕人更容易陷入亞健康狀態。面對頸椎、腰椎病等不適的侵擾，年輕人群更傾向于借助健康科技產品，隨時隨地緩解身體壓力。
與此同時，《中國城市青年群體健康觀念調查報告（2022）》中指出，65.58%的青年表示比較關注或非常關注健康信息知識，僅有0.6%的年輕人表示不關注，年輕群體自身的健康意識也有較大提升。
隨著90后、00后成為健康消費領域主力軍，傳統按摩儀市場也相應呈現出一片新景觀。具體而言，在購買按摩儀等健康產品時，年輕消費者往往有三大需求特點：
第一，追求功能的精細化與專業化。
從眼部、頸肩到腰椎，從睡眠、放松到養生，年輕群體對健康產品功能要求不斷細化，習慣針對單個細分需求購買對應產品?？紤]到每個消費者在職業、所處環境、生理機能方面存在的差異，SKG及時拓寬產品矩陣，構建了覆蓋頸部、腰部、眼部、肩部、膝部的按摩儀產品體系，并以技術驅動產品多樣化發展。
例如，面對不同的腰部舒緩需求和偏好，SKG分別推出脈沖腰帶、物理腰靠等多形態的腰部按摩產品。又如在SKG頸椎按摩儀G7 Pro中，SKG創造性地將“物理振動”與“TENS+EMS雙脈沖”兩種技術優勢融合，并實現二者的獨立分控、隨時切換，做到“專業度”與“普適性”的兼顧。
第二，追求使用的便捷性與即時性。
當代年輕人群生活節奏快，休息時間碎片化，催生了辦公間隙、通勤以及商旅途中的按摩放松需求，也由此對按摩產品的靈活性、便攜性、可穿戴性提出更高要求。數據顯示，小型按摩器的市場規模已經超過大型按摩器，在整個按摩器市場的占比達到54%。
對于行業內率先主攻可穿戴按摩儀的SKG來說，輕便性正是一以貫之的優勢。憑借創新發布的MINI集成技術，SKG旗下多款脈沖按摩儀都實現了明顯的小型化、穿戴化。比如按摩腰帶W7尊貴款，其在外觀上采用了超薄設計，整體厚度只有1.3mm，重量僅130g，方便隨身佩戴，上班、戶外都能用，隨時隨地緩解腰部疲勞。
第三，追求產品質感，愿意為品質與體驗付費。
成長于物質條件極大豐富時期的年輕一代，很難被簡單的性價比打動，但愿意為品質、體驗、審美、價值觀等付費。2023年初發布的《重塑信心，著眼未來，品牌如何擁抱年輕消費力》報告顯示，在品質方面，95后消費者對產品的原材料、工藝、功能性提出更高要求，品質感成為他們在潮流消費時最看重的因素之一。
如果將這一需求特征對應到按摩儀產品上，同樣可以解釋SKG為何總能有效抓取年輕消費者的注意力，賦予旗下產品不同于傳統按摩儀的“超預期”體驗價值。
從產品的工業設計來看，以K5尊貴款為例，SKG創新的三點懸浮電極設計，使電極片位置可根據頸部形態內外伸縮，主動貼合頸部肌肉，加強類似頸椎牽引的效果，幫助用戶從根源減輕頸椎負擔。
從“歐米伽造型Ω”這一極具辨識度的家族化設計語言來看，SKG將人體工程學與設計美學進行巧妙融合，既保留了機身的優雅流線感，也讓電極片更貼合頸部曲線，實現了美學價值與人性化體驗設計的高度統一。
同時，除“悅己”式的健康消費之外，年輕用戶也越來越傾向于將健康產品作為禮品送給長輩或朋友。京東消費及產業發展研究院2022年5月發布的“母親節消費趨勢”數據顯示，近三年，母親節健康型商品消費年均增長高達217%。
其中，“科技健康禮，就送SKG”的認知在年輕用戶心智中得到沉淀。平臺數據顯示，2023年春節期間、婦女節、母親節，SKG作為健康禮品的需求劇增，逐漸成為年輕人進行家庭健康管理時的優先選擇。
《壹觀察》認為，無論在健康領域還是科技領域，直達用戶、理解用戶、深耕用戶價值，永遠是消費品牌的第一要務和最重要的護城河。SKG之所以能在今年618期間拿下按摩器材品類及多個細分品類銷售額第一，并長期在按摩儀行業占據領導者地位，核心原因就在于始終根植用戶真實場景，精準洞察到每一個細分需求，通過持續的創新技術投入實現需求滿足。這一競爭力，不僅助力著SKG完成一次次市場突圍，未來也將伴隨其穿越周期，走向更長遠的勝利。
對準消費者需求的下一步，是從需求倒推供給，持續創造產品價值。
盡管對未來幾年的市場增長態勢保持樂觀，中研普華研究院同時也預測，相較2021-2024年的高復合增長率，全球按摩器市場將在2025-2026年放緩步調，增速或降至5%。這一數據背后，實際指示著兩個市場變化方向：
從需求側看，按摩儀市場逐漸“祛魅”，消費者對按摩產品不再抱以簡單的嘗鮮態度，而是對產品實用性、技術性、體驗感等展開“全方位審視”，產品力升級為更重要的競爭變量。
從供給側看，市場增速即將放緩，意味著市場正在從早期高速的無序競爭走向理性競爭，行業將進入比拼創新動力、技術實力與供應鏈能力的新階段。
面向這一未來，SKG一直以長期主義心態潛心構建更堅實的護城河，不僅堅持從消費者需求出發，力求讓產品“有用”，同時還在持續筑牢技術根基，做到讓產品“好用”、“放心用”。
為構建“實打實”的產品技術創新體系，SKG早在2019年便成立技術研究院，不斷投入高額研發資金，以消費者的真實按摩需求和痛點驅動技術創新，形成生產一代、儲備一代、研發一代的三級研發體系。
就最新成果而言，SKG針對脈沖按摩功效、小型化、脈沖輸出穩定性等高頻痛點，在2022年10月發布了數字化調制技術、MINI集成技術、無刺痛創新技術三項重要創新技術。
例如率先搭載在SKG按摩腰帶W7尊貴款上的數字化調制技術，主要通過頻率和波形調制，升級中頻脈沖能量的輸出密度，使其接近專業大型中頻設備輸出的連續式波形，在體感上脈沖能量穿透性更強，舒緩效果更佳。同時，這一技術還借鑒物理康復的研究成果，通過頻率、脈寬、時長、電壓等波形的疊加組合，實現脈沖波形的多樣化，可輸出超行業水平的29種專業波形，由此形成不同效用的專業按摩手法。
MINI集成技術，則是實現SKG專業脈沖按摩儀的小型化、可穿戴化的重要條件。通過精選高性能小尺寸的電子元件及芯片，一面將其合理堆疊排布，一面結合HDI高密度多層板工藝，MINI集成技術可在保證產品核心性能不輸于專業設備的前提下，將核心模塊體積做到傳統中低頻設備的5%。
此外，SKG的無刺痛創新技術能實時監測人體阻抗，根據電極片與皮膚的貼合情況，動態控制脈沖輸出，實現微秒級與毫伏級的精準調控，讓脈沖能量的輸出更穩定，避免刺痛感的產生，用起來更舒心。
與此同時，優秀創新技術也帶來了優質使用體驗，形成專業機構與用戶口碑的“雙重背書”。
2023年3月，國際權威檢測機構SGS針對SKG旗下兩款明星產品頸椎按摩儀K5 2代尊貴款、按摩腰帶W7尊貴款展開為期7天的百人實測。實驗報告表明，測試的第6天，這兩款產品在“緩解疲勞”與“減輕不適”等方面均獲得了用戶高度認可。
次月，上述兩款產品再次獲得德國萊茵TUV-mark安全認證。歷經三十多項安全檢驗，如漏電流測試、電極片電壓測試、非正常工作測試、溫升測試、PAHs測試等，結果均符合萊茵“安全”標準要求。憑借極具國際權威性的TUV-mark認證，SKG有力打消了用戶對于按摩產品安全性的顧慮。
在魚龍混雜的市場發展初期，市面上充斥著大量無技術支撐、無質檢報告、不符合安全標準的“三無”按摩儀產品，國家監管部門曾有抽查數據顯示，頸椎按摩儀市場上將近三成的產品均不合格。而作為行業內首個展開產品功效性認可度檢測的品牌，SKG不僅展示了旗下產品在“有用、好用、放心用”三大維度的成功進化，也有效扭轉了部分消費者原本對按摩產品的負面印象，引領行業走向良性發展。
過去幾年，受益于《健康中國“2030”規劃綱要》與大眾主動健康消費需求的增長，按摩儀市場加速擴容，涌現出大大小小的新品牌。中研普華研究院數據顯示，目前我國按摩器具行業中的各類生產企業數量超過3000家，但估計年銷售收入超過1億元的企業僅有10到20家。
在市場加速趨于飽和，消費熱潮快速迭代的環境下，品牌空心化、貼牌銷售、產品高度同質化的廠商，注定岌岌可危。然而，發展至今，SKG總能穩坐按摩器材行業第一位置，這與其在“需求洞察+技術創新+體驗打磨”三大維度的長期深耕不無關系。
透過輕巧、便攜、靈動的產品形態細看，不難發現，SKG一代代“爆款”產品背后，其實不止有用戶的口口相傳，還有全球1000+項專利的堅實支撐，以及SKG新技術、新工藝、新材料等領域展開的無數次創新探索。
面對下一階段，競爭必然繼續加劇，屆時將更考驗每一個品牌的“內功”，考驗品牌直擊消費者痛點，并據此打造標桿產品的能力。
目前看來，實現“有用、好用、放心用”三重進化的SKG，似乎已經積攢了足夠的底氣去迎接下一場勝利。
END
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