保險公司紛紛探索轉型之路 聚焦細分業務、推出新產品
2022-09-27 08:34:29
當前最新：“雙11”直播大戰怎么打
2022-09-27 08:34:29 來源: 北京商報
“雙11”還未到，直播間已燃起火藥味。9月26日，阿里宣布2022天貓“雙11”商家報名正式啟動。在直播層面，淘寶直播和淘寶逛逛將同時為商家、達人提供流量激勵以及垂類領域扶持。超級主播復播，無疑為淘寶抗衡抖音、快手流量爭奪注入了強心劑。然而，較之短期的流量熱鬧，商家們更為關心直播投流后的變現能力。超級主播能成為淘寶直播“雙11”的定心丸嗎？
匹配度成關鍵
(資料圖片僅供參考)
在今年的“雙11”，腰部主播或許有了更多機會。在阿里9月26日公布的招商細則中，北京商報記者注意到，淘寶直播將推出“雙11超級播”激勵舉措，向各類開播的商家和達人提供冷啟動流量激勵。與此同時，“雙11”全周期期間，淘寶將會在多個淘寶App公域頻道為達人主播和商家自播間提供更多免費公域流量。
此外，10月10日起，淘寶逛逛會啟動“星光1000”打榜賽，招募垂直領域專業達人等進行“雙11”內容種草，并在“雙11”全周期向優質內容創作者提供免費流量和獎金激勵。
然而，商家們的預期卻似乎冷靜許多。“我們對今年‘雙11’的期望是整體銷售額不下滑，維持和去年持平的水準。”西班牙護膚品牌MASSADA的相關負責人向北京商報記者表示，目前品牌整體的“雙11”策劃已經接近收尾，品牌除了計劃參加官方“雙11”滿減，還安排了品牌直播間專屬的折上折優惠券。
“像扶持中腰部主播、品牌自播和增加垂直領域的流量投放，我們在‘雙11’前就已經開始準備了。”海倉云商科技營銷中心總監黃彩娟告訴北京商報記者，此前，業內就有普遍的預期，今年“雙11”的內容種草階段會比往年拉得更長，品牌商也會更加重視內容營銷。
因此，在達人和主播的投放上，品牌商也出現了一定的策略調整。“往年我們也會讓品牌大規模地在平臺鋪開宣傳，但是通常下來就是數量夠了，質量不夠。”黃彩娟解釋稱，銷售商品所在垂類領域的達人直播、種草轉換效果會更好。“所以我們在找今年‘雙11’合作主播、達人的時候，就會側重找一些內容領域、直播風格、粉絲消費能力都和品牌比較匹配的伙伴，這樣效率更高。”
分化頭部流量
無論如何，在“雙11”前李佳琦重回直播間，無疑讓淘寶直播在強勢的抖音、快手面前增加了更多底氣。僅一周時間，超級主播便展現了可觀的吸流能力。根據淘寶直播的數據，北京商報記者注意到，9月20日-25日，李佳琦直播間的上架商品雖然僅在20-50個左右，但每日的觀看量能輕松破3000萬。
與此同時，其他直播間也利用超級主播的回歸抓住涌進的流量。以蜜蜂驚喜社來說，在李佳琦復播期間，其直播間觀看量由過去徘徊的600萬區間猛躍上700萬，在9月20日李佳琦首次復播時，蜜蜂驚喜社還特意在直播前播放了一段介紹團隊成員的視頻，當晚觀看量超過了1000萬。
對超級主播的號召力和粉絲黏性品牌商同樣樂享其成，從而為“雙11”蓄水流量。特別是花西子、自然堂、夸迪等與李佳琦直播間要好的品牌商，無疑在此次復播事件中獲得了名與利的雙收。據了解，華熙生物旗下品牌夸迪的5D玻尿酸清潤次拋精華液在9月20日登入李佳琦直播間后，銷量沖破了5萬。在次日，華熙生物截至午間收盤漲幅達到2.6%。
不過，北京商報記者也注意到，部分品牌商也未將雞蛋放在一個籃子里，而是在多個平臺平衡布局。例如歐麗薇蘭初級特榨500ml橄欖油便在9月25日同價出現在李佳琦和薇婭助播琦兒的直播間內。不僅如此，越來越多知名品牌“出淘”入駐抖音。優衣庫9月初的一場抖音直播首秀，一時間也被業內解讀為抖音撬動淘寶服飾品類的縮影。畢竟在此前，優衣庫一直是天貓“雙11”銷量的優等生。
顯而易見，在短期內，超級主播可以為淘內知名品牌帶來顯著的流量提振，但并不意味著淘寶直播就能在“雙11”高枕無憂。除了品牌商多渠道直播投入，眼下新興直播勢力也在其余賽道中強勢破局，無疑將更為分化超級主播的流量聚合力。就在近日，東方甄選抖音垂類美妝賬號“東方甄選美麗生活”對外公布數據稱，賬號單日直播銷售額已達1395.5萬。
存量爭奪加劇
值得注意的是，在“雙11”直播大戰預熱之際，頭部品牌和熱門主播競相為直播做準備時，部分中小商家卻及時轉向。一位抖音商家向北京商報記者坦言稱，目前在抖音開設直播間的大品牌越來越多，直接擠壓中小商家的直播流量空間，特別是美妝、服飾品類最為典型。結果就是，商家不得不買平臺流量，但效果仍不明顯，成了一個死循環。
“如今抖音也向本地生活傾斜流量，因為投流標簽更精準，能覆蓋商家5公里范圍的客群，商業反饋更為良好，這也使得一些商家換了賽道。抖音和淘寶一樣，整個流量大盤是有限的，平臺也得衡量流量帶來的產出比。”上述商家表示。
另一位資深電商從業人士則認為，目前電商消費增幅疲軟，非生活剛需品類消費較為乏力，因此今年“雙11”期間的消費動力一方面是平臺釋放的優惠政策，另一方面也得看防疫環境變化。
或許，從另一種角度來說，淘寶直播在“雙11”強調對垂直賽道的扶持，既是為增加直播內容的豐富性，讓中腰部商家、達人得以有曝光機會，實現內部生態的平衡，也是寄希望于在小眾類目中挖掘出更多潛在的細分客群，將有限的流量池最大化精準利用。
“淘寶直播2.0版修改了流量推薦機制，李佳琦回歸后，大概率不太可能回到之前向超級頭部大量流量傾斜的狀態。”零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥認為。
公開資料顯示，在9月初，淘寶直播2.0將重置流量分配機制，由過去主要看成交指標的流量標準，轉為向內容好、轉化高的直播間傾斜。同時，淘寶直播在9月會進一步細分直播賽道例如服飾、珠寶玉石、鮮花園藝等來強化特色店播商家的露出。
北京商報記者何倩實習記者喬心怡
關鍵詞：
您可能也感興趣:
為您推薦
江蘇引導家庭農場主“升級”養老保險 種糧積極性提高
2022-09-27 08:34:29
險企開啟綠色賠付通道 政策性農業保險促進農業增效、農民增收
2022-09-27 08:34:29
廣東緩繳企業職工社保費65.24億元 實施失業保險省級統籌
2022-09-27 08:34:29
排行
最近更新
- 當前最新：“雙11”直播大戰怎么打
- 微資訊！以毒攻毒！皰疹病毒“變身”癌癥克星
- 環球今熱點：9月37只新股16只破發
- 即時焦點：食品安全新規出臺
- 當前關注：債券型基金成年內分紅“主力軍”
- 天天快報!重慶新增本土確診病例2例、本土無癥狀感染者1例
- 天天速遞！央行再出手穩匯率，遠期售匯業務“升準”
- 環球熱消息：云南新增本土確診病例9例 均在集中隔離點發現
- 《關于用地要素保障接續政策的通知》發布 有效期至明年3月31日
- Allbirds在華接連關店引關注 消費者為何不再買賬？
- 金融工具加速落地 重大項目和基建投資增長按下快進鍵
- 叮咚買菜聯合餐飲品牌研發預制菜產品 不斷做大C端市場份額
- 二手平臺讓舊物不再是“廢物” 買賣二手商品成更時尚的消費方式
- 北京商圈客流和營收增長明顯 購物中心謀求創新成為新社交場所
- 佛山禪城區將打造嶺南文脈之城 “佛山古鎮”建設開啟新篇章
- 佛山順德區制造業百強發布 42個優質項目簽約落地
- 廣東中山搶抓重大歷史機遇 積極參與大灣區建設
- 貴陽高新區舉行“屏對屏”招商洽談會議 服務企業、助力企業發展
- 全球要聞：安徽部署秋冬季森林防火工作
- 【環球熱聞】宣城：房齡少報近十年 中介賠了一萬多元
- 佛山健全人才服務體系 提升高層次人才服務的質量和精準度
- 湖南自貿試驗區正崛起為開放高地 全國首創性成果達23項
- 天津機場片區積極開放創新 加強外貿企業服務
- 全球視點！毛蟹哪幾個地方不能吃?
- 環球今日訊！腌李子用什么醋
- 天天短訊！陽澄湖大閘蟹的哪些部位不能吃?
- 每日熱點：螃蟹哪個部分不可以吃?
- 全球即時：海蟹哪個品種不能吃?
- 【全球新要聞】中郵證券：當前時點是優質地產股布局良機
- 當前消息！意大利迎來二戰后首個右翼政府！富時MIB指數升逾1...