近日，喜臨門一加盟商，從了解、調(diào)研到加盟喜臨門只用了不到3天時(shí)間，在他加盟喜臨門之后，左紀(jì)銳和他的團(tuán)隊(duì)短短半年達(dá)成超超級(jí)，實(shí)現(xiàn)近3000萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。如果你想加盟一個(gè)品牌，從調(diào)研到簽約需要多長(zhǎng)時(shí)間？對(duì)于喜臨門濟(jì)南加盟商左紀(jì)銳來(lái)說(shuō)，從了解，到洽談，再到考察，直到定金打款，只用了不到三天。到底是什么原因，讓左紀(jì)銳如此快速做出決斷 ？

左紀(jì)銳

果斷加盟：自帶流量的喜臨門

2020年初，突然爆發(fā)的疫情，對(duì)實(shí)體店帶來(lái)致命打擊。在實(shí)體門店紛紛閉店停業(yè)之際，左紀(jì)銳卻毅然決然地拿下了喜臨門濟(jì)南地區(qū)的加盟權(quán)，他說(shuō)：“之所以快速的決定拿下濟(jì)南加盟權(quán)，原因有三：其一是對(duì)家裝市場(chǎng)未來(lái)的信心；其二是對(duì)喜臨門的品牌實(shí)力的信心，以及陳阿裕董事長(zhǎng)所制定的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃帶給我們的勇氣；其三是對(duì)喜臨門產(chǎn)品的信心。喜臨門是一個(gè)自帶流量的品牌，產(chǎn)品線非常齊全，能更好地滿足不同消費(fèi)人群的不同需求。”

左紀(jì)銳認(rèn)為家裝行業(yè)與其他行業(yè)不同，盡管會(huì)因?yàn)?span id="ysncpeoe" class="keyword">疫情原因出現(xiàn)短暫的停滯，但是停滯過(guò)后會(huì)迎來(lái)爆發(fā)。2020年，左紀(jì)銳的經(jīng)營(yíng)多年的地板業(yè)務(wù)，因總部渠道扁平化戰(zhàn)略調(diào)整，代理區(qū)域由山東省調(diào)整為濟(jì)南市，他的業(yè)務(wù)不可避免地受到影響。

俗話說(shuō)，老天爺給你關(guān)上一扇門的同時(shí)，總會(huì)給你打開(kāi)一扇窗。2020年6月，恰逢喜臨門濟(jì)南市加盟商換新，與此同時(shí)，紅星·美凱龍也向喜臨門推薦的加盟商候選人中就有左紀(jì)銳。于是，就有了周五洽談、周六參觀、周日定金打款簽約的故事，這在喜臨門渠道加盟歷史上，也非常少見(jiàn)。

而之所以如此迅速地作出決策，左紀(jì)銳表示，基于對(duì)濟(jì)南市場(chǎng)的了解，尤其是再結(jié)合喜臨門新的發(fā)展規(guī)劃，“與喜臨門合作后，一定能在濟(jì)南擦出更亮的火花，取得更好的發(fā)展。”

拔地而起：大品牌展現(xiàn)的大實(shí)力

加盟喜臨門之后，左紀(jì)銳和他的團(tuán)隊(duì)短短半年達(dá)成超超級(jí)，實(shí)現(xiàn)近3000萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。截至目前，2021年已經(jīng)完成5000萬(wàn)業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)67%增幅，左總和他的團(tuán)隊(duì)信心滿懷地要在今年完成霸主任務(wù)。

左紀(jì)銳說(shuō)：“成績(jī)的取得，源自于團(tuán)隊(duì)的努力和喜臨門的支持。喜臨門團(tuán)隊(duì)對(duì)于細(xì)節(jié)的把控，讓我深感震撼，也獲益頗多，尤其是喜臨門的賦能，我和我們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向更清晰了，我們的的團(tuán)隊(duì)也變得更加專業(yè)。這些也是我們每一個(gè)人能實(shí)實(shí)在在能感受得到的變化。”

左紀(jì)銳和團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)展團(tuán)建培訓(xùn)活動(dòng)

經(jīng)營(yíng)賦能，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。加入喜臨門之后，密集的促銷節(jié)奏讓左總團(tuán)隊(duì)變得非常忙碌，同時(shí)也動(dòng)力十足。半年之后，他們優(yōu)化掉另一個(gè)軟體進(jìn)口品牌，一心只做喜臨門。左紀(jì)銳認(rèn)為，出現(xiàn)這樣的局面，是對(duì)喜臨門的信心，更是喜臨門對(duì)加盟商負(fù)責(zé)的結(jié)果。與此同時(shí)，來(lái)自喜臨門的援助和溫暖，全方位的戰(zhàn)略、考察指導(dǎo)，以及本地業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的鼎力支持，讓左紀(jì)銳對(duì)喜臨門的信心越來(lái)越足。

營(yíng)銷賦能，品牌影響力進(jìn)一步提升。濟(jì)南市場(chǎng)在喜臨門的幫助和支持下，對(duì)原有的直營(yíng)門店全部進(jìn)行重裝升級(jí)，喜臨門董事長(zhǎng)更是親自到各個(gè)門店走訪，詢問(wèn)每一個(gè)細(xì)節(jié)。也正是董事長(zhǎng)這種事無(wú)巨細(xì)、務(wù)實(shí)的精神，讓左紀(jì)銳和他的團(tuán)隊(duì)大受震撼和鼓舞。“總部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于濟(jì)南市場(chǎng)非常重視，不遺余力地在濟(jì)南投放廣告，可以說(shuō)去年喜臨門的廣告已經(jīng)遍布濟(jì)南大街小巷。”左總回憶道。功夫不負(fù)有心人，形象升級(jí)和宣發(fā)造勢(shì)，讓喜臨門在濟(jì)南市民心中的影響力進(jìn)一步提升。與此同時(shí)，左紀(jì)銳和他的團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步強(qiáng)化了售后服務(wù)質(zhì)量，比如每年為用戶提供一次免費(fèi)除螨服務(wù)，提高用戶口碑，讓用戶口口相傳，從而形成了品牌影響力、銷售影響力、服務(wù)影響力三力合一的局面，拉動(dòng)了喜臨門在濟(jì)南市場(chǎng)的占有率。

左紀(jì)銳代表公司捐贈(zèng)口罩

管理賦能，團(tuán)隊(duì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。確定加盟之后，左紀(jì)銳認(rèn)為，最艱巨的任務(wù)就是與原團(tuán)隊(duì)的對(duì)接，以及對(duì)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的重新規(guī)劃調(diào)整。目前，濟(jì)南喜臨門事業(yè)部已經(jīng)形成從項(xiàng)目負(fù)責(zé)人到直營(yíng)經(jīng)理、分銷經(jīng)理、店長(zhǎng)的相對(duì)較為健全的組織架構(gòu)，管理方面也實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。為了讓團(tuán)隊(duì)更有動(dòng)力，提高個(gè)人銷售業(yè)績(jī)，左總提出了“讓團(tuán)隊(duì)開(kāi)心工作快樂(lè)賺錢”的口號(hào)，通過(guò)超級(jí)激勵(lì)高額獎(jiǎng)金的方式，將激勵(lì)轉(zhuǎn)化業(yè)績(jī)達(dá)成的動(dòng)力。而對(duì)于公司高層，左總除了設(shè)定高額激勵(lì)之外，還充分放權(quán)，“我們希望公司會(huì)成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，而不是單純的雇傭關(guān)系。希望更多人在公司提供的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。”說(shuō)這些話的時(shí)候，左紀(jì)銳的眼神里，滿是肯定與期待。

勇往直前：未來(lái)破億信心十足

“濟(jì)南市場(chǎng)破億不是夢(mèng)想，我有信心在未來(lái)幾年內(nèi)達(dá)成。”左紀(jì)銳信心十足地說(shuō)。

在和左紀(jì)銳訪談的過(guò)程中，濟(jì)南市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)也給我們留下了深刻印象——真年輕。不錯(cuò)，這是一個(gè)十分年輕的團(tuán)隊(duì)，85年的左紀(jì)銳，帶著一群85后、90后、95后，在喜臨門的賦能下，正展現(xiàn)出非凡的活力，相信“億”就在不遠(yuǎn)處：

濟(jì)南團(tuán)隊(duì)促銷大會(huì)啟動(dòng)儀式

拉滿做透，深化每個(gè)細(xì)節(jié)。在喜臨門企業(yè)文化的影響下，現(xiàn)在的濟(jì)南團(tuán)隊(duì)不僅充滿活力，更是有著狼一樣的精神。他們?cè)诖黉N方面甚至超越了喜臨門總部的節(jié)奏，每周一次夜宴，每半月一次微報(bào)，每月一次落地，拉滿做透高強(qiáng)度的促銷頻率，事無(wú)巨細(xì)深化每個(gè)細(xì)節(jié)的舉動(dòng)讓他們的成績(jī)不斷提升，本年度蜜月大促更是提出了干到1000單的高目標(biāo)。而在分銷商開(kāi)拓和管理方面，左紀(jì)銳也有自己的一套秘訣：“我們現(xiàn)在采取的戰(zhàn)略是先把網(wǎng)點(diǎn)密度拉上來(lái)，再逐步提高網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量。”短短一年多時(shí)間，左紀(jì)銳和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)拓20多個(gè)分銷商，遍布濟(jì)南各個(gè)商場(chǎng)、建材市場(chǎng)。同時(shí)，左紀(jì)銳對(duì)分銷商的要求和管理也十分嚴(yán)格，他要求加盟的分銷商必須有團(tuán)隊(duì)，并且在管理上對(duì)于分銷門店也完全按照直營(yíng)店的考核方式進(jìn)行考核和激勵(lì)。這些分銷商都取得了喜人的成績(jī)，哪怕濟(jì)南一個(gè)小文化市場(chǎng)里的專門店，一個(gè)月就能達(dá)到10-15萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。

主動(dòng)營(yíng)銷，化被動(dòng)為主動(dòng)。“喜臨門總部對(duì)濟(jì)南市場(chǎng)事無(wú)巨細(xì)的支持和幫助，讓我對(duì)門店銷售有了新的反思和認(rèn)識(shí)，門店銷售也應(yīng)該是走出去的，要主動(dòng)獲客，而不是單純等顧客上門。”左總表示。在濟(jì)南市場(chǎng)中，門店導(dǎo)購(gòu)會(huì)通過(guò)商場(chǎng)內(nèi)異業(yè)聯(lián)盟、拜訪、交流群等各種渠道獲取客戶，并不斷進(jìn)行邀約，從而形成閉環(huán)營(yíng)銷。主動(dòng)營(yíng)銷加上高強(qiáng)度的促銷，讓左紀(jì)銳和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不斷攀升，但是因?yàn)橛懈呒?lì)，又給了員工抵抗工作壓力的動(dòng)力。喜臨門對(duì)經(jīng)銷商的高激勵(lì)政策，讓經(jīng)銷商有了力量和干勁，而將這種激勵(lì)精神轉(zhuǎn)化到員工身上，形成了自上而下的拉力，一起將濟(jì)南市場(chǎng)做大、做強(qiáng)、做透。

9月大促萬(wàn)人瘋搶活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一隅

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，保證未來(lái)市場(chǎng)占有率。左總表示對(duì)未來(lái)的信心，還源自于對(duì)喜臨門產(chǎn)品的信心，喜臨門產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，科技創(chuàng)新實(shí)力。在床墊科技創(chuàng)新實(shí)力上，喜臨門一直處于領(lǐng)先地位，喜臨門對(duì)研發(fā)的高投入，始終位居行業(yè)第一，讓其擁有了眾多引領(lǐng)世界技術(shù)走向的先進(jìn)技術(shù)。在家居行業(yè)“后疫情時(shí)代”的洗牌階段，喜臨門一定會(huì)展現(xiàn)出不容小覷的實(shí)力；第二，品牌影響力不斷提高，喜臨門總部在品牌建設(shè)上的付出也是不遺余力，網(wǎng)絡(luò)宣發(fā)、新代言人簽訂、廣告投入，形成線上線下聯(lián)動(dòng)，讓喜臨門邁入超一線品牌行列；第三，產(chǎn)品線廣能夠滿足不同需求。喜臨門產(chǎn)品線十分豐富，縱向覆蓋高、中、低不同消費(fèi)人群，橫向更是在不斷豐富產(chǎn)品種類。左紀(jì)銳認(rèn)為這三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)奠定了喜臨門的市場(chǎng)霸主地位，也給了終端經(jīng)銷商放手一搏的信心和勇氣。

喜臨門獲得專利情況在行業(yè)遙遙領(lǐng)先

作為一個(gè)加盟剛滿一年的加盟商，左紀(jì)銳殺伐果斷的性格和出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，讓人記憶猶新。當(dāng)然，在喜臨門的眾多加盟商中，每個(gè)人都有自己的故事，都有自己的突出表現(xiàn)，而對(duì)于喜臨門來(lái)說(shuō)，努力創(chuàng)造更大的平臺(tái)，讓更多加盟商通過(guò)喜臨門創(chuàng)造財(cái)富，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值價(jià)值，是喜臨門最為重要的任務(wù)和目標(biāo)。

后疫情時(shí)代，喜臨門堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、品牌煥新以及持續(xù)深耕睡眠經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)已明顯顯現(xiàn)。喜臨門與全國(guó)各地每一位加盟商攜手奮進(jìn)，開(kāi)啟中國(guó)睡眠產(chǎn)業(yè)一片新天地，亦指日可待。

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