哈弗二代大狗領跑輕越野SUV賽道專訪哈弗狗品類營銷高管

2023-06-28 08:39:05 來源: 易車

易車原創近期，哈弗二代大狗全民露營季活動正式開啟，這是一場極致的長途自駕之旅，包括了多種路況輕度越野以及精致露營為主題的線下體驗營。在活動上包括哈弗二代大狗燃油版車型以及哈弗二代大狗PHEV版本車型，在15萬這個市場中，憑借著“比城市SUV多一刻度的野趣，比硬派越野車少一刻度的舒適”，哈弗大狗自上市以來開創了3/4刻度輕越野品類先河，也滿足了潮流愛玩的年輕人。而哈弗二代大狗憑借著可城、可野、可電的產品實力，開辟新能源輕越野藍海。其中哈弗二代大狗PHEV版布局16-20萬區間，燃油版則布局13-15萬價格區間，從而滿足不同用戶的用車場景，更加完善細分市場精準覆蓋。

本次活動中，營地對話哈弗營銷副總張福志、營銷總監吳亞波，關于哈弗狗品類布局、產品定位、人群劃分等話題進行了討論，接下來我們就來看看他們怎么說。

(資料圖)

首先，本次活動地點是安排在長城汽車五洲越野基地，這個場地是由五洲集團為整個長城車主專門打造的露營越野基地，營地包括了露營區、越野體驗區等多個場景，滿足了長城旗下多款車型的駕乘體驗以及感受產品帶來的真正實力。

本次活動其實更多的是以哈弗二代大狗燃油版而設定的輕度越野體驗，作為15萬級別里面唯一擁有智能電控四驅、中央差速器、后橋電控機械牙嵌式差速鎖、9種全地形模式一鍵切換、輕越野巡航等專屬配置，與伴侶、家人、朋友一起享受悠閑快樂自駕輕奢之旅。

針對哈弗大狗與哈弗二代大狗在產品力以及用戶群體有哪些區別。這部分也進行了解答，哈弗一代大狗和哈弗二代大狗，哈弗一代大狗和哈弗二代大狗并不是競爭關系，而是形成了合力。主要是在適應的人群、價格是有很大區別的。一代大狗首先是秉承了經典樣式的硬朗的外觀設計，價格也是在12萬到15萬級別，無論是從硬朗的外觀還是配置、產品力在同級別難尋對手。而哈弗二代大狗，不僅秉承了硬派的外觀，更多了融入了精致的設計，尤其是內飾部分也是達到了20萬級別的車型。另外，哈弗一代大狗更多目標人群更多是以潮玩為主導的消費群體，而二代大狗自上市以后能夠發現有很多的有錢有閑的目標人群以及事業單位的公務員等等，對于周末帶著家人、朋友一起享受大自然的美好。

同時，針對智能化的開發也進行了講解，在智能化領域長城是劃分了幾大塊，包括不僅軟件，智能座艙還擁有單獨的智能化中心進行優化以及產品開發。而智能駕駛是由毫末智行來完成開發以及產品升級等。在這部分擁有幾千人的團隊，而且也是在行業內比較早的研發公司，在這塊我們是領先的。回歸產品，哈弗二代大狗的車機和智能座艙方面，完全不輸于特斯拉的智能駕駛，包括智能輔助駕駛、自動泊車系統，識別的準確率，多種形式的側向車位，橫向車位停車等，在這塊還是很領先的。長城更多的是以技術為導向，目前的技術儲備足夠，就等著法規開放了，逐步釋放更多的技術。

針對用戶來說，每一款車型上市之后都有市場的研究團隊進行問卷性調研，用戶針對產品提出的任何問題，都會進行內部研討和研創跟進改正，出現問題就解決問題，很多問題都是在一個月內通過OTA遠程升級就能解決的。目前長城公司高管集體開通上微博賬號，通過賬號，及時了解用戶對于產品提出的建議，反饋相關部門進行研討以及實行落地。

目前消費者劃分兩種類別，首先是以年齡偏大的用戶群，有錢有閑喜歡出去走走的用戶，這部分群體更多的是享受舒適、智能和通過性。而哈弗二代大狗正好滿足了大空間、智能的配置以及通過性，隨時隨地就可裝上裝備即可出發，無論是短途自駕還是長途穿越都能夠輕松應對

另外一類是偏年輕的用戶，30到45歲這個年齡段，有初建家庭的用戶，也有有老有小的家庭，到了周末總得出去走一走轉一轉，這款車實際上就給它帶來了這種不錯的選擇，因為它有對于經濟性來說，舒適性、通過性、空間、安全都有很高的要求，哈弗二代大狗也滿足了這部分群體，再加上我們還有哈弗二代大狗PHEV車型，可城可野可電，用生活場景來說的話叫做5+2+e， 5天工作，2是兩天休閑進入到自己的生活，然后加e是用電力來給兩端同時賦能，能帶來更不一樣的享受，所以目前哈弗二代大狗算得上是覆蓋了更多群體。

PHEV車型的另外一個好處就是，很多人對于中型SUV考慮更多的是城市用車油耗高的問題，而我們的哈弗二代大狗PHEV就解決了這個問題，可純電模式或者純電優先，滿足了油耗高的問題。另外就是在NVH靜謐性，車內乘客的舒適性上也比燃油車更安靜。最后就是不必擔心里程焦慮的問題，可油可電無需考慮充電難的問題。對于用戶豐富的場景來說，尤其是周末露營哈弗二代大狗PHEV版本還擁有3.3千瓦對外放電，可以滿足便攜式的電烤箱、咖啡機、電冰箱等，在戶外吃個火鍋，看投影電影是完全夠用的。

用戶領域狗品類也是擁有很強大的運營團隊，包括共創官、福利官。福利官，其實就是車主自發的在哈弗官方APP上發布優惠活動，所有車友可享受折扣。另外，建立我們自己的護城河，我們的用戶，我們的哈狗邦，他們是也積極的向上的，大家能玩在一塊，樂在一塊，能去干一些有意義的事兒。另外在硬件拓展方面，我們也有很多的合作，包括路亞、戶外運動品牌、越野基地等，為我們的用戶提供更多的專屬商品以及玩樂場地。

狗品類上市兩年，狗品類全球銷量已經突破25萬。2023年3月銷量10317輛，4月銷量15138輛，5月銷量15614輛，銷量穩步提升，實力領跑輕越野SUV賽道。其中哈弗二代大狗深刻洞悉市場需求，為用戶帶來可城、可野、可電的全場景潮野生活方式，滿足他們對輕越野的美好想象。銷量的背后是實力的體現，哈弗二代大狗燃油版憑借同級獨有的3/4刻度輕越野配置，一舉打破城市SUV對于市場的統治格局，成為了輕越野SUV賽道的領跑者。在未來，哈弗二代大狗燃油版還將憑借全面的用車體驗，贏得更多用戶的信賴和選擇，繼續領跑輕越野SUV市場。

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