爆單or表現一般？電霸Shopee用數據教你快速爆單！

2021-12-13 20:54:24 來源: 財訊網

每一年的雙11籌備前期，便有不少賣家在朋友圈“搖旗吶喊”，利用美食好酒鼓舞員工士氣，立下flag。檢驗成果的時刻終于到了，你爆單了嗎？

月初國內雙11的預售，李佳琦和薇婭的戰績斐然，刷新紀錄。放眼到海外市場，跨境電商賣家們的雙11大促也可見一斑。以東南亞市場為例，去年雙11大促當天，不少賣家便拿下上千、甚至上萬的銷量，今年依舊。

但是在很多人眼中，對于東南亞市場的消費水平仍存在固化的想象。實際上東南亞市場是怎么樣的呢？日出上千的賣家又是怎么做到的？

東南亞本土文化解析，撇開你的刻板印象

近兩年來，東南亞跨境電商的發展勢頭迅猛。Shopee和Lazada作為當地兩大電商巨頭，你追我趕、不相上下。以Shopee平臺為例，作為東南亞的主力電商平臺之一，Shopee覆蓋了印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、菲律賓、越南、泰國、中國臺灣、巴西等站點，仍有擴大市場之勢。

基于該平臺，圍繞東南亞市場的消費習慣和本土風情，會有什么發現？

收入水平參差：在東南亞的幾大市場當中，馬來西亞、菲律賓等國的人均收入相當于中國國內的一線城市；泰國、越南則相當于國內三四線城市。

潛在的發展空間：據相關數據統計，東南亞互聯網用戶占比為70%，累計近4億。但目前東南亞電商銷售額僅占整體零售額的5%，比起中國的31%還有26%的潛在紅利空間。

但想要做好Shopee還需要了解當地的人文風俗，消費者的喜好，以及人群畫像等等。

以季節為例，東南亞國家常年氣溫在25℃-30℃左右，最冷月和最熱月的溫差較小，因此不適合在東南亞做冬裝。根據季節可以歸類為：11月-次年5月為旱季，6月-10月為雨季，賣家可根據當地的氣候變化去選擇產品備貨。

結合旺季大促，在東南亞眾多的國家當中，菲律賓慶祝圣誕節最為瘋狂，12月16日-次年1月6日是當地人的狂歡周期，因此賣家可以在10-11月重點推關于圣誕的產品，快人一步。

東南亞本地人禁忌，雖然東南亞與中國相鄰、地緣相近，但在風土人情上仍存在差異。例如，馬來西亞最忌諱的動物是豬。有賣家告訴雨果跨境，“我們剛開始做店鋪的時候，心血來潮。沒有提前了解本土文化的情況下，店鋪上新了一件小豬佩奇的衣服，被馬來西亞的買家舉報，導致封店，算是交了一次學費。”在宗教信仰、民俗文化方面，東南亞國家不盡相同，但這也可以成為賣家尋找生意的另一個方向和靈感。

尋找潛力爆款，只需這三個步驟

當地的風俗習慣和消費特點需要賣家在前期進行相關的文字素材收集，便可熟知和了解。但關于當地的電商市場動向，賣家若想有更全面和準確的指引，則需借助數據進行分析。以Shopee平臺為例，如何通過數據分析它所覆蓋的市場里，哪些站點表現較好，選品維度怎么衡量，潛力爆款怎么挖掘等……

1、找市場