視點！3個月能賺70萬，借款中介水有多深？藏身高級寫字樓，打著銀行旗號招攬生意

2022-12-14 10:37:52 來源: 時代財經(jīng)

貸款中介的形象越來越“高級”了。

近日，時代財經(jīng)連續(xù)多天收到多條貸款中介銷售人員短信，多以工行或建行為抬頭，主要格式為“您在我行可申請一筆XX元信用額度，X年內(nèi)隨用隨還，回1查利率，回2快速辦理。”

【資料圖】

當(dāng)時代財經(jīng)回復(fù)其中兩條“建行”和“工行”的短信，隨即兩名分別自稱“建行”和“工行”人士回電，邀約時代財經(jīng)上門辦理貸款。巧合的是，上述兩人提供的均為同一地址。

12月13日中午，時代財經(jīng)前往“建行人士”所提供的地址，發(fā)現(xiàn)并非對方所稱的“建行信貸簽約中心”，而是一家貸款中介機(jī)構(gòu)“首騰按揭簽約中心”。而另一家“工行人”所稱的工行林和西支行，也“變身”一家“銀行助貸中心”。

原來，市中心高級寫字樓中隱藏了不少貸款中介，他們往往打著四大行的旗號招攬生意，以“高級”“專業(yè)”的形象給客戶留下良好印象。調(diào)查過程中，時代財經(jīng)還發(fā)現(xiàn)，有些中介人員會利用信息不對稱，通過包裝相關(guān)借貸術(shù)語，來提高辦理貸款的幾率，甚至騙取借款人高昂手續(xù)費。

值得一提的是，時代財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，貸款中介手持的客戶名單覆蓋甚廣，連時代財經(jīng)采訪的其他貸款中介及銀行人士也表示，最近常收到貸款中介電話。

打著銀行旗號

臨近年關(guān)，個人、企業(yè)主等借貸需求旺盛，貸款中介的銷售節(jié)奏也更加進(jìn)取。

某國有大行人士樊龍（化名）告訴時代財經(jīng)，他時常收到一些自稱是他所在行的借貸中介的電話，往往都會戳穿他們，“他一上來就說自己是銀行的人，但我們行有系統(tǒng)，一查編號就能查到任何一名在職同事資料，我一問他編號多少，他編不下去只能說自己是中介。”

時代財經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，貸款中介一般先從電銷公司獲取客戶名單，然后以四大行名義發(fā)送短信，待目標(biāo)客戶回復(fù)短信后，便致電邀約其上門貸款。這些中介并不吝嗇負(fù)擔(dān)高額租金，租用市中心高級寫字樓辦公室作落腳點，并且換了一個更為專業(yè)的名字——“簽約中心”或“助貸中心”。

12月5日，時代財經(jīng)收到一條自稱“工行”的借款相關(guān)短信，回復(fù)數(shù)字后，一名人員回電，“您好，我們是廣銀的，請問近期是否有借款需求？”

時代財經(jīng)進(jìn)一步核實對方單位身份，對方解釋稱來自一家名叫廣銀資本的助貸中心，跟54家銀行均有合作，可以快速幫客戶辦理貸款業(yè)務(wù)。

第二天下午，時代財經(jīng)假借有借款需求，前往廣銀資本所在的廣州高德置地廣場寫字樓A座。寫字樓大堂機(jī)器顯示，廣銀資本全稱為“廣銀（廣州）商務(wù)咨詢服務(wù)有限公司”。而該公司的門頭招牌為XXX簽約中心。

而后，廣銀資本某銷售人士邊詢問時代財經(jīng)基本資料，邊在事先準(zhǔn)備好的紙上記錄，包括借款金額、年收入，名下是否有保險、車或房產(chǎn)等。該人士表示，他們只是中介，不放款。

“我們只做服務(wù)，會從各家銀行的產(chǎn)品中幫客戶挑選更適合他們的產(chǎn)品。”該人士稱，一般人去銀行貸款很容易被銀行“挑刺”，而通過助貸中心，會比貸款人自己去銀行貸款更容易、更快捷辦理貸款，“信用貸的話，基本2-3天便能放款。放款成功后會收取你3%的手續(xù)費，但如果要幫客戶‘包裝’資料的話，資料費要另外收取。”

賺信息不對稱的錢

上述人士稱的“包裝”，指的是如做假流水等虛假資料。

在廣東某二線城市從事4年借貸中介工作的陳海輝（化名）告訴時代財經(jīng)，助貸中心其實就是借貸中介。一般來說，行內(nèi)會將業(yè)務(wù)分成兩大類，一類為標(biāo)準(zhǔn)件，一類為非標(biāo)件。

陳海輝解釋，像廣銀資本此類主要做標(biāo)準(zhǔn)件的公司，一般會養(yǎng)一批人來打陌拜電話，邀約客戶上門咨詢，手續(xù)費一般為2%-3%。“這類業(yè)務(wù)的客戶多為優(yōu)質(zhì)客戶，其實他們自己去銀行也能借款，但這些人一般怕麻煩，就找中介跑腿，聽中介指引去準(zhǔn)備資料。我們業(yè)內(nèi)叫‘撿漏’。”

陳海輝進(jìn)一步解釋稱，他主要操作的非標(biāo)業(yè)務(wù)，對應(yīng)的客戶一般財務(wù)流水或資產(chǎn)都有點問題，或者急需用錢，所以需要“處理”一下。以陳海輝的話來說，做這一類業(yè)務(wù)需要有過硬的銀行關(guān)系網(wǎng)跟資源，難免涉及灰色地帶，賺的是信息不對稱的錢，“比如不同銀行的產(chǎn)品都稍有不同，利率也有所差別，很多客戶不知道。”

陳海輝笑稱，做貸款中介年收入50萬一點都不難。“這行‘大神’很多，干的狠的同行三個月能賺70萬，這是真實發(fā)生的，但也容易出事。”

山東某助貸中心的員工盈盈（化名）告訴時代財經(jīng)，助貸是不提供貸款，按她的理解，會分為線上公司和線下公司，做線下一般是打電話開單，而做線上的就是找渠道低價買量，然后高價賣給其他公司。

盈盈解釋稱，她所在公司的上游公司稱為批發(fā)公司或獲客公司，有一批客戶資源，把資源買回來后再賣給她的公司，從中收取差價。盈盈所在的公司稱渠道公司，也就是“操盤手”。

時代財經(jīng)采訪發(fā)現(xiàn)，助貸中心或貸款中介只是一個名頭，并不是區(qū)分公司是否帶資，主要是看公司是否有一筆資金。陳海輝就表示，他們也有一筆資金，供客戶“過橋”。

時代財經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，貸款中介一般會以“商務(wù)服務(wù)”或“商務(wù)咨詢”等字號來注冊公司。不過，陳海輝告訴時代財經(jīng)，這一行要做得好講的是信任，其實不需要注冊公司，有個地方給客人喝茶就行。

陳海輝表示，臨近年末很多企業(yè)主要提前結(jié)賬給供應(yīng)商，需要資金周轉(zhuǎn)，年底是借貸中介的銷售旺季。“你打電話來之前，我才收到一個中介電話問我要不要借錢”。

樊龍認(rèn)為，貸款中介泛濫的原因之一是因為很多人身邊沒有相熟的人在銀行工作，聽信借貸中介的套話。“其實現(xiàn)在貸款相比以前容易多了，產(chǎn)品也豐富，銀行競爭這么激烈，我們都是求著客戶來貸款的。”

對于助貸中心打著銀行旗號招攬生意的泛濫現(xiàn)象，12月13日，北京市煒衡（深圳）律師事務(wù)所合伙人陳晶晶律師接受時代財經(jīng)采訪時表示，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，金融行業(yè)屬于特許經(jīng)營行業(yè)，金融營銷宣傳是金融經(jīng)營活動的重要環(huán)節(jié)，未取得相應(yīng)金融業(yè)務(wù)資質(zhì)的市場經(jīng)營主體，不得開展與該金融業(yè)務(wù)相關(guān)的營銷宣傳活動。除非是明確獲得銀行委托，否則都屬違法。

“關(guān)于借款短信事宜，相關(guān)法律法規(guī)也明確規(guī)定了未經(jīng)金融消費者同意或請求，不得向其住宅、交通工具等發(fā)送金融營銷信息，也不得以電子信息方式向其發(fā)送金融營銷信息。”陳晶晶表示。

慎防陷阱

眾所周知，貸款中介依靠收取一定服務(wù)費用為生，如今，他們“改頭換面”，冠以四大行或“助貸中心”的名頭，話術(shù)也越來越“高明”，有人一不留神就被騙取高額服務(wù)費。

上述廣銀資本銷售人士表示，公司所收取的服務(wù)費有一部分要返點給到銀行，“銀行很少自己獲客的，包括你們自己直接去銀行貸款，有一些他們也不批，因為銀行也想賺手續(xù)費”。但陳海輝告訴時代財經(jīng)，這只是行業(yè)術(shù)語。

“做標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)收取的手續(xù)費一般都是中介自己收的，而做非標(biāo)業(yè)務(wù)，比如收9%手續(xù)費，很多中介會告訴客戶自己只收取3%，剩下6%需要給到銀行做‘前置利息’”，陳海輝表示，這只是讓客戶更容易接受，辦理貸款的幾率也高一點。

事實上，借貸中介跟銀行之間關(guān)系微妙。樊龍認(rèn)為，站在銀行角度來說，借貸中介相當(dāng)于幫銀行拉客，“借貸中介必定與銀行的人相熟，但一般來說只要客戶資料真實，銀行都會按正常流程審批，銀行是不收取中介費用的。”

陳海輝總結(jié)道，借貸中介業(yè)水很深，處處是套路，特別是當(dāng)借款人急需用錢，走投無路時，最容易被“宰”，“急病亂投醫(yī)，中介要獅子大開口你也沒辦法。”

陳海輝還提醒，借貸人需要看清楚居間合同的條款才簽名，否則被套路了也不知道。他表示，特別注意在經(jīng)營性貸款時，看清楚第三方收款方。“經(jīng)營性貸款一般用途是經(jīng)營，所以一般都是貨款，可以支持第三方收款的，當(dāng)你簽合同的時候要看清楚，第三方是誰。有些中介會將第三方填自己公司，拿到款后就跑路。這一年我們鎮(zhèn)上也發(fā)生了幾宗。”

黑心貸款中介還有哪些陷阱？

9月14日，銀保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于防范不良貸款中介新型套路的風(fēng)險提示》，里面提到三個主要表現(xiàn)，分別是偽裝銀行人員身份，瞄準(zhǔn)小微客戶群體誘導(dǎo)辦理銀行線上貸款；采取“AB貸”伎倆，為缺乏資質(zhì)客戶套取信貸資金；還有就是誘導(dǎo)客戶簽署代扣協(xié)議，自動扣取高額“中介費用”，提醒選擇正規(guī)貸款渠道，提升個人信息安全保護(hù)意識，以及謹(jǐn)慎對待簽字、授權(quán)等重要環(huán)節(jié)。

陳晶晶表示，貸款中介基于和銀行長期合作關(guān)系，協(xié)助借款人從銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)獲取貸款并賺取中介費用而提供居間服務(wù)，是合法的，屬正常的市場交易行為。但如果利用貸款漏洞，為征信存在問題或者通過正當(dāng)手續(xù)無法獲得貸款的主體制作虛假資料，違法提供貸款，那么有可能就涉及違法。市面上存在這樣違規(guī)的貸款中介。

陳晶晶進(jìn)一步指出，作為中介提供資金掮客、配資中介的業(yè)務(wù)本身處在法律規(guī)制的灰色地帶。貸款中介可能存在涉罪風(fēng)險，包括獲客過程中違規(guī)發(fā)放短信、侵犯公民個人信息罪。在其業(yè)務(wù)過程中，如偽造資料、公文、證件等協(xié)助騙取貸款，涉及騙取貸款、票據(jù)承兌、金融票證罪、貸款詐騙罪等，國家也會進(jìn)行一定的監(jiān)管。

關(guān)鍵詞：銀保監(jiān)會銀行理財外資銀行銀行人物

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