近日，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)租衣平臺(tái)Rent the Runway在納斯達(dá)克掛牌上市。此外，轉(zhuǎn)售和租賃領(lǐng)域的另外兩家美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司Poshmark和ThredUp也都在今年早些時(shí)候上市。但值得注意的是，中國(guó)共享衣櫥市場(chǎng)不僅沒(méi)有企業(yè)上市，而且有退出市場(chǎng)之勢(shì)。中國(guó)共享衣櫥企業(yè)為何做得不理想?

海外企業(yè)紛紛上市

共享衣櫥行業(yè)在海外市場(chǎng)的發(fā)展如火如荼。10月27日，創(chuàng)立于2009年的美國(guó)共享衣櫥鼻祖Rent the Runway在納斯達(dá)克掛牌上市。根據(jù)其官網(wǎng)最新數(shù)據(jù)，Rent the Runway平臺(tái)上提供750多個(gè)設(shè)計(jì)師品牌的超過(guò)1.8萬(wàn)款服裝的租賃和購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。

Rent the Runway方面表示，計(jì)劃通過(guò)IPO收益來(lái)償還債務(wù)，并為未來(lái)的增長(zhǎng)提供資金。

有投資人對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，企業(yè)上市除了獲得資金支持外，也有利于公司形象的提升。尤其是租賃企業(yè)，上市后更易獲得社會(huì)的信任，對(duì)于公司發(fā)展更有利。

雖然成功上市，但Rent the Runway未來(lái)的發(fā)展也存在不少挑戰(zhàn)。一方面，Rent the Runway的虧損仍在持續(xù)，據(jù)悉，自成立以來(lái)其已累計(jì)虧損6.74億美元。在截至2021年7月31日的半年內(nèi)，Rent the Runway營(yíng)收8020萬(wàn)美元，凈虧損8470萬(wàn)美元。

新冠肺炎疫情也影響了Rent the Runway的獲客能力。有數(shù)據(jù)顯示，2020年，其活躍用戶數(shù)量從一年前的逾13.3萬(wàn)降至約5.5萬(wàn)。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，對(duì)于Rent the Runway來(lái)說(shuō)，未來(lái)其服裝租賃服務(wù)能否帶來(lái)更多用戶從而實(shí)現(xiàn)盈利也很關(guān)鍵。

為了尋求更多盈利點(diǎn)，2021年6月初，Rent the Runway 推出二手服裝轉(zhuǎn)售計(jì)劃。Rent the Runway方面表示，任何消費(fèi)者都可以在其網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)二手服飾，無(wú)需會(huì)員資格。值得注意的是，在轉(zhuǎn)售和租賃領(lǐng)域，另外兩家美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司 Poshmark 和 ThredUp 也都在今年早些時(shí)候上市，獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

中國(guó)企業(yè)陷入窘境

共享衣櫥最早進(jìn)入中國(guó)時(shí)，對(duì)標(biāo)的就是Rent the Runway。如今Rent the Runway已經(jīng)上市，中國(guó)的共享衣櫥市場(chǎng)卻稍顯落寞。

今年8月15日，曾備受資本熱捧的共享租衣平臺(tái)衣二三關(guān)閉了服務(wù)。記者發(fā)現(xiàn)，如今衣二三App已經(jīng)下線。

值得注意的是，衣二三并不是第一個(gè)關(guān)閉的平臺(tái)。記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，2015年，國(guó)內(nèi)一共有12家共享衣櫥平臺(tái)成立，但到了2016年，愛(ài)美無(wú)憂、魔法衣櫥、摩卡盒子、有衣、跳色衣櫥等平臺(tái)陸續(xù)停止運(yùn)營(yíng)。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊對(duì)記者表示，隨著共享風(fēng)口多起案例失敗，資本市場(chǎng)對(duì)共享市場(chǎng)的關(guān)注度逐漸減小，企業(yè)融資相對(duì)變難。“共享租衣領(lǐng)域早期十分燒錢(qián)，而且回本相對(duì)較慢，這無(wú)疑會(huì)讓一些投資人失去信心。”曹磊說(shuō)道。

記者注意到，女裝租賃平臺(tái)女神派在2016年初獲得華創(chuàng)資本的Pre-A融資，2018年完成螞蟻金服的B+輪融資，此后再無(wú)新的融資信息。

沒(méi)有了資本的支持，國(guó)內(nèi)共享衣櫥企業(yè)也開(kāi)始學(xué)起國(guó)外，做起二手服裝銷售的生意，以此來(lái)尋找新的現(xiàn)金流。但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，二手服裝銷售在中國(guó)市場(chǎng)一直表現(xiàn)清冷，增加此項(xiàng)業(yè)務(wù)無(wú)疑為企業(yè)帶來(lái)了更大的負(fù)擔(dān)。

隨著國(guó)內(nèi)共享租衣市場(chǎng)紛紛關(guān)停，目前市場(chǎng)上僅有女神派、托特衣箱還在正常運(yùn)營(yíng)中。但在黑貓投訴平臺(tái)，記者看到，用戶對(duì)其投訴不斷。“女神派租衣平臺(tái)遲遲不歸還押金”“沒(méi)租借過(guò)女神派的衣服，顯示物品待歸還，影響了我的個(gè)人信用。”“會(huì)員費(fèi)不退，押金不退”……

問(wèn)題出在哪里

共享衣櫥這一概念最先誕生于美國(guó)，借助共享經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)在國(guó)內(nèi)興起。為何海外共享衣櫥企業(yè)紛紛上市之時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)卻相繼關(guān)停，問(wèn)題出在了哪里?

時(shí)尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤?duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，歐美市場(chǎng)有著較為成熟的復(fù)古文化和派對(duì)聚會(huì)文化，婚禮慶典、各種文化活動(dòng)較多，所以市場(chǎng)會(huì)更加成熟。而在國(guó)內(nèi)，除了年會(huì)、畢業(yè)旅行等少數(shù)活動(dòng)外，需要租賃禮服的場(chǎng)景較少。

業(yè)內(nèi)人士也普遍認(rèn)為，中國(guó)共享租衣市場(chǎng)需求一直都不旺盛、碎片化，且缺少用戶黏性。消費(fèi)者多為解決某一臨時(shí)性需求而選擇租賃，很難形成回頭客。 此外，曹磊表示，在日常衣物的需求上，隨著共享租衣體驗(yàn)服務(wù)縮水，更多人還是更傾向于買(mǎi)新品。

記者在微博和黑貓投訴平臺(tái)看到，除了女神派外，大家對(duì)其他一些已關(guān)停的共享衣櫥企業(yè)的服務(wù)也都曾表示過(guò)不滿。衣服臟污、自動(dòng)扣款、退還押金慢等是消費(fèi)者投訴的主要問(wèn)題。

不僅租衣業(yè)務(wù)，部分企業(yè)增加的二手服裝售賣業(yè)務(wù)也沒(méi)有做起來(lái)。“在二手服裝市場(chǎng)，中國(guó)消費(fèi)者可選擇單品沒(méi)有海外市場(chǎng)多。”張培英進(jìn)一步解釋道，消費(fèi)者選擇的二手服裝都是市面上缺少的一些奢侈品牌的古著孤品，這部分商品具有收藏價(jià)值。同時(shí)，部分年輕消費(fèi)者更傾向選擇一些彰顯個(gè)性的設(shè)計(jì)師作品。在中國(guó)市場(chǎng)，由于并不能第一時(shí)間接觸到奢侈品大牌商品，所以在服裝選擇上競(jìng)爭(zhēng)力也相對(duì)減小。

由于在中國(guó)沒(méi)能獲得大眾的認(rèn)可，共享租衣企業(yè)的用戶規(guī)模小，因此在運(yùn)營(yíng)上也多處碰壁。有業(yè)內(nèi)人士表示，客流小、資本市場(chǎng)不長(zhǎng)期看好導(dǎo)致共享租衣企業(yè)成本以及庫(kù)存壓力變大，即便在后期用戶增長(zhǎng)提升，中后期還要面臨自建倉(cāng)儲(chǔ)的管理壓力。一系列原因，自然會(huì)導(dǎo)致多米諾效應(yīng)。

值得注意的是，對(duì)于中國(guó)共享租衣市場(chǎng)，一些企業(yè)還在摸索中前行。有行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)的倒閉和服務(wù)關(guān)停并不能代表整個(gè)行業(yè)的不可行性，也不能成為行業(yè)朝夕的風(fēng)向指引標(biāo)，只能驗(yàn)證該企業(yè)選用的商業(yè)模式不可行性。未來(lái)中國(guó)的共享租衣市場(chǎng)能否出現(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè)，又能否成功IPO?中國(guó)商報(bào)記者將持續(xù)關(guān)注報(bào)道。

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