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2022-03-14 10:30:25
年輕人“下海”：涌進新消費“裸泳”，風口上鍍金
2022-03-14 10:30:25 來源: 新京報
“開始打拼自己的前途，無論輸贏，至少嘗試過！”3月2日，何勇（化名）在朋友圈宣布了自己離職創業的決定，并開玩笑地表示“不用多久，我就會出任CEO，迎娶白富美，走上人生巔峰。”
不滿足固定收入的穩定工作，更愿為自己奮力打拼。近年來，抱著類似心態而踴躍投身創業熱潮的年輕人逐漸增多。公開數據顯示，19歲至23歲的大學在校生、應屆畢業生、畢業后待業人員正在成為創業主體。這些年輕人夢想著通過創業獲得名氣和財富上的雙重成功，進而實現自己的價值。
“大多年輕人都認為自己是‘天選之子’，不甘于為他人工作，覺得只有創業更有價值。”何勇告訴新京報貝殼財經記者，身邊很多朋友在這幾年里都紛紛辭職，躋身不同的創業方向當中。
“全民創業”時代，直播MCN、游戲、寵物行業在內的眾多新消費市場，活躍著大量年輕創業者的身影。
但這條路并非想象般輕松。有投資人告訴貝殼財經記者，年輕人懷著對成功的憧憬開始創業后，很快發現需要付出的不止努力那么簡單，更需要對行業的了解、未來方向的判斷以及資源、人脈、資金等多個要素，否則很可能最終只得以失敗收場。
新消費，弄潮兒
劉穎（化名）緊張地守在電腦面前，反復刷著后臺數據。自己的漢服工作室前幾天剛上了一個新款，她需要隨時關注銷量和顧客回饋，“這些都直接決定著營收，馬虎不得。”
這個28歲浙江姑娘有著近六年時間的創業經歷。從開寵物店到婚紗影樓，再到漢服工作室，折騰多年后總算找到了“正確的路”。如今，她每天格外忙碌，手機里不斷傳來客戶下單、催單，以及臨時加單的短信。早上不到10點就得輾轉于工作室和設計師溝通款式圖案，去車間監督選料打樣。同時還得安排員工通知快遞公司取件，按照訂單逐一發貨。
“不能有絲毫松懈。畢竟越來越多的人瞄準了漢服市場，隨時都會有新的競爭者出現。”劉穎告訴貝殼財經記者，近兩年來隨著漢服愛好者數量劇增，同行明顯多起來。
年輕人創業有個明顯趨勢，就是更青睞新消費。
2019年，發覺國內漢服文化愈發興起的劉穎，果斷關停經營近一年時間的婚紗攝影，選擇在浙江開起漢服工作室來。
貝殼財經記者了解到，近年來隨著《三生三世十里桃花》、《陳情令》等古裝影視劇熱播，漢服文化在年輕人中形成風潮，也讓無數年輕創業者看準這一熱門市場。
不過，從頭開始做原創品牌并不容易。漢服市場知名品牌林立，玩家對小眾品牌的接受度普遍不高，稍有不慎就可能被市場所拋棄。
一開始，劉穎曾信心十足地推出一款自己很看好的漢服，但反響平平。經過打聽后才知道，原來這款漢服并不符合當下流行的風格、色彩，不被市場主流所接受。
實際上，在漢服圈，設計圖和形制尤為重要，直接決定衣服能否得到市場認可。
所謂形制，即是指漢服在設計上有著遵從歷史制式的完整體系，在細節和設計上都不容有錯。對于初涉足這一領域的劉穎而言，不懂何為形制，更不知道如何抓住玩家品位的潮流。而設計師的缺少，也讓這個年輕人手足無措。她曾嘗試找過外包設計師，但幾次合作后卻發現對方給的圖稿不盡如人意，甚至不乏有已過時的設計。
無奈之下，劉穎不得不研究起大品牌的形制和顏色搭配。在她看來，大品牌粉絲眾多，且更懂得市場風向。要想迅速切準漢服玩家的喜好，最便捷的模式就是參考大品牌所帶動的漢服形制。
“但你也不能完全模仿。”劉穎告訴記者，“山寨”漢服不但容易被原創方訴至法庭，在圈內也被玩家嗤之以鼻。在這個小眾圈子里，穿山寨漢服意味著玷污了傳統文化，會被其他玩家所嫌棄。
劉穎頻繁往返于成都、廣州等漢服核心城市，四處聯系國內知名原畫師購買設計稿，甚至通過各種關系聯系上為大品牌供圖的設計師，報出高價以希望和對方達成合作。同時，還打出“錯位戰”，主動將消費群體定位于學生、初入圈的新玩家等。
“對于這類初次穿漢服的人群來說，簡約、穿著時不復雜是最大的需求。而兩三百元的售價也完全能夠接受。”劉穎說，“現在就別想著去引導客戶，而是她們喜歡什么就做什么，畢竟初創品牌沒有太多的話語權。”
平價并不意味著低廉。為了保證漢服品質，劉穎出沒于各家工廠，反復篩選最心儀的布料，在圖案、花紋等設計細節上下功夫，以求做出精美的平價漢服。她還計劃和四川的漢服生產工廠進行合作，將樣衣交由對方生產，再根據樣衣品質選擇能達到類似效果的工廠進行大量生產上市。
努力沒有白費，經過近一年潛心鉆研和不斷嘗試，劉穎的粉絲越來越多，每款漢服甫一上線就被一搶而空。看到粉絲穿著自家生產的漢服于各地打卡時，劉穎激動地握了握拳頭：成了！
追風“翻車”
事實上，不僅漢服行業涌進無數新玩家。貝殼財經記者了解到，包括直播MCN、游戲、寵物行業在內的眾多新消費市場，成了年輕創業者沖鋒的目的地。
“年輕人創業已經成為風潮，很多初創企業的創始人都不足30歲。這些不滿足傳統工作的年輕人，都希望自己能‘打出一片天地’。”一位個體投資人如是說。
中國青年創業就業基金會去年底發布的《中國青年創業發展報告》顯示，19歲至23歲大學在校生、應屆畢業生、畢業后待業人員是創業主體，學歷以本科和大專為主，74.3%為首次創業。根據人力資源和社會保障部此前發布的《中國青年創業現狀報告》，中國青年首次創業年齡平均為24.67歲，而20至26歲的年輕人創業活躍度則為最高。
年輕人創業趨勢爆發，也讓地方政府所看中。今年年初，浙江“創業失敗政府代償10萬”的激勵政策就曾刷屏。浙江開出一攬子優惠條件——來浙江的大學生想創業，可貸款10萬到50萬。如果創業失敗，貸款10萬以下的由政府代償，貸款10萬以上的部分，由政府代償80%……
“浙江本身憑借活躍的商業氛圍，創業熱情就高于全國很多城市。而如今政策的出臺，勢必會吸引更多的年輕人前來創業。”上述投資人告訴貝殼財經記者。
27歲的張偉（化名）正盤算著自己是否能享受這一優惠。兩年前趁著直播風潮興起，他和朋友合作成立了一家MCN機構，深知在資源和資金等方面都遠不及大MCN，則將發展方向切入進直播探店領域。經過長時間的運營和維護，總算有了穩定的客戶和收入。
晚上10點多，張偉趁著剪輯視頻的空當，和朋友對近期即將合作的商家進行著清點，他需要協調手下主播們的行程安排，以盡快敲定合作時間和細節。
“年輕人都希望創業，但如何找到合適的道路尤為重要。”張偉說，“更重要的是，創業路上并非一帆風順，需要堅持的耐心，否則很容易因為受到打擊就認輸。”
創業之路并非一蹴而就，張偉也曾離成功很近，又被打回起點。
凌晨1點，終于剪完最新一期視頻后，張偉伸了個懶腰，總算可以休息了。2019年底，看準短視頻直播盈利空間的張偉，從工作了多年的MCN機構離職，和朋友合伙成立了一家小直播公會，并決定將資源全部押注在“吃播”上。
那一年“吃播”行業最火爆的當屬“大胃王”，以浪胃仙、密子君等頭部網紅因“能吃”出圈，賺得盆滿缽滿。年輕人的喜好讓張偉看在眼里，更希望從中獲利，“年輕人喜歡看什么我們就做什么，再說這類視頻不需要太高超的技術和劇本，只要主播能吃就行。”
張偉買來大量食物用作直播道具。工作室的長桌上一頭架著攝像頭，另一頭則是旗下簽約的主播，桌上堆放著裝滿食物的盆子。在他的指揮下，主播不間斷地往嘴里塞著東西，并賣力地向鏡頭吆喝著。
獵奇的直播很快吸引到粉絲的關注。短短一年不到，張偉所簽約的兩名吃播各自有了幾十萬粉絲，不少商家也打來合作電話，希望自家的商品能出現在餐桌上。
然而好景不長。2020年8月，大胃王生意因吃播秀，誤導消費，浪費嚴重戛然而止。隨著吃播行業“假吃”、“催吐”、“傷身”等諸多亂象被陸續扒出，吃播被卷到輿論的風口浪尖上。抖音、快手、斗魚等平臺紛紛表示將加強美食類直播內容的審核，如果涉嫌浪費將不排除直接封號。
突如其來的消息讓張偉有種“天塌了”的感覺，工作室原本的規劃被徹底推翻，合作廠商紛紛解約合同，“當時真的想過要不解散團隊算了。但總覺得不太甘心，好不容易將工作室做起來了，還是希望堅持下去。”
張偉曾考慮過帶貨直播，但發現自己無論在知名度還是粉絲量上都無法和大V相抗衡。這代表著不能從廠商手中拿到最低價，更意味著無法吸引到粉絲下單購買。
多次思索后，他決定將團隊轉型切入本地生活領域，“畢竟此前依靠‘大胃王’的噱頭吸引到關注吃播的粉絲，如今轉型探店，還能利用下此前積攢的資源。”
為了迅速開展業務，張偉每天都會穿梭在城市的大街小巷，放低姿態拜訪每一位可能的潛在商家，向對方賣力地介紹著業務。一旦成功便安排下屬根據對方需求撰寫腳本、拍攝視頻。
為了獲得客戶訂單，張偉不僅主動降低合作價格，還會和對方反復談論著細節，了解店鋪主打菜品的做法，鉆研菜品和當地人文歷史的關聯，以便讓主播在鏡頭前講解的內容更為專業，“你得讓網友認可你，才有可能‘種草’下單。”
長時間努力換來了回報。合作的商家數量慢慢增多，每周訂單也從最初的空白增加到了六七單，不少商家在合作后還主動幫他和同行牽線，“雖然賺得沒此前‘吃播’多，但總算能好好地喘口氣了。”張偉說。
創業也要懂“秘籍”
吸引年輕人的往往是熱鬧。林華（化名）同樣跟風，嘗試在游戲行業小試牛刀。
兩年時間，林華告訴貝殼財經記者，行業的繁華并不代表個體的成功，不僅稍有不慎就慘被淘汰，甚至就是一場“九死一生”的游戲。
2019年，有著兩年游戲公司從業經驗的林華提交了離職信。他將全部積蓄用來組建了手游研發團隊，計劃趁手游市場正當紅的階段，能從中賺上一筆。
在那個手游行業爆發的時代，無數手游公司在全國范圍內誕生。據《2019年中國游戲產業報告》數據顯示，2019年中國游戲市場實際銷售收入2308.8億元，同比增長7.7%；中國游戲用戶規模達到6.4億人，同比增長2.5%。
為了迅速站穩腳跟，林華決定“跟風”推出游戲迅速搶占市場，“等獲利后再考慮轉型潛心打造精品游戲。”
貝殼財經記者了解到，在手游圈爆發式增長的那幾年里，“跟風”成了圈內最快出產品的路線。通常一款游戲取得成功后，不到1個月時間，市場中必然充斥著大量相似游戲。不少公司甚至直接“換皮”，在得到游戲源代碼數據后，對角色、畫風稍做修改，迅速推出游戲搶奪市場。
林華印象深刻，彼時正是卡牌手游火爆的時候，身邊近1/3的同行在研發游戲時都會加入類似元素，“市場上充斥著大量卡牌類游戲，無論什么題材、什么畫風，都和卡牌沾邊，大家都希望利用這個熱度來吸量。”
意外的是，盡管自己為了討好女性玩家，將游戲畫風設計得更為可愛，角色服飾也極為華麗，同時增加了角色之間的互動，但推出市場后效果平平，每個月營收僅不到萬元。且不說盈利夢想遙不可及，甚至就連員工工資都需要自己掏腰包補貼。
事實上，游戲行業看似火爆，玩家、IP等資源還是聚集在大廠手中。玩家在下載同類型游戲時，通常只選擇“大廠出品”，這讓其他中小手游公司很難再通過模仿盈利。
林華也曾考慮轉型潛心打造精品，不過，他很快發現，市場熱度讓越來越多的資本進場，不但加大了競爭的激烈，也讓從業者薪資待遇水漲船高起來，“一款精品游戲所需要的資金至少都是幾百萬起，而且還不一定成功。這么大的支出和未知的風險，根本不是小團隊能承受的。”
在手中資金被徹底耗光之前，林華不得不叫停了團隊。創業折戟，他重新找到一家游戲公司就職，不敢再輕言創業。
多位企業經營者在接受采訪時告訴貝殼財經記者，功成名就的誘惑讓年輕人渴望創業，卻不清楚創業背后除了努力外，還需要極多因素的結合。而當這些年輕人真正入行后才發現自己將創業想得過于簡單。一旦發展不順，或者面臨各種重壓后，最終不得不以失敗收場。
“年輕人需要在創業前考慮周全。”劉穎告訴貝殼財經記者，當下眾多年輕人覺得創業是實現夢想的道路，而踏上這條道路前，需要確定自己在資源、人脈、資金、行業經驗，以及商業模式的認知是否到位。”
在張偉看來，創業前至少需要在想進入的行業呆上一年時間，摸清楚行業的規則和積累自己的經驗與人脈。
決定創業后，何勇如今格外關注扶持政策。他得知要獲得貸款，需要去人力社保部門申請，經過對方專家審核后，得到由創業擔保基金擔保的貸款資格，同時還需要經辦銀行對創業項目、信用狀況以及償債能力等方面進行調查審核后才能放款，這讓他開始計劃起申請流程來，“畢竟貸款能解決前期很大部分資金問題，而且一旦做好后相信可以獲得更大的機會。”
扶持政策也給何勇明確的創業思路。他計劃將未來方向定在家政行業，最近他幾乎每天都會和朋友聚在一起，熱烈地討論著創業的規劃。有那么一瞬間，他仿佛看到了未來幾年后，通過創業獲得成績，真正實現夢想的那個自己。
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