紫金創始人空降永誠財險的新挑戰
2018-06-07 15:29:47
洋蔥集團商業副總裁趙端端：短視頻如何為企業賦能？
2018-06-07 15:29:47
來源: 中國商業觀察網
2018年6月5日， “2018 社交媒體趨勢研討會”在北京舉行，來自品牌廣告主、短視頻平臺、媒體及代理公司在內的各方專家與先鋒，共同探討如何在內容為王，社交先行的泛娛樂時代，以人為本，用數據鎖定目標人群，量化評估IP價值，把握未來營銷趨勢。作為本次研討會的特邀嘉賓洋蔥集團商業副總裁趙端端從短視頻的角度為現場來賓分享了短視頻發展趨勢以及如何為品牌賦能的營銷玩法，成為會上中極具亮點的環節。
2018年，互聯網社交媒體以前所未有的速度快速發展，以90后為代表的年輕一代成為各大互聯網社交平臺上的最活躍群體。作為品牌商家，能玩轉社交營銷，搞定年輕群體，就意味著就搶占了營銷轉化的先機。尤其是近年來，短視頻迅猛發展，不少品牌商家在與短視頻KOL進行合作時都表現出了非常強大的品牌傳播效應和銷售轉化能力。
洋蔥集團商業副總裁趙端端以品牌應如何跟短視頻KOL“談戀愛”的風趣方式為現場來賓指出了短視頻投放的5大誤區，并提出了與短視頻KOL“談戀愛“的法則。
趙端端演講中的“戀愛法則“提到三點：
第一、KOL粉絲畫像決定了品牌傳播的調性和用戶質量，品牌選擇短視頻KOL時應符合品牌的傳播調性和用戶興趣。
第二、結合矩陣加持，整合營銷能最大程度的擴大品牌影響力，通過IP矩陣聯動為品牌和業務導流。但同時，還應注意嚴守短視頻營銷新三觀，即時刻關注“價值觀”“品牌觀”和“數據觀”。
第三、尊重IP，給予其一定自由度來根據品牌的調性創作內容，這樣才能讓IP更好的為數據結果負責，真正做到用創意內容提升ROI，讓商品變身“斷貨王”。
趙端端在演講中提到了《野路》的合作案例。品牌主北勝集團馭勝汽車一開始只想約請“辦公室小野”，經過慎重考量后，洋蔥集團給廣告主推薦了“辦公室小野”的好閨蜜“七舅腦爺”一起做節目搭檔。“七舅腦爺”是做懸疑的，“辦公室小野”是做美食的，看似風格差異明顯的兩個IP，碰撞在一起的時候，卻產生了耀眼的火花，這就是矩陣加持所帶來的神奇效應。大部分KOL給汽車行業做的傳播方案，數據量級在200萬-300萬即為難得，但最終據各平臺數據統計，這個短視頻發布僅4天播放量就突破5000萬，全網播放量突破了1億。通過這個案子，北勝集團微博漲粉超過350%，成為業內IP整合營銷的成功典范。
在抖音營銷上，洋蔥集團旗下IP也深受品牌主青睞。其中，擁有超過1500萬粉絲的抖音現象級IP代古拉K在OPPO和美圖T9的合作案例中收獲超出預期的數據以及正面評論，連跳舞穿的服飾也涌現出了無數淘寶同款，IP的帶貨能力不可估量。
洋蔥集團目前孵化了“辦公室小野”、“代古拉K”、“爺爺等一下”、“七舅腦爺”、“李一檬EMOO”、“蘇豪同學”等50個現象級以及頭部垂類IP，全球累計粉絲用戶數超過1億，累計視頻總播放量超過1000億，已經成為國內最大的短視頻IP自主研發機構，國內最大的短視頻IP出海機構。
洋蔥集團同時也是抖音最大的整合營銷機構，旗下擁有超過3000個合作達人資源，累計服務過超過100家品牌，包括迪奧、SONY、必勝客、華為等。在短視頻的社會化營銷上，洋蔥集團不斷地探索IP與品牌商家結合的最佳方式，更好地通過短視頻為為品牌賦能，從內容上去匹配品牌主的需求和滿足粉絲的喜好，保證短視頻內容營銷的趣味性和品牌傳播度。
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