短線防風(fēng)險(xiǎn)95只股短期均線現(xiàn)死叉
2023-08-01 13:06:03
從百萬新增商家到日活大幅攀升 淘寶天貓正在帶來更多增長紅利
2023-08-01 13:06:03 來源: 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)
陳瑾/文
在電商流量紅利逐漸消逝、商家競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷化的另一面，隨著系列變革動(dòng)作的落地，淘天集團(tuán)的生態(tài)體系正在給商家尤其是中小商家?guī)砀嘣鲩L紅利。
5月10日，在淘寶天貓618商家大會(huì)上，新組建的淘天集團(tuán)首次公開亮相。淘天集團(tuán)重點(diǎn)闡述了“用戶為先，生態(tài)繁榮，科技驅(qū)動(dòng)”三大戰(zhàn)略，其中“生態(tài)繁榮”就是要讓淘寶成為一座有煙火氣的城市。之后的一系列業(yè)務(wù)動(dòng)作，無不朝著做活生態(tài)的方向進(jìn)發(fā)。
(資料圖)
尤其值得關(guān)注的是，7月淘寶新推出的0門檻會(huì)員政策，首次讓中小商家能夠嫁接淘寶龐大的公域流量經(jīng)營自己的私域，沉淀自己的店鋪資產(chǎn)，這在國內(nèi)電商平臺(tái)中只此一家。
天貓新品牌商家增長數(shù)據(jù)率先彰顯了構(gòu)建生態(tài)體系路徑的成功。二季度，天貓平臺(tái)新入駐商家數(shù)量同比增長75%，超過去年上半年新商數(shù)量。商家類型上，45%為產(chǎn)業(yè)帶品牌，20%為新消費(fèi)品牌。這批天貓新商家中，成交規(guī)模突破1000萬元的有近30個(gè)，突破100萬元的近700個(gè)。
近日，高盛研報(bào)也顯示，國內(nèi)電商平臺(tái)用戶時(shí)長連續(xù)3個(gè)月增長，6月同比增長4%。在三大綜合電商平臺(tái)中，淘寶用戶活躍度（DAU/MAU）達(dá)到45%，增速位居電商類app領(lǐng)先地位。
系列數(shù)據(jù)的高增長印證著生態(tài)繁榮是提升用戶體驗(yàn)的前提。在生態(tài)做大、做活的基礎(chǔ)上，商家有才能擁有更多確定性和信心，最終表現(xiàn)為給用戶提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)，用戶也自然會(huì)選擇“用腳投票”。
從白牌到品牌
作為電商的毛細(xì)血管，中小商家的數(shù)量變化是評(píng)判電商平臺(tái)景氣程度的重要指標(biāo)。而當(dāng)前，淘寶活躍著10億消費(fèi)者，超過1000萬商家和主播，是消費(fèi)人群、市場(chǎng)主體最多的平臺(tái)之一。
2022年淘寶和阿里研究院發(fā)布的《中小微新動(dòng)能：2023淘寶生態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)觀察》報(bào)告顯示，截至2022年11月30日一年里，淘寶天貓凈增130余萬在線店鋪數(shù)，超過175萬淘寶中小商家的年成交額同比增速超過100%，淘寶腰部主播每個(gè)月成交額都保持了50%以上的同比增速。
在每年吸引百萬級(jí)小而美的特色商家基礎(chǔ)上，如何讓他們實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展甚至走出品牌之路，成為淘天一直在努力的方向。
1999年出生的玄菁，就是新一批“吃螃蟹”的人。因大學(xué)期間創(chuàng)作出兩套廣受歡迎的表情包，發(fā)送量超過千萬，于是和一家淘寶店鋪合作推出了“鯊貓毛絨公仔”，第一天就賣出100萬銷售額，成為大爆款。之后，玄菁萌生了在淘寶創(chuàng)業(yè)的想法，2023年1月，她的“幺菁的小店”正式運(yùn)營，主打IP各類周邊包括公仔、回彈玩具、鑰匙扣等，之前的粉絲積累、爆款蓄勢(shì)，讓他的淘寶店迅速起勢(shì)。
今年618，玄菁的小店經(jīng)營進(jìn)一步提升，開門紅銷售額同比增長了170%。目前，幺菁小店已經(jīng)有十幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，其中不少都是00后，是他的大學(xué)同學(xué)們。“以前在學(xué)校里我們是’飯搭子’‘玩搭子’，現(xiàn)在成了‘店搭子’，在淘寶開店讓我們有了一份自己的事業(yè)。”幺菁說。
不僅如此，在剛剛落下帷幕的618，截至6月18日0點(diǎn)，淘寶超256萬名中小商家今年“618”的成交額超過去年同期。還有118萬名中小商家達(dá)成了“1萬元成交”的小突破，其中6.8萬名商家加入淘寶還不到3個(gè)月。并且，成交破億元品牌數(shù)達(dá)305個(gè)。在電商競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，這樣的成績可謂來之不易。
追根溯源，這樣的規(guī)模龐大的增長本質(zhì)來源于淘寶天貓?jiān)谏鷳B(tài)體系構(gòu)建中對(duì)中小商家的重視。在今年618期間，淘寶直播宣布為昆明、建陽、鄭州、蘇州、廣州、成都、深圳、佛山、南通、鎮(zhèn)平、杭州等11個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的中小企商家開設(shè)專場(chǎng)，灌注專屬流量，支持產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展。
復(fù)盤來看，這只是扶持大量中小商家的一小步，通過直播對(duì)產(chǎn)業(yè)帶中小商家提供扶持，已成為淘寶常態(tài)。據(jù)了解，近半年內(nèi)，淘寶直播就通過流量扶持、專項(xiàng)培訓(xùn)、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等政策，幫助深圳水貝珠寶產(chǎn)業(yè)帶近千家中小商家開播，其中8成商家三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)交易額破50萬。
數(shù)據(jù)也顯示，越來越多商家已經(jīng)享受到生態(tài)體系的紅利。今年618期間，每天在淘寶發(fā)布短視頻的商家數(shù)增長了55%，達(dá)人增長了200%；淘寶上短視頻的日均觀看用戶數(shù)增長了113%，瀏覽量和觀看時(shí)長也相應(yīng)實(shí)現(xiàn)翻倍增長。
為促進(jìn)生態(tài)體系繁榮、讓更多中小商家茁壯成長，在今年5月的淘寶天貓618商家大會(huì)上，淘天集團(tuán)提出，增長是今年經(jīng)營的關(guān)鍵詞，并將從三個(gè)關(guān)鍵選擇切入：第一，用戶為先；第二，生態(tài)繁榮。第三，科技驅(qū)動(dòng)。其中，生態(tài)繁榮和科技驅(qū)動(dòng)的具體策略中，都對(duì)商家的會(huì)員體系的搭建和運(yùn)營工具的升級(jí)有所提及。
生態(tài)繁榮方面，淘寶天貓分別成立了品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心和中小企業(yè)發(fā)展中心。其中，品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心的一項(xiàng)重要任務(wù)，便是關(guān)注品牌用戶的生命周期，從潛客到新客到會(huì)員，從購買到回訪，幫品牌形成消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知和喜愛，一起共建企業(yè)的會(huì)員體系。
系列舉措之下，數(shù)十萬商家共此涼熱，淘寶天貓的商家規(guī)模順理成章的迎來了令人驚喜的高增長。二季度，天貓平臺(tái)新入駐商家數(shù)量同比增長75%，超過去年上半年新商數(shù)量。并且在過去兩年的天貓新入駐商家中，有20%左右是此前其他平臺(tái)的頭部新品牌。
用戶也在此期間“用腳投票”，促成了淘寶天貓用戶活躍度快速攀升。第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)公布的2022年4月至2023年6月年度數(shù)據(jù)顯示，主流電商APP中，2023年二季度月活數(shù)據(jù)攀升明顯，淘寶環(huán)比增幅最為明顯，月活總數(shù)逼近8.77億。這是繼今年3月，淘寶APP日活躍用戶數(shù)（日訪問用戶數(shù)）達(dá)3.8億規(guī)模后，淘寶APP的月活用戶數(shù)同樣實(shí)現(xiàn)連續(xù)增長。
從流量到留量
5月31日晚，蘋果天貓官方旗艦店正式開播，這是蘋果品牌官方在全球范圍內(nèi)第一次直播，淘寶為唯一獨(dú)家直播平臺(tái)，相關(guān)話題#蘋果直播#登上微博熱搜。
據(jù)悉，整場(chǎng)直播持續(xù)1個(gè)小時(shí)，累計(jì)吸引超過133.6萬人圍觀。優(yōu)惠力度方面，以256GB的iPhone14 Pro為例，最高可優(yōu)惠1500元。此外據(jù)相關(guān)知情人士透露，保守預(yù)計(jì)本場(chǎng)直播銷售額破億。
當(dāng)類似的商家規(guī)模逐漸龐大之后，如何將不確定的流量轉(zhuǎn)化為確定性的“留量”，形成自己的私域，產(chǎn)生穩(wěn)定的留存和復(fù)購，成為每一位商家的焦慮重心。
這樣的焦慮源于過去很長一段時(shí)間，國內(nèi)電商以兩種模式存在——一種是電商平臺(tái)占據(jù)更多話語權(quán)。這種模式下，商家更多處在極度緊張的“賽馬”之中，一旦無法滿足平臺(tái)的“賽馬”指標(biāo)，可能立刻會(huì)面臨被淘汰的局面；另一種是做活生態(tài)，水大魚大。平臺(tái)通過內(nèi)容建設(shè)、會(huì)員工具、專項(xiàng)扶持等手段，使得商家能將不確定的流量轉(zhuǎn)化為私域流量，產(chǎn)生穩(wěn)定的留存和復(fù)購，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營。
作為第二種模式的典型代表，淘寶天貓為進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢(shì)，在今年密集發(fā)布了利好中小商家的系列措施。
6月，淘寶發(fā)布中小商家“造星計(jì)劃”，可謂是“要流量給流量，要補(bǔ)貼給補(bǔ)貼”。具體舉措包括最高2000元廣告補(bǔ)貼券，專屬造星流量扶持等多項(xiàng)切實(shí)措施，幫助新開店的中小商家加速成長。
在廣東，淘寶“造星計(jì)劃”落地后，就成功幫助商家“100天加速成交破百萬”。
僅僅一個(gè)月后，天貓針對(duì)新商家招募啟動(dòng)“藍(lán)星計(jì)劃”，為2023年7月到9月底成功入駐的天貓商家，提供最高5萬元的經(jīng)營激勵(lì)金，用于3個(gè)月店鋪傭金抵扣；此外，為新入駐商家，提供從入駐到經(jīng)營的1對(duì)1專屬服務(wù)；同時(shí)為新店提供搜索、短視頻等專屬流量扶持。
系列舉措給商家們帶來更多確定性與參與感。在6月4日-6月13日，淘寶天貓首次上線中小商家專屬618營銷通道：淘寶好價(jià)節(jié)。剛剛成立的淘天集團(tuán)中小企業(yè)發(fā)展中心，還推出了3大中小商家專屬發(fā)展計(jì)劃：廣告補(bǔ)貼、AI智能提效、營商保障。
淘天集團(tuán)阿里媽媽及市場(chǎng)公關(guān)總裁劉博表示，今年淘寶天貓“618”，用戶、商家規(guī)模、成交三項(xiàng)指標(biāo)全面正增長。“這不僅是史上投入最大的一屆‘618’，更是用戶參與度最高、商家參與規(guī)模最大的一屆‘618’”。
在最近的一次內(nèi)部會(huì)議上，淘天集團(tuán)品牌發(fā)展中心總裁奧文也提出，要在品類規(guī)模和用戶增長上重點(diǎn)發(fā)力。這意味著，淘寶天貓生態(tài)體系的增長紅利，也在中長期惠及更多中小商家。
關(guān)鍵詞：
您可能也感興趣:
今日熱點(diǎn)
為您推薦
北向資金持續(xù)掃貨，兩行業(yè)獲大幅買入
2023-08-01 13:06:03
天邑股份（300504）：股價(jià)成功突破年線壓力位-后市看多（漲）（08-01）
2023-08-01 13:06:03
2023年8月1日北京天文館、北京古觀象臺(tái)閉館公告
2023-08-01 13:06:03
更多
- 塞班系統(tǒng)應(yīng)用（塞班智能系統(tǒng)和windows系統(tǒng)哪個(gè)好啊(綜合)）
- 未來移動(dòng)出行所面臨的阻礙與對(duì)策
- 重回國內(nèi)市占率Top5：揭秘華為手機(jī)銷量逆勢(shì)增長的密碼
- 區(qū)人大常務(wù)會(huì)對(duì)我區(qū)2023年上半年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行...
- 黑馬影片《銀河寫手》斬獲First影展兩項(xiàng)大獎(jiǎng)
- 邵陽“00后”跨欄“女神”夏思凝：體育之路還很長，努力追逐...
- 大聯(lián)大世平集團(tuán)推出基于onsemi產(chǎn)品的電動(dòng)汽車（EV）充電樁方案
- 黑芝麻智能RTOS Microkernel獲DEKRA德凱ASIL D功能安全產(chǎn)品認(rèn)證
排行
- （高質(zhì)量發(fā)展調(diào)研行）高質(zhì)量文旅如何點(diǎn)燃古城“夜經(jīng)濟(jì)”？探...
- 報(bào)告顯示：海上油氣生產(chǎn)已經(jīng)成為國家重要的能源增長極
- 北京新機(jī)場(chǎng)完成首次真機(jī)驗(yàn)證 試飛成功
- 網(wǎng)絡(luò)個(gè)人求助如何用民法、刑法等法律約束
- 中國信息消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)新活躍 新模式快速涌現(xiàn)
- 國內(nèi)發(fā)明專利擁有量達(dá)160.2萬件
- 浙江再推20條有望助企業(yè)減負(fù)降本超過2000億元
- “軟硬”兼施促發(fā)展 發(fā)揮多種主體積極性
- “雙G雙提” 提速擴(kuò)容兩不誤
- 王府井沉浮錄：從雜貨市場(chǎng)到“金街”
最近更新
- 從百萬新增商家到日活大幅攀升 淘寶天貓正在帶來更多增長紅利
- 人身險(xiǎn)預(yù)定利率告別3.5%時(shí)代，有保險(xiǎn)中介稱7月份干了4個(gè)月的量
- 《巨齒鯊2：深淵》青島親子放映吳京現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)為觀眾烤章魚
- 8月1日湖北祖安化工磷酸報(bào)價(jià)動(dòng)態(tài)
- CXO領(lǐng)漲！Q2業(yè)績超預(yù)期，藥明康德漲超5%！醫(yī)藥ETF（159929）...
- 昆侖萬維（300418）：“天工”3.5具備自然語言處理和智能交互...
- 德邁仕：截至2023年7月31日公司在冊(cè)股東人數(shù)約為3.04萬人
- 2023“講書吧！少年”湖南省總展演暨頒獎(jiǎng)盛典在長沙落幕
- examine carefully（examine的用法）
- 悉尼歌迷緬懷李玟 在天空中寫下“COCO LEE ”
- 頂端作家 | 焦凡洪：士兵的神勇
- 保證立法質(zhì)量！山東召開立法聽證會(huì)，廣開立法言路
- 港股異動(dòng)｜嗶哩嗶哩-W(09626)漲超5% 公司新游儲(chǔ)備豐富《閃耀...
- 中華文明生發(fā)初期的數(shù)思維及哲學(xué)建構(gòu)
- 聽，高溫下勞動(dòng)者的心聲
- 《DriveCrazy》steam搶先體驗(yàn)開啟 輕卡暴走冒險(xiǎn)
- 重醫(yī)附屬口腔醫(yī)院：組織共建聚合力 振興鄉(xiāng)村謀發(fā)展
- 誅仙世界2023年China Joy落幕，現(xiàn)場(chǎng)四日回顧
- 一建打印準(zhǔn)考證時(shí)間查詢2023
- 聚焦上海重點(diǎn)產(chǎn)業(yè) 創(chuàng)新型中小企業(yè)獲資源助力
- “上的山多終遇虎”，制裁了半個(gè)世界的美國也終于碰了一顆大釘子
- 北京此輪強(qiáng)降雨已致11人遇難，其中2人在搶險(xiǎn)救災(zāi)中因公殉職，...
- 青海西察公路實(shí)現(xiàn)高原跨鐵“第一轉(zhuǎn)” 創(chuàng)西北“三最”紀(jì)錄
- 華緯科技(001380.SZ)：穩(wěn)定桿的開發(fā)周期是在兩年左右
- 甘肅三家企業(yè)通過A級(jí)物流企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估
- 河北省決定8月1日11時(shí)啟用獻(xiàn)縣泛區(qū)
- 趵突泉地下水位“十一連漲”，2002年以來歷史同期排名第四
- 上半年國有企業(yè)營業(yè)總收入同比增長4.9% 經(jīng)濟(jì)運(yùn)行回升向好
- 記者觀察：發(fā)揮好信托的“隔離”作用
- 圓通5000萬成立商貿(mào)公司
今日要聞
- 從百萬新增商家到日活大幅攀升 淘寶天貓正在帶來更多增長紅利
- 甘肅三家企業(yè)通過A級(jí)物流企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估
- 浙江省經(jīng)信廳副廳長詹佳祥赴杭州亞運(yùn)村調(diào)研指導(dǎo)無線電安全保障工作
- 8月1日湖北祖安化工磷酸報(bào)價(jià)動(dòng)態(tài)
- 上海二批供地二輪：寶華32.88億元摘得普陀桃浦科技智慧城地塊
- 忘羨之跨越時(shí)空來愛你18：是哪個(gè)刁民想害朕？
- 《巨齒鯊2：深淵》青島親子放映吳京現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)為觀眾烤章魚
- 31省區(qū)市上半年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)公布，經(jīng)濟(jì)增長恢復(fù)勢(shì)頭明顯
- A股異動(dòng) | 星源卓鎂盤中漲超10% 股價(jià)創(chuàng)歷史新高
- “假胯寬”的梨形身材，為什么那么難瘦下來呢？