在創(chuàng)始人黃光裕正式回歸六個(gè)月后，國(guó)美版圖中最具核心地位的國(guó)美零售如期交出了一份半年成績(jī)單，各項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)同比均有所好轉(zhuǎn)。這六個(gè)月里，國(guó)美也出現(xiàn)了很多新變化，但目前還難以判斷黃光裕復(fù)能否如愿用18個(gè)月時(shí)間讓國(guó)美“恢復(fù)原有的市場(chǎng)地位”。

上半年銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)

8月27日，國(guó)美零售發(fā)布了今年上半年的業(yè)績(jī)，GMV(交易總額)同比增長(zhǎng)了24.42%;實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入約為260.40億元，同比增長(zhǎng)36.51%;歸屬于母公司擁有者應(yīng)占虧損額約為19.74億元，同比減少24.74%。

國(guó)美零售的主要營(yíng)收來(lái)自線(xiàn)下。財(cái)報(bào)顯示，該公司有1888間門(mén)店，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入約221.50億元，同比增長(zhǎng)約34.06%。與此同時(shí)，在市場(chǎng)下沉策略下，國(guó)美零售來(lái)自下沉市場(chǎng)的收入占比得到進(jìn)一步提升。財(cái)報(bào)顯示，其上半年來(lái)自縣域店的收入占比已提升至整體收入的12.88%，而去年同期為8.23%。

報(bào)告期內(nèi)，國(guó)美零售的營(yíng)收結(jié)構(gòu)也得到了優(yōu)化。今年上半年，國(guó)美零售的銷(xiāo)售成本約為229.08億元，占整體銷(xiāo)售收入的約87.97%，較去年同期的91.02%略有下降;毛利約為31.32億元，同比增加82.84%;毛利率約為12.03%，同比增加3.05個(gè)百分點(diǎn)。

國(guó)美零售在財(cái)報(bào)中表示，毛利率上升的主要原因是影音、冰洗及小家電等毛利率較高的品類(lèi)的毛利率有所提升，銷(xiāo)售占比也由去年同期的38.86%上升至報(bào)告期內(nèi)的48.59%。另外，由于毛利率較高的大家電的銷(xiāo)售占比增大，報(bào)告期內(nèi)集團(tuán)的綜合毛利率約為14.25%，同比增加2.6個(gè)百分點(diǎn)。

“這個(gè)業(yè)績(jī)應(yīng)該說(shuō)還可以。”零售電商行業(yè)專(zhuān)家、百聯(lián)咨詢(xún)創(chuàng)始人莊帥對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，國(guó)美零售上半年的業(yè)績(jī)算不上有多好，亮點(diǎn)并不突出，但在當(dāng)前的形勢(shì)下，和同類(lèi)企業(yè)蘇寧易購(gòu)虧損不斷擴(kuò)大的情況相比，國(guó)美零售在營(yíng)收實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的同時(shí)虧損幅度收窄，應(yīng)該說(shuō)還是值得肯定的。

黃光裕回歸后國(guó)美有何變化

國(guó)美零售今年上半年的業(yè)績(jī)尤其令人關(guān)注，其中一個(gè)重要原是黃光裕的回歸。今年2月，正式復(fù)出的黃光裕在春節(jié)假期后的第一個(gè)工作日就在內(nèi)部工作會(huì)議上表示，“力爭(zhēng)用未來(lái)18個(gè)月的時(shí)間，使企業(yè)恢復(fù)原有的市場(chǎng)地位”。如今，六個(gè)月過(guò)去了，除了半年報(bào)上體現(xiàn)出來(lái)的業(yè)績(jī)之外，國(guó)美在黃光裕的親自操盤(pán)下，也在不斷尋求新的變革。

隨著黃光裕的回歸，國(guó)美尋求突破的心思越發(fā)強(qiáng)烈，其中最顯著的一個(gè)動(dòng)作是國(guó)美零售線(xiàn)上平臺(tái)國(guó)美在線(xiàn)App改名為真快樂(lè)。這也是今年以來(lái)國(guó)美推出的一個(gè)最大的動(dòng)作。

對(duì)于這個(gè)完全去除了國(guó)美痕跡的新名字，業(yè)內(nèi)外爭(zhēng)議頗多。部分人士認(rèn)為，真快樂(lè)看起來(lái)是個(gè)毫無(wú)特點(diǎn)的名字，而國(guó)美在線(xiàn)的知名度和消費(fèi)認(rèn)知度都很高，貿(mào)然改名得不償失。

App改名彰顯出國(guó)美尋求從社交電商入口進(jìn)行破局的迫切心情。國(guó)美對(duì)外表示，真快樂(lè)App將作為國(guó)美零售下的一個(gè)娛樂(lè)化、社交化的線(xiàn)上零售平臺(tái)，在向用戶(hù)提供高品質(zhì)、低價(jià)格全類(lèi)目商品的同時(shí)，以充滿(mǎn)趣味性的娛樂(lè)化形式，向用戶(hù)提供更新鮮的購(gòu)物體驗(yàn)。很顯然，拼多多、快手等新型社交電商的異軍突起，以及新冠肺炎疫情之下傳統(tǒng)門(mén)店試水社交電商的成效，都令國(guó)美看到了社交電商的機(jī)會(huì)。

在上半年財(cái)報(bào)中，國(guó)美零售表示，已通過(guò)“一店一頁(yè)”實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下門(mén)店與在線(xiàn)平臺(tái)真快樂(lè)的導(dǎo)流互動(dòng)，并面向所在區(qū)域范圍一至八公里內(nèi)小區(qū)家庭客群提供服務(wù)。根據(jù)財(cái)報(bào)，在報(bào)告期內(nèi)，國(guó)美零售社群數(shù)量同比增長(zhǎng)30%，社群中分享商品次數(shù)同比也有較大增長(zhǎng)，通過(guò)社群分享實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售訂單量及銷(xiāo)售金額同比增長(zhǎng)近兩倍。此外，公司通過(guò)娛樂(lè)化、賽事化營(yíng)銷(xiāo)，報(bào)告期內(nèi)完成約7.5萬(wàn)場(chǎng)直播，觸達(dá)超過(guò)3800萬(wàn)用戶(hù)。

今年4月，在黃光裕的親自操盤(pán)下，國(guó)美旗下打扮家App也正式上線(xiàn)。在打扮家App上線(xiàn)儀式上首次公開(kāi)亮相的黃光裕表示，國(guó)美參與家裝平臺(tái)，是圍繞整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)用戶(hù)端來(lái)倒逼整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化。

另外，繼去年和京東、拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作后，今年7月，國(guó)美又和國(guó)內(nèi)快消品分銷(xiāo)龍頭企業(yè)怡亞通以及深投控達(dá)成了戰(zhàn)略合作，三方聯(lián)手，通過(guò)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在資本、供應(yīng)鏈、渠道及產(chǎn)業(yè)鏈等方面開(kāi)展深入合作。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，國(guó)美零售基于低成本、高效率開(kāi)放的供應(yīng)鏈為第三方賦能，SKU(庫(kù)存量單位)累計(jì)超過(guò)60萬(wàn)個(gè)，其中非家電產(chǎn)品占比超過(guò)90%。

今年8月，國(guó)美還正式上線(xiàn)了折上折App，為用戶(hù)提供商家優(yōu)惠返利服務(wù)。

接下來(lái)的挑戰(zhàn)是什么

盡管黃光裕回歸后國(guó)美出現(xiàn)了一系列新變化，但這些變化看起來(lái)距離國(guó)美“恢復(fù)原有的市場(chǎng)地位”還有相當(dāng)?shù)木嚯x，如何深度破局依然是擺在黃光裕面前的一道難題。

目前，黃光裕立下的“18個(gè)月時(shí)限”已經(jīng)過(guò)去了1/3。對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō)，除了要繼續(xù)在各項(xiàng)業(yè)務(wù)上進(jìn)行深入探索和創(chuàng)新之外，人才將是其接下來(lái)必須面對(duì)的關(guān)鍵問(wèn)題之一。

根據(jù)國(guó)美零售的財(cái)報(bào)，公司總裁王俊洲因個(gè)人計(jì)劃退休，已辭去公司總裁職務(wù)，自8月27日起生效。其實(shí)，自從黃光裕回歸后，王俊洲就從崗位上隱退，不再出現(xiàn)在國(guó)美的重大事務(wù)中。黃光裕親自掌舵國(guó)美并逐漸從幕后走向臺(tái)前。

與此同時(shí)，從百度空降到國(guó)美的向海龍擔(dān)任國(guó)美在線(xiàn)CEO，負(fù)責(zé)國(guó)美線(xiàn)上平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，國(guó)美在線(xiàn)App改名為真快樂(lè)就是在向海龍的操作下完成的。但此后不久，向海龍就處于“脫離工作”的“掛職”狀態(tài)。今年8月，向海龍官宣加盟一家新公司，這意味著其已經(jīng)完全從國(guó)美離職。

“向海龍已經(jīng)完成了他在國(guó)美的使命。”莊帥對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，向海龍?jiān)诎俣蓉?fù)責(zé)搜索推廣業(yè)務(wù)，對(duì)電商運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)并不熟悉，他在幫助國(guó)美搭建真快樂(lè)App的業(yè)務(wù)架構(gòu)后，事實(shí)上已經(jīng)完成了自己的使命。

目前，國(guó)美零售尚未任命新的CEO，真快樂(lè)App也沒(méi)有明確的負(fù)責(zé)人。接下來(lái)，誰(shuí)來(lái)操盤(pán)國(guó)美零售線(xiàn)上業(yè)務(wù)并把真快樂(lè)帶上一個(gè)新臺(tái)階，令人關(guān)注。

“國(guó)美還是有機(jī)會(huì)的。”莊帥告訴中國(guó)商報(bào)記者，國(guó)美今年以來(lái)的一系列新動(dòng)作，不管投入是大是小，基本上還是圍繞其“家生活”戰(zhàn)略展開(kāi)的，發(fā)展主線(xiàn)很明確，并沒(méi)有偏離。而且在過(guò)去的經(jīng)營(yíng)中，國(guó)美雖然偏保守，但并沒(méi)有出現(xiàn)重大失誤。在這一點(diǎn)上，國(guó)美的處境比蘇寧易購(gòu)要好得多。他認(rèn)為，國(guó)美接下來(lái)可能會(huì)有大動(dòng)作。“如果國(guó)美能在穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上不斷突破，未來(lái)實(shí)現(xiàn)根本性的翻轉(zhuǎn)是有可能的。當(dāng)然，不一定是在‘18個(gè)月時(shí)限’內(nèi)，也許需要的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)一些。”

關(guān)鍵詞： 國(guó)美零售 銷(xiāo)售收入 黃光裕 深度破局