不同人眼中有不同的心海伽藍

有人說，伽藍是一個“大家庭”，

圍爐夜話，彼此成就，溫暖有愛；

有人說，伽藍是一個“大舞臺”，

有才華者皆能展現(xiàn)自我，熠熠生輝；

有人說，伽藍是一個“先行者”，

屹立潮頭，智啟未來；

有人說，伽藍是一個“大家長”，

海納百川，有容乃大。

2020年，心海伽藍逆勢高速成長的“戰(zhàn)果”有目共睹，疫情之下逆勢增長30%，新增網(wǎng)點數(shù)量超過160個，網(wǎng)點突破600家，近期更入選CCTV《匠人匠心》紀(jì)錄片，可謂“紅紅火火”，是什么原因加速了伽藍的成長？

5月7日，“揭秘伽藍高速增長的秘密——暨CCTV《匠人匠心》發(fā)布儀式”在環(huán)球網(wǎng)家居全程直播，來自企業(yè)、協(xié)會、媒體、經(jīng)銷商代表嘉賓現(xiàn)場進行有趣有料的分享，道出了“伽藍式創(chuàng)新”與“伽藍式匠心”背后的邏輯。

【壹】

伽藍印象

心海伽藍如此獨特，又與眾不同，現(xiàn)場嘉賓以敏銳的視角，分別說出了他們對伽藍的印象。

中央電視臺《匠心》欄目組采編主任沈育銳

中央電視臺《匠心》欄目組采編主任沈育銳的關(guān)鍵詞是“大愛”，他認(rèn)為，伽藍是一家擁有大愛精神的企業(yè)，這種“大愛”體現(xiàn)于三個維度：于社會，踐行環(huán)保理念；于行業(yè)，樂于將企業(yè)的經(jīng)驗分享給同行，一起把衛(wèi)浴行業(yè)最強最大；于消費者，用心制造產(chǎn)品，關(guān)心用戶感受。

佛山室內(nèi)設(shè)計協(xié)會副會長譚榮添

佛山室內(nèi)設(shè)計協(xié)會副會長譚榮添的關(guān)鍵詞則是“善”，一句“沐浴心海·禪意伽藍”，道出了品牌的文化內(nèi)涵，將匠心貫穿于產(chǎn)品之中，以“科技化+人文化”的觀念打造產(chǎn)品，這是最深的善意表達。

心海伽藍烏魯木齊代理商朱星

心海伽藍烏魯木齊代理商朱星的關(guān)鍵詞是“貼心服務(wù)”，作為心海伽藍第一位合作的經(jīng)銷商，他與伽藍已攜手走過17度春秋，17年間發(fā)生過許多讓人動容、共同進退的故事，伽藍和張愛民董事長始終給予合作伙伴溫暖和力量，最終成就彼此。

燕浴圈創(chuàng)始人李天燕

燕浴圈創(chuàng)始人李天燕的關(guān)鍵詞是“格局”，她認(rèn)為，張愛民董事長的個人原則是“嚴(yán)于律己，寬以待人”，他用平臺思維做事情，搭建平臺，成就他人，因而也成就了品牌。

心海伽藍董事長張愛民

心海伽藍董事長張愛民的關(guān)鍵詞則是“品質(zhì)”，他認(rèn)為，只有花俏的噱頭的品牌注定不會長遠，真正擁有長期主義思想的品牌都應(yīng)該將品質(zhì)放在首位。

【貳】

逆勢增長30%的“伽藍秘笈”

直播間現(xiàn)場討論得最為熱烈的，是伽藍爆發(fā)式成長背后的“秘笈”。

秘笈一：登高遠眺

眼界定未來，格局定成敗。

“試想一下，如果每天在二樓往下看，或許舉目盡是垃圾，但如果爬到20樓，極目遠眺，眼前是一片美好的風(fēng)景。”17年來心海伽藍對行業(yè)趨勢基本能準(zhǔn)確把握，因此伽藍產(chǎn)品也能踏準(zhǔn)節(jié)奏，從歐式、法式、美式、新中式等風(fēng)格的變化，再到率先入局全衛(wèi)定制，充分體現(xiàn)了品牌的前瞻性。

秘笈二：匠心潛行

5月6日晚，心海伽藍入選的CCTV《匠人匠心》欄目正式播出，引起了一片熱議。中央電視臺《匠心》欄目組采編主任沈育銳參觀伽藍工廠之后，他看到品牌對設(shè)計的執(zhí)著，對生產(chǎn)細節(jié)的把控，對伽藍的匠心品質(zhì)表示高度認(rèn)可。

CCTV《匠人匠心》欄目授牌儀式

沈育銳提及了一個案例：淋浴房的鋼化玻璃爆破率很低，但危險性卻很大，有的企業(yè)為了降低成本，主動忽略其中的隱患，但是伽藍為了避免十萬分之一的可能性，選擇用夾膠玻璃，可見伽藍對細節(jié)的高度重視。伽藍品牌在長久持續(xù)地成長和發(fā)展中，始終重視產(chǎn)品的品質(zhì)。

“任何時候都做有品質(zhì)、有良心的企業(yè)。”這是伽藍的準(zhǔn)則，如最近比較火的智能鏡，伽藍在2018年已著手研發(fā)生產(chǎn)，當(dāng)時業(yè)內(nèi)比較混亂，鏡子的LED燈價值質(zhì)量參差不齊，有人說魚目混珠也問題不大，但伽藍堅決要把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給消費者。張愛民說，“我們不能忽悠消費者。”

朱星表示，正是由于領(lǐng)先設(shè)計和過硬品質(zhì)，使得一代人用完伽藍產(chǎn)品，下一代還會繼續(xù)選擇伽藍，這是品質(zhì)的魅力所在。

秘笈三：奮力創(chuàng)新

“任何偉大的、革命性的企業(yè)都離不開創(chuàng)新，特斯拉公布了電動汽車的技術(shù)，華為每年的研發(fā)費用達1000多億，企業(yè)要不斷地投入研發(fā)，支持創(chuàng)新，才會吸引更多愿意創(chuàng)新的人才，古今中外，概莫能外。”

當(dāng)家居行業(yè)對信息化還處于懵懂狀態(tài)時，伽藍已經(jīng)率先對門店營銷、生產(chǎn)管理進行數(shù)字化改造，體現(xiàn)了伽藍對創(chuàng)新的敏銳和執(zhí)著。

日日新，月月新，消費者在變化，企業(yè)的變化和創(chuàng)新也應(yīng)成為常態(tài)，伽藍在2017年率先提出做全衛(wèi)定制時，預(yù)判的是消費者越來越個性化、簡單化，他們不只是需要一個風(fēng)格，一種材質(zhì)，也是適合自己的衛(wèi)浴；同時，消費者越來越希望“所見即所得”，當(dāng)初的先見之明已孕育出碩果累累。據(jù)悉，2020年度伽藍全衛(wèi)定制增幅超過70%，成為企業(yè)快速增長的“火車頭”。

秘笈四：文化扎根

品牌與國家一樣，文化是品牌長遠的內(nèi)核所在。在對伽藍經(jīng)銷商、供應(yīng)商、員工的內(nèi)部采訪中，“文化”二字是高頻詞匯。伽藍認(rèn)為，文化扎根方能產(chǎn)生持續(xù)的認(rèn)同感。“如果只追逐短暫的利益，那么企業(yè)再大也只能是曇花一現(xiàn)。”文化滋養(yǎng)著每一位伽藍人，目前，伽藍“文化之旅”已進行了6屆，帶著經(jīng)銷商探索未知的生命，挑戰(zhàn)困難，觀照內(nèi)心，讓每個人看到不一樣的自己。

秘笈五：利他之心

2020年伽藍新增經(jīng)銷商超過160個，同時對經(jīng)銷商群體也予以扶持，如邀請國內(nèi)知名的營銷管理團隊到終端一線，手把手地扶持經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商排憂解難，共同深耕品牌。

“急客戶之所急，讓我們和伽藍得以攜手同行。”朱星表示。

作為企業(yè)，張愛民強調(diào)要有利他之心，不能只考慮眼前的成本和短暫地掙錢，要愛人如己，將心比心。“做人、做企業(yè)都如馬拉松，要持久地堅持才可能有所成。懷‘利他’之心，方能走得更遠。”

秘笈六：筑巢引鳳

得人才者得天下是行業(yè)的共識，而如何構(gòu)建獨特的平臺培養(yǎng)人才、留住人才，是伽藍高速成長的原因之一。

直播間內(nèi)，張愛民董事長吐槽了自己的煩惱：“伽藍的信息化走在行業(yè)前列，導(dǎo)致很多品牌前來挖人。”他呼吁行業(yè)要重視醞釀創(chuàng)新土壤，這棵樹種下去才能茁壯成長。

關(guān)于人才，張愛民提出了兩條原則：其一是伽藍不在行業(yè)內(nèi)挖人；其二，衛(wèi)浴行業(yè)的關(guān)注度較低，但伽藍引進人才后設(shè)法培養(yǎng)，使其得到成長和躍升。做自己有獨特價值的事情，吸引人才，培養(yǎng)和留住人才。

現(xiàn)場媒體互動

【叁】

上海展劇透：進入全衛(wèi)定制2.0時代

2021年的新風(fēng)口在哪里？全衛(wèi)定制必然是主流。誠如張愛民所言，消費者的隱形需求就是做企業(yè)的產(chǎn)品研究方向。今年上海廚衛(wèi)展上，伽藍也將展現(xiàn)2.0版的定制浪潮——沒有固定風(fēng)格，而根據(jù)每個人喜歡的風(fēng)格而設(shè)定，未來，伽藍將通過信息化、智能化系統(tǒng)為消費者搭建合適的衛(wèi)浴空間。

嘉賓合影

【肆】

一身轉(zhuǎn)戰(zhàn)三千里，一劍曾當(dāng)百萬師。

心海伽藍，匠心為本，文化為根，創(chuàng)新為魂。

誠如張愛民所言——跟風(fēng)、模仿很難超越，用心去做總會有回報，特色產(chǎn)品必然會有市場。

迎接未來，沈育銳期待伽藍“堅持初心，堅守匠心”，譚榮添相信，匠人匠心，良心、愛人之心，都是伽藍的內(nèi)涵所在。朱星則一往無前，一如既往地與伽藍共同進退。

“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。”李天燕表示，期待伽藍繼續(xù)以利他之心，筑造宏圖大業(yè)！

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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