眼下電商流量的格局，隨著私域經(jīng)濟(jì)的普及發(fā)生了很大變化。私域電商正在快速崛起，也已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

2021微信公開(kāi)課Pro的數(shù)據(jù)顯示，2020年微信小程序日活用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)4億，人均使用小程序個(gè)數(shù)增長(zhǎng)25%，人均小程序交易金額增長(zhǎng)64%……如何玩轉(zhuǎn)私域電商，已經(jīng)成為擺在品牌商和渠道商面前的一道不得不攻克的難題。

掘金私域電商，關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?7月9日，微店“私域大咖資源對(duì)接會(huì)”在山東青島舉行，多家知名品牌商和大量平臺(tái)商家、渠道商參加了本次大會(huì)。作為微店服務(wù)于平臺(tái)商家、嫁接品牌商和渠道商資源的重要平臺(tái)，本次“私域大咖資源對(duì)接會(huì)”著眼于當(dāng)下趨勢(shì)，為與會(huì)創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨。

“公域電商市場(chǎng)規(guī)模超10萬(wàn)億，年增長(zhǎng)率為20%，與之相對(duì)應(yīng)的私域電商目前的市場(chǎng)規(guī)模為2萬(wàn)億，但增長(zhǎng)率達(dá)到了200%。這些數(shù)據(jù)表明，私域化趨勢(shì)在加速，正處于風(fēng)口拐點(diǎn)。”

大會(huì)開(kāi)場(chǎng)，微店商家平臺(tái)負(fù)責(zé)人之一付學(xué)浩就當(dāng)下私域電商的發(fā)展趨勢(shì)給出了判斷，在此基礎(chǔ)上，對(duì)于如何做好私域電商這一商家普遍關(guān)心的問(wèn)題，他也給出了專(zhuān)業(yè)的解讀。

“首先是從0到1，建立自有的私域流量池。”付學(xué)浩介紹，“第二個(gè)階段是從1到100的階段，這一階段需要在自己的私域流量池中篩選和培育超級(jí)用戶(hù)。第三階段是從100到N的階段，在這一階段需要打造強(qiáng)有力的IP。”同時(shí)他強(qiáng)調(diào)，分銷(xiāo)是私域電商發(fā)展的核心引擎。

分銷(xiāo)對(duì)于私域電商如此重要，那商家應(yīng)該如何做好分銷(xiāo)呢?大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，微店商家平臺(tái)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人闕盈盈給出了具體的解決方案。

“分銷(xiāo)起步需要借助各類(lèi)分銷(xiāo)工具，在這方面，致力于解決生意‘關(guān)系’和‘效率’的微店分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)能幫助廣大商家解決分銷(xiāo)的難題。”

闕盈盈介紹，微店分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)根據(jù)代理特性做差異化管理，分為推手模式、分銷(xiāo)模式和供貨模式，商家可以根據(jù)自身特點(diǎn)選擇不同的分銷(xiāo)模式。越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者在微店取得成功，這些工具功不可沒(méi)。

如果說(shuō)，理解大勢(shì)所趨和系統(tǒng)解決方案是玩轉(zhuǎn)私域流量的“道”，那么，屬于“術(shù)”層面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享也必不可少。作為與會(huì)人員不容錯(cuò)過(guò)的精彩組成部分，本次“私域大咖資源對(duì)接會(huì)”大咖嘉賓的實(shí)戰(zhàn)分享，將活動(dòng)推向了高潮。

依靠300粉絲做起一家店，月均產(chǎn)品銷(xiāo)售額28萬(wàn)+，獲得大量粉絲好評(píng)……在不少商家看來(lái)，已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)老兵身份的康寶媽頗具神秘色彩，不過(guò)在康寶媽自己眼里，能成功運(yùn)營(yíng)“康媽優(yōu)品”和“吃貨趴”兩家微店的訣竅并不神秘，除了選品以外，關(guān)鍵點(diǎn)在對(duì)于“人”的相處。

“在產(chǎn)品推廣步驟上，信息觸達(dá)非常重要，首先需要鎖定初始人群，然后是制作‘傻瓜說(shuō)明書(shū)’，堅(jiān)持每天提醒、互動(dòng)，并在交流中樹(shù)立榜樣，最后是重點(diǎn)投放。”

康寶媽認(rèn)為，雖然這一過(guò)程中常常會(huì)遭遇團(tuán)隊(duì)不理解、不配合，信息觸達(dá)差等種種問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)45天的運(yùn)營(yíng)之后，團(tuán)隊(duì)明顯得到改觀，營(yíng)業(yè)額也出現(xiàn)了明顯增長(zhǎng)。

從事紡織品行業(yè)的南通慕居紡織科技有限公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人楊明珠專(zhuān)程從南通趕來(lái)，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，沒(méi)用多久，她已經(jīng)成功接洽多個(gè)有意向的渠道商。

好的品牌商離不開(kāi)好的渠道商，好的渠道商，更需要好的品牌來(lái)支撐，兩者相輔相成、密不可分。事實(shí)上，讓品牌商和渠道商面對(duì)面交流互動(dòng)，也是微店“私域大咖資源對(duì)接會(huì)”的重頭戲。

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