國慶假期奶粉促銷大戰(zhàn)激烈,但市場整體表現(xiàn)疲軟
每年的十一黃金周都是奶粉的促銷旺季,中國商報記者在北京市多家母嬰門店走訪發(fā)現(xiàn),今年十一期間,奶粉促銷力度很大。多位奶粉行業(yè)從業(yè)者表示,大力度促銷導(dǎo)致奶粉價格下行明顯,但即便如此,奶粉市場仍不景氣,整體銷售疲軟,經(jīng)銷商和門店積極性很低。
北京開啟奶粉促銷大戰(zhàn)
10月8日,中國商報記者在北京市場走訪發(fā)現(xiàn),十一的奶粉促銷活動仍然持續(xù),奶粉促銷大戰(zhàn)激烈。
在北京市豐臺區(qū)一家麗家寶貝母嬰店,中國商報記者注意到,很多奶粉品牌的國慶促銷活動尚未結(jié)束,一直延續(xù)到10月10日。例如,在10月1日-10月10日期間,A2至初奶粉6桶起9.5折,同享買6贈1,買10贈2活動;同期愛他美卓萃系列6桶減300元;同期雀巢瑞鉑能恩3段奶粉買6贈1,雀巢超啟能恩3段奶粉六桶起8.2折;同期飛鶴星飛帆系列全場8.3折,飛鶴臻稚有機奶粉系列全場8折,整箱再返150元禮品券。
麗家寶貝門店工作人員對中國商報記者透露,每年十一假期都是奶粉的促銷旺季,今年一些奶粉品牌在日常活動基礎(chǔ)上疊加新的激勵措施,促銷力度與往年相比只增不減。
在北京市豐臺區(qū)一家樂友門店,很多奶粉促銷活動則從9月開始一直延續(xù)至今。例如,9月28日-10月21日期間,合生元奶粉兩件及以上8.8折;9月17日-10月18日期間,皇家美素佳兒2段和3段奶粉四件及以上9折,美素金裝2段和3段奶粉四件及以上8.5折,雅培菁摯奶粉一件及以上8.7折;9月27日-12月26日期間,飛鶴智純有機奶粉兩件及以上8.5折。
在北京市西城區(qū)一家沃爾瑪超市,奶粉促銷也是隨處可見。沃爾瑪?shù)墓ぷ魅藛T對中國商報記者表示,今年以來尤其近幾個月以來,奶粉促銷力度不斷加大,市場競爭比往年激烈,十一假期部分品牌有新的促銷活動,還有部分品牌沿用平時長期的促銷活動,因為平時的活動促銷力度已經(jīng)很大。
今年奶粉市場價格下行
實際上,多個奶粉經(jīng)銷商和從業(yè)者都對中國商報記者透露,今年奶粉市場價格明顯下行,除了推出買贈等促銷活動,一些奶粉品牌甚至直接降價銷售。
某母嬰連鎖品牌創(chuàng)始人王言明(化名)對中國商報記者表示,今年十一假期前奶粉市場就開始促銷,促銷力度比往年要大,在以往活動基礎(chǔ)上增加了店內(nèi)抽獎或其他消費激勵活動。“當(dāng)前奶粉市場競爭激烈,加上很多品牌價盤不穩(wěn)定,促銷力度小了根本賣不出去。”
王言明透露,今年以來奶粉市場價格戰(zhàn)本就激烈,加上十一假期新增促銷活動,目前很多奶粉都是買二送一,飛鶴新客買一送一活動已經(jīng)持續(xù)很久,這導(dǎo)致奶粉終端價格明顯下行,這種現(xiàn)象很常見。
希蜜貝貝創(chuàng)始人王景宣也對中國商報記者表示,每年十一假期,各大奶粉品牌都會推出促銷活動,今年奶粉促銷力度只增不減。分品牌看,圣元旗下多個品牌促銷力度很大,貝因美奶粉則不單是通過買贈促銷,更是直接降價銷售。
這導(dǎo)致今年奶粉市場最直觀的表現(xiàn)為奶粉終端零售價格下行。王景宣透露,之前零售價在220元-240元之間的奶粉目前售價在200元左右,之前零售價在200元左右的奶粉目前售價在170元-180元之間。“這種現(xiàn)象的出現(xiàn)一方面由于消費者的購買能力下降,另一方面則是受到終端競爭激烈和竄貨的影響。”
王言明也坦言,目前各地竄貨現(xiàn)象都很普遍,這嚴重影響了奶粉市場的價格體系,也導(dǎo)致終端賺錢越來越難。但目前很多竄貨商都不是惡意的,而是在當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境下,很多經(jīng)銷商被迫淘汰出局,為處理現(xiàn)有庫存只能進行竄貨,廠家對此也很難進行管理。
市場疲軟門店積極性低
大力度促銷并沒有讓市場火爆起來,多位奶粉從業(yè)者透露,目前奶粉市場整體表現(xiàn)疲軟,市場競爭激烈,經(jīng)銷商積極性不足,母嬰門店經(jīng)營更是越來越難。
上述北京市豐臺區(qū)麗家寶貝工作人員對中國商報記者透露,雖然今年十一假期奶粉促銷力度很大,但可能受十一假期天氣不好影響,也可能由于今年市場總體不太景氣,消費者的購買熱情并不高。
王景宣直言,今年十一假期各大奶粉品牌加大了促銷力度,但效果并不好。從走訪市場的情況來看,除了個別日常銷售火爆的大型門店生意不錯,大多數(shù)中型門店和小型門店都很冷清。實際上,目前整個奶粉市場銷售疲軟,除個別價格體系管控很好的品牌仍有增長,大部分奶粉品牌銷售額都在下滑。
這大大影響了經(jīng)銷商和終端門店的信心。王景宣透露,這兩年奶粉市場處于下行期,經(jīng)銷商日子很不好過,很多地區(qū)經(jīng)銷商想退出市場,但庫存太大,難以找到接盤方。一些經(jīng)銷商靠賣部分品牌的尾貨生存,還有很多經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)向中老年奶粉、奶酪等新的品類,很多母嬰門店也跟著經(jīng)銷商進行產(chǎn)品布局的轉(zhuǎn)型。
王言明也透露,整個奶粉市場行情不好,且市場競爭異常激烈,頭部品牌占比越來越大,其他品牌生存空間被擠壓,加之價格體系混亂,市場表現(xiàn)疲軟。而包括房租、人員費用等在內(nèi)的門店經(jīng)營成本卻居高不下,目前門店都在苦苦支撐。
“頭部品牌擠壓中小品牌本是市場發(fā)展規(guī)律,只是對門店而言,銷售大品牌的利潤比小品牌低,且大品牌門店鋪設(shè)較廣,銷售渠道較多,會導(dǎo)致銷售的分流,這都使得單個門店的生存環(huán)境惡化。”王言明解釋道
關(guān)鍵詞: 奶粉市場 奶粉促銷大戰(zhàn) 市場疲軟 門店積極性
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