天津，被譽為“萬國建筑博覽會”的城市，海河蜿蜒穿城而過，記錄下每一次產業與資本的潮汐。這片土地上，有一個全球酒店品牌用20年時間寫下了一段“城市與品牌”的共生故事——從首店落子，到投資人在天津的陸續復投，宜必思這個源自法國雅高集團，由華住集團攜手經營的國際品牌，不僅穿越了經濟周期，更成為中國酒店投資市場的“長期主義優選”。

在這座被宜必思最早選定的城市，我們通過與投資人的對話，逐步揭開一個全球品牌植根中國，并枝繁葉茂的深層邏輯。

一城之緣：

“哏都”天津，酒店如何投資？

天津文旅市場的底色是復合的，向來帶著些“兼容并蓄”的基因。

根據天津市文化和旅游部門發布的2024年數據，全年天津市共接待國內游客‌2.61億人次‌，實現國內旅游收入2930.98億元，同比分別增長10.9%和32.3%，接待入境游客36.99萬人次，同比增長32.41%。今年，天津還入選了“海外影響力年度城市”Top10。

這里既有五大道、意式風情街等充滿異國風情，承載國際游客的文旅地標，也有濱海新區等聚集商務人群的產業核心區；既有追求性價比的大眾客群，也有看重“品牌感”的中高端需求。

這種國際范與煙火氣的奇妙融合，構成了城市獨特的投資氣場。這在投資人蔣總看來，恰恰是酒店生存發展的理想土壤。

“酒店投資不像有些行業能一夜暴富，但它是一個能帶來穩定現金流的長期生意，”蔣總坦言，“天津這座城市，經濟和文旅底子都還行，商務前景也不錯，對于酒店投資來說，還是不錯的。”

而長期生意的背后，是對城市發展節奏的精準把握。

近年來，隨著諸如2025年上海合作組織天津峰會等大型國際會議會展的落地，以及地方文旅資源的深度開發，越來越多的休閑游客、體驗式度假家庭以及年輕的城市探索者，正在豐富著這座城市的客源結構。

“大家現在不只來出差，更是來旅游、來體驗。這對我們來說，客源池子就更寬了。”蔣總觀察后得出了這樣的結論。

在這樣的背景下，酒店的需求內核也在進化，其不再僅僅是提供一夜好眠的物理空間，更是連接旅行者與城市體驗的第一個觸點。

這就需要品牌既能提供國際通行的品質保障與信任感，又必須具備融入本地生活的親和力與靈活度。

宜必思酒店，這個世界有名的“紅枕頭”，有著51年歷史的品牌，恰恰在“全球標準”與“本地適應”之間找到了微妙的平衡點，成為投資人眼中匹配天津城市氣質的選項。

而更有意思的是，宜必思進入中國市場的首店，恰恰也落在了天津。

20年敘事：

海河之畔，全球品牌由此出發

2004年，宜必思天津店的開幕，是一個具有象征意義的開端。其不僅是品牌進入中國的起點，更像是一場“國際”與“國際”的對話——一個走遍全球的酒店品牌，邂逅了近代中國最早對外開放的港口城市之一。

彼時，中國經濟型酒店市場方興未艾，宜必思帶來的不僅僅是安全、干凈、高效的優質住宿體驗，更是一種關于“品質如一、價值永恒”的國際通行標準。

從天津開始，宜必思在中國市場的發展路徑越走越寬。但與此同時，中國消費者，尤其是新一代的商旅與休閑客群的需求也發生了轉變。

他們對酒店的訴求，從“性價比”飛速躍遷至“心價比”，他們更愿意為情感共鳴、社交體驗和生活方式認同付費。

宜必思的產品迭代，精準地踩在了當下主流消費者，尤其是年輕商旅人士消費升級的每一個節點上，以不變的熱情、活力、開放、隨性，更為清晰地向“生活方式連接者”進化。

酒店設計延續宜必思品牌的價值主張“敞開心扉”，在新店里，我們可以看到，整個空間的打造，充滿了活力，又不乏對于旅客日常的妥帖關照。

大堂與餐廳打通，成為一個融合接待、休閑、社交、輕食與現場音樂的活力中心。極具品牌特色的駐唱臺，是現場音樂會的天然場域，也是能激發真摯情感共鳴的無界空間。

宜必思8小時的早餐，不止有熱氣騰騰的中國味道，還提供精心搭配的法式可頌與健康谷物，滿足跨國旅人多樣的口味。

前臺則與酒吧臺連為一體，前臺員工兼具“調酒師”，標配的莫吉托與朗姆茶兩款特飲，能瞬間消解旅途疲憊，打開交流的契機。

尤其令人印象深刻的，是大堂的燈光智慧節能模式，根據不同場景，宜必思的大堂能夠轉化不同的燈光模式，既能配合空間的變化，又能調節用電，減少能源浪費。

在大堂，我們遇到了一位年輕的外國住客，問及她選擇宜必思的原因，她說在國外，她住過好幾次宜必思。而這一次到天津旅游，宜必思自然也成為了首選項，天津宜必思的品質與舒適感，更是令她非常滿意。

客房則在智能與靈活上做文章。具有橙色與藍色兩種主題的客房可供選擇，滿足了不同的客群偏好，無障礙房型體現人文關懷，智能客控系統則保障了商務客所需的效率。

這一切，都旨在為年輕客群，提供一個既可靠又充滿驚喜的出行基站。“旅游旺季的時候，會有很多年輕人來這里聊天社交。”蔣總介紹。

在采訪中，蔣總和我們提到，他也去過海外的宜必思，“不管哪里的宜必思，都能讓人感受到統一的品質感，能很好地貼合來自世界各地的旅客的需求。”這種跨越周期和地域的穩定性和適應性，是品牌給予投資人的第一重信心。

接連復投：

投資4家宜必思的信心何來？

在不確定性成為新常態的今天，集中布局同一城市、同一品牌，在傳統投資視角中，似乎意味著風險疊加。投資人蔣總“反常識”地在天津投資了4家宜必思酒店，信心或許就來自于宜必思酒店清晰的投資模型。

首先，是穩定可控的投資與回報模型。

得益于華住集團強大的供應鏈整合能力，成熟的模塊化產品方案，高效標準化的建設流程，讓宜必思超性價的細節體驗長期穩定。

而華住的會員體系，也為投資人穩定回本提供了優越的基礎，3億+會員，構成了不依賴第三方OTA的私域流量護城河。據蔣總介紹，4家宜必思門店客戶的會員占比，都能達到60%以上。

除華住會之外，作為雅高酒店集團旗下品牌，宜必思還享有雅高心悅界會員渠道，鏈接了1億+雅高會員，以及上百家海外OTA渠道，為酒店源源不斷輸送更為多元的海內外住客。

其次，是經過驗證的強大抗風險能力。

經濟波動時期，市場往往呈現消費分級特征。已在全世界不同市場走過51年的宜必思酒店，早已形成了深厚的市場認知和品牌知名度，無論是產品模型還是商業模式都在行業有著鮮明的標識和引領性。

憑借華住與雅高的國內外頭部酒店集團的背書，有著全球化的視野，更有著屬地化的應變能力；同時，又以其可靠、周全的產品與服務，能夠吸引注重信譽與體驗的客群。可以說，這種廣譜的客源吸引力，以及在全球市場被成功驗證的商業模式，構成了穿越周期的“安全墊”。

另外，是與城市發展脈動的深度綁定。

天津“一基地三區”的功能定位，持續釋放著商務與文旅的雙重紅利。宜必思酒店，能同時承接傳統商務出行、新興的都市微度假以及國際化游客的多元化需求。

而這，也為酒店的快速起步提供了基礎。蔣總介紹，宜必思天津西站河北工大酒店開業前兩個月出租率就達到90%以上，第三個月出租率則爬升至97%，數據頗為亮眼。

另外，宜必思天津水上公園天塔酒店憑借周邊景點加持，則經歷了超短的爬坡期，開業即滿房，8月出租率達100%。

對于蔣總來說，信心并非來自盲目樂觀，而是可復制的成功經驗。第一家店跑通了模型之后，復投也就變得自然而然。

在天津，我們看到的遠不止四家宜必思的開業，而是一個全球化品牌在中國市場落地、適應、成長并最終獲得成功的經典范本。這個范本的核心，在于對“不變”與“變”的精準拿捏，不變的是對品質、價值和投資回報率的永恒追求，變的則是始終與時代和客群同步進化的產品形態、空間功能與情感連接方式。

從海河畔的首店到如今的投資人在天津接連復投，宜必思與天津的二十年之約，是一段關于信任、選擇和共同成長的敘事。而這個故事，仍在繼續書寫，等待迎來新一輪的“津彩”綻放。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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