每日動態(tài)!一場直播賣出2.5億！趣店CEO又做虧錢生意千萬投放只為刷臉

2022-07-19 09:29:19 來源: 時代財經(jīng)

繼新東方之后，又一家上市公司在直播帶貨中“出圈”。

(資料圖)

“上市公司CEO正在直播。”這是趣店創(chuàng)始人羅敏在直播間打出的標(biāo)語。6月15日，羅敏開啟了趣店轉(zhuǎn)型賣預(yù)制菜的首場帶貨。“自己和新東方的俞老師（即俞敏洪）一樣，在做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。”羅敏以約260萬元的銷售額交出了第一份成績單。

或許羅敏自己都沒想到，相比默默直播了半年的新東方，正式開播一個多月，趣店就迎來了首次爆發(fā)。

在7月17日的直播中，趣店吸引了超過6億點(diǎn)贊，有超過90萬人同時在線觀看了這場直播。新抖數(shù)據(jù)顯示，這場直播總共賣出了超過2.5億元的商品，成為抖音直播間近期的一匹帶貨黑馬。

直播間單日GMV2.5億元，要支持10萬人開線下店

“10萬單酸菜魚，今天直播間送福利，只要1分錢！”7月17日，點(diǎn)開“趣店羅老板”的直播間，“1分錢”的優(yōu)惠標(biāo)簽始終擺在醒目位置。

在直播間里，羅敏和趣店預(yù)制菜代言人賈乃亮一刻不停地賣力講解著，除了有1分錢的酸菜魚，還有1塊9的小炒肉和9塊9的粉蒸肉，中間還穿插著賈乃亮的現(xiàn)場“吃播”和羅敏從江西縣城走到紐交所的勵志故事。講到創(chuàng)業(yè)艱辛，羅敏幾次在直播中哽咽。

在這場長達(dá)19個小時的直播里，羅敏、趣店預(yù)制菜項目負(fù)責(zé)人杜昶旭、賈乃亮、傅首爾輪番上場帶貨。在數(shù)十萬份的低價商品之外，羅敏還在直播間內(nèi)每五分鐘送出五臺iPhone13，總共預(yù)備了1000臺贈品。

補(bǔ)貼之下，大力出奇跡。這場直播的同時在線觀看人數(shù)不斷攀升，最高一度超過90萬人，連續(xù)15個小時在抖音直播間帶貨榜排名第一。據(jù)趣店官方披露數(shù)據(jù)，17日的直播共計場觀人次達(dá)9587萬，單日累計銷量為956萬份，抖音賬號“趣店羅老板”單日累計漲粉達(dá)397萬人。

新抖數(shù)據(jù)顯示，這場直播累計銷售額約2.51億元。而在此之前，羅敏直播間的單日銷售額在幾千元到幾十萬元不等，發(fā)揮并不穩(wěn)定。

關(guān)于羅敏直播，一個網(wǎng)絡(luò)廣為流傳的對話是：在起步之初，評論區(qū)有網(wǎng)友問羅敏“上市公司CEO都淪落到賣貨了嗎？”他的回答是：“CEO賣貨并不丟人，關(guān)鍵是要把貨賣出去。”

用1分錢的價格把貨賣出去會怎樣？

賈乃亮在直播中提到，售出20萬單商品，在“刨去物流、刨去成本”的情況下，趣店的虧損約500萬元。“虧錢就是讓大家在這個過程中能夠去品嘗我們的預(yù)制菜。”羅敏現(xiàn)場算了一筆賬，按照每份商品19.9元的價格來算，加上冷鏈配送的快遞費(fèi)，每售出一份商品，趣店要虧十幾塊錢。

除了大力補(bǔ)貼之外，趣店早在數(shù)日之前就開始宣傳本次“717趣店吃貨狂歡節(jié)”，并且在微博、抖音等平臺進(jìn)行投放。

有直播業(yè)內(nèi)人士向時代財經(jīng)估算，僅抖音內(nèi)部投放一項，趣店投入應(yīng)該在3000萬元以上，主要用于拉高場觀人次，“先在全國觀眾面前刷臉，后面就可以復(fù)購了”。這樣的力度，也被不少業(yè)內(nèi)人士戲稱為“鈔能力直播”。

直播間的聲量也反映在趣店的股價上。直播當(dāng)天，截至美東時間7月18日10點(diǎn)30分，趣店股價大漲約72%，報2.05美元，總市值5.23億美元。

7月18日，“趣店預(yù)制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，羅敏表示，目前趣店集團(tuán)已在廈門、武漢、深圳等15個城市建立了15家預(yù)制菜生產(chǎn)加工工廠，未來三年還將支持10萬用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下門店。羅敏還希望，“717”能像雙十一、618一樣，成為預(yù)制菜領(lǐng)域的一個節(jié)日，讓所有相關(guān)企業(yè)都參與進(jìn)來。

營收、股價承壓，預(yù)制菜是“追風(fēng)少年”的新希望？

今年4月，趣店正式發(fā)布公告宣布推出預(yù)制菜項目。

在公告中，趣店表示，預(yù)制菜項目自3月下旬上線，截至2022年4月15日，已有超過8萬名獨(dú)立用戶下單，價格范圍多在12.9元至44.9元之間（未打折前）。羅敏也對這項業(yè)務(wù)寄予厚望，預(yù)計預(yù)制菜業(yè)務(wù)將成為2022年重要的收入來源。

同時，趣店預(yù)計將提供折扣，并承擔(dān)大量的營銷費(fèi)用，以擴(kuò)大預(yù)制菜相關(guān)業(yè)務(wù)的用戶群體。

“這也是趣店這家公司所擅長的打法，要么我不做聲，要么就是一次性的爆發(fā)出圈，然后引發(fā)全民關(guān)注。”互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師告訴時代財經(jīng)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2017年紐交所上市后，在主營借貸業(yè)務(wù)之外，趣店已經(jīng)嘗試了11個不同種類的項目，包括汽車零售業(yè)務(wù)“大白汽車”、跨境奢侈品電商平臺“萬里目”，以及線下素質(zhì)教育綜合體“萬里目少兒”等等。

趣店前人力負(fù)責(zé)人張青青曾形容，趣店其實不是一家公司，它是一個創(chuàng)業(yè)的壓縮包。連續(xù)創(chuàng)業(yè)、追逐風(fēng)口的羅敏也擁有了一個“追風(fēng)少年”的稱號。

高調(diào)入場、快速鋪開、重營銷的做法，在趣店的多個業(yè)務(wù)中都能見到蹤影。

以大白汽車為例，羅敏曾定下2018年賣出10萬輛車的目標(biāo)。2017年10月底，大白汽車的首家門店在廈門落地，隨后兩個月的時間，在全國開出了175家門店。在獲客方面，趣店“豪氣”投放了1億元贊助直播答題App“芝士超人”，引起媒體的廣泛關(guān)注。

與此同時，彈個車、毛豆新車等主打汽車融資租賃模式的一眾平臺興起，大白汽車面臨激烈的市場競爭。重投入的汽車業(yè)務(wù)耗費(fèi)了趣店的大量心力，前后僅一年多的時間，趣店在2019年5月的財報中表示，戰(zhàn)略上全面收縮大白汽車業(yè)務(wù)，停止新車銷售業(yè)務(wù)。

在2020年的萬里目奢侈品電商項目中，趣店也喊出了打造“全球最大的奢侈品電商平臺”的口號，同時高調(diào)簽約趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮5位代言人，要進(jìn)行“百億補(bǔ)貼”反饋用戶。

不到一年的時間，萬里目聲量漸小，趣店的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向了時下熱門的少兒素質(zhì)教育，曾預(yù)計在2021年要開100家萬里目少兒成長中心，但很快，當(dāng)年7月教育“雙減”政策落地，教育行業(yè)急速收縮，羅敏也在朋友圈和萬里目少兒宣布告別。

屢敗屢戰(zhàn)的背后，是趣店大幅下滑的營收和持續(xù)低迷的股價。

近年來，趣店營收連續(xù)兩次腰斬，2019年、2020年、2021年，其營收分別為88.40億元、36.88億元、16.54億元。6月13日，趣店發(fā)布截至3月31日的2022年Q1財報，營收2.02億元，同比下降60.9%。

今年5月，因股價長期低于1美元，趣店還收到了紐交所的退市警告，要求在期限內(nèi)恢復(fù)至合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。

預(yù)制菜能承擔(dān)起羅敏的預(yù)期嗎？

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，近年來，預(yù)制菜市場以20%的增長率逐年上升，預(yù)計2023年中國預(yù)制菜規(guī)模約為5165億元。

但與此同時，市場競爭愈發(fā)激烈，入局者包括味知香、梅林、恒都、知味觀、東來順、大希地等知名品牌。在這一賽道里，還有備受矚目的瑞幸創(chuàng)始人陸正耀的“舌尖英雄”。

以“一分錢酸菜魚”打開顧客認(rèn)知的趣店，還將講出怎樣的新故事？

關(guān)鍵詞：

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