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中新網濟南8月1日電 (記者 李欣 謝藝觀)“我們主要面向海外出口25馬力至240馬力的大中型拖拉機、履帶式谷物收獲機和輪式谷物收獲機等產品，現已覆蓋全球128個國家和地區。”濰柴雷沃智慧農業科技股份有限公司(以下簡稱“濰柴雷沃”)戰略總監田大永介紹說，在農業大省山東，不僅農產品賣全球，定制化、智慧化的農機產品也暢銷海外。

近年來，山東農機產業向智能制造轉型，越來越多農機“智造”企業打開海外市場。山東現有農機裝備制造企業2000余家，其中規模以上企業約450家。2022年山東農機裝備產業實現營業收入870億元(人民幣，下同)，同比增長6%，產業規模繼續保持中國首位。

從賣機器到賣方案，從賣動能到賣智慧，濰柴雷沃的目標是打造全球智慧農業科技產品領先品牌，推動中國農業機械化水平邁向世界一流。田大永表示，濰柴雷沃已從單純提供農業裝備向提供智慧農業系統服務方案轉型，公司將互聯網、物聯網、大數據與現代農業緊密結合，持續加大精準農業技術、自動駕駛技術開發投入，強勢切入智慧農業服務業務，開發智慧農業管理平臺。

“我們為規模種植戶提供耕、種、管、收等生產作業服務，并結合精準作業技術，實現減藥、減肥、減損，解決農場勞動力減少后未來‘誰來種地’問題，引領農業從‘汗水驅動’向‘智慧驅動’轉變。”田大永告訴記者，依托濰柴集團全球核心資源優勢和技術創新優勢，濰柴雷沃相繼在北美、歐洲、日本三地掛牌成立科技創新中心，配置全球資源，攻克關鍵核心技術，全面提升公司農機裝備研發能力。2023年上半年，濰柴雷沃海外出口收入同比增長超過40%。

同樣在濰坊的山東薩丁重工有限公司也根據國外客戶所處地區的作業環境，提供定制化生產和服務。“我們通過線上貿易、強企聯合等多種方式開辟海外渠道。”據該公司海外事業部經理陳敏介紹，2022年，該公司海外業務量達到2億元，今年1月至5月，更是同比增長110%。

“通過我們推出的‘D-Fahr Ming’智能平臺，一名農機手能操縱多輛選裝自動駕駛系統的拖拉機同時作業，大大提高工作效率。”在山東臨沂市臨沭縣道依茨法爾機械有限公司展示廳內，研發總監王東明向記者介紹，市場對他們產品的反饋比較好，目前出口中東、東南亞、拉美的好幾款產品的訂單都已排到今年下半年。

作為集自主設計、加工制造、經營銷售為一體的農業機械及配件出口企業，位于德州市齊河縣的山東運泰機械有限公司依托30多人的研發團隊，根據各國客戶要求定制生產或改進已有產品。該公司銷售經理陳秀菊說，他們的產品遠銷北美、歐洲、東南亞等70多個國家和地區，年銷售額達到1200萬美元。“私人訂制版‘智造’增加了產品競爭力，今年銷量有望增長10%。”(完)

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