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小工廠老板:國內(nèi)企業(yè)大多喜歡外貿(mào),內(nèi)銷水太深了

為什么國內(nèi)企業(yè)大多喜歡外貿(mào),不喜歡內(nèi)銷?近日,有一位網(wǎng)友做出了解釋,他指出,我們小廠年銷售5000來萬,3000W的外貿(mào),2000萬的內(nèi)銷,但是內(nèi)銷的工作量不知道是外銷的幾倍。并且直言:內(nèi)銷水太深了,而相對比,外貿(mào)該結(jié)算就結(jié)算,不會為了錢而發(fā)愁。

全文如下:


(資料圖片)

我們小廠年銷售5000來萬,3000W的外貿(mào),2000萬的內(nèi)銷,但是內(nèi)銷的工作量不知道是外銷的幾倍,外銷一年老板來次國內(nèi)巡視,對我們這種合作20年的,有的時候來我們廠喝杯咖啡就馬不停蹄的趕往下一個經(jīng)銷商,說實話有時候送禮都不給我們機會。

至于國內(nèi)的客戶,參差不齊,說幾個這么多年印象深刻的幾個客戶。第一個是一家上市公司,經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)的詢價到隆重的拜訪,我們也按高規(guī)格接待,風(fēng)風(fēng)火火接觸了2個月,期間對產(chǎn)品的要求不斷的協(xié)商跟確認后給我們下訂單,前面半年訂單協(xié)商以現(xiàn)結(jié)方式,每個月訂單不大,10萬不到,半年后按2個月結(jié)算的訂單給我們下了28萬的訂單,結(jié)果那單貨款我們整整要了3年,一個月多則打1萬,少則打幾千,因為他們因行情進行改革,采用出貨結(jié)算方式對采購的方式進行。后面也斷斷續(xù)續(xù)接到他們家訂單,一概婉拒謝絕,惹不起。

第二個客戶是洛陽某國企的,半年考察,我們廠接待費用都可能超過10萬,一來來一車面包車的人,半年后就下了一個35200的訂單,這個金額我印象太深,發(fā)貨后給我們打了30000的貨款,后面余額 5000,一直不打,他們采購暗示能不能5200作為好處費給他們了,我們一直沒答應(yīng),這么個單我們利潤都可能沒有超過5000,打了我們款還要提現(xiàn)轉(zhuǎn)給他們,還不如不要,后面大跌眼鏡的是采購暗示打5200余款,3000到1000,最后到200的好處費都跟我們提了,我那時候真的是無語至極,跟考察之時的反差我都驚呼臉皮真厚。

最后說一個是我們至今損失最大的客戶,做了2年按照賬面欠款350多萬,期間虛假報廢的按照我們評估也有七八十萬這樣的金額。大致說下情況,這個老板背景肯定是有而且不小,在日資企業(yè)有關(guān)系,每年承接好幾個目標的訂單,他自己不生產(chǎn),找很多企業(yè)代加工,我們這個地區(qū)就有20多家企業(yè)給他們加工,他們給我們加工的產(chǎn)品是有難度的,我們差不多開發(fā)了1年多,才能比較高合格率的進行生產(chǎn),同樣的生產(chǎn)效率,利潤是別家的2倍甚至是3倍,這樣的場景過了半年,我們陸陸續(xù)續(xù)發(fā)現(xiàn)客人給我們報廢產(chǎn)品數(shù)量不斷的增加,這個其實是不正常的,規(guī)律應(yīng)該是報廢產(chǎn)品不斷的減少,期間老板出去找那個老板面談3次,3次沒見到人,最后一次給了幾只報廢的產(chǎn)品帶回來讓我們進行檢測,這下拿到產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)問題此產(chǎn)品100%不是我們公司生產(chǎn),然而對方不承認只說此產(chǎn)品就只有我們一家進行生產(chǎn),絕無第二家,為此我們因沒有證據(jù)決定忍耐,第二個月,我們把產(chǎn)品的LOGO方向進行了對換,發(fā)貨之后年底對賬,對方又報了一個大額報廢的數(shù)量,我們老板帶3個員工驅(qū)車趕赴他們公司,要求對報廢產(chǎn)品進行確認,他們又從倉庫拉出一堆報廢品,說是中秋之后到過年這幾個月報廢的數(shù)量,老板一看商標就說明情況,對方被我們這情況一問就傻了,對面G老板也是狠人,真的馬上翻臉,說我們欺詐他們,停訂單停貨款。后續(xù)么就是貨款拿不回來,那G老板也是果決,當(dāng)時其實并不是我們一家有這樣的疑問跟上門反應(yīng),他那年年后就因管理不善資不抵債進行破產(chǎn)清算,我們這地區(qū)企業(yè)20來家差不多總共欠款是超過3000W的,內(nèi)銷水太深了。

對此,網(wǎng)友們表示:

怎么講,國內(nèi)人際網(wǎng)太復(fù)雜,變相收拾你有一萬種方式

以前10年在廣東做外貿(mào)的,如果有兩個穩(wěn)定的漂亮國客戶,真的不要太舒服哦

國內(nèi)國外,惡劣的都有。相比之下,國內(nèi)多一點。

拖欠貨款這一點就讓工廠難受了,內(nèi)消這吊樣

前幾天一個朋友說她老公開的廠,之前一直做外貿(mào),沒掙大錢但也湊合過,最近深圳某汽車巨頭銷量越來越高他們也接了很多單,確實賺了錢,規(guī)模都擴大幾倍了。但依然很喜歡法國客戶說要維護好,因為人家說什么時間給錢就給錢,國內(nèi)這家很喜歡拖著(當(dāng)然不一定是一手合作,也可能是中間商拖貨款)。

我們廠寧肯停產(chǎn)也不做內(nèi)單,老板說做內(nèi)單不掙錢還要搭錢

主要是沒技術(shù)含量,先款后貨的也見的多了,因為獨一家別的提供不了

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