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2023-08-26 03:35:19
專業化運營提升品牌力 首鋼男籃與北汽集團謀雙贏
2023-08-26 03:35:19 來源: 鳳凰網
文|張冰
首鋼體育大廈位于北京西五環外，北汽集團的總部則位于東北六環，在農歷七夕這天，北汽集團與首鋼男籃完成了一次跨越北京城的雙向奔赴。
【資料圖】
8月22日，首鋼體育大廈高朋滿座，在數百位嘉賓、球迷和媒體的共同見證下，雙方達成為期三年的戰略合作協議，北汽集團正式成為北京首鋼籃球俱樂部男子籃球隊冠名贊助商。未來雙方將共同助力北京籃球事業和體育事業發展。
兩大500強企業戰略合作
將為球迷奉獻更多驚喜
發布會現場，首鋼集團黨委常委、副總經理韓慶代表俱樂部向北汽集團黨委常委、副總經理蔣自力贈送了65號新球衣，這代表了北汽集團六十五載薪火相承的歷史底蘊和輝煌成就。首鋼男籃全體隊員也在隊長翟曉川的帶領下閃亮登場，從北汽集團黨委書記、董事長姜德義手中接過車模。新賽季CBA，男籃將士們將身披印有“北汽”的戰袍征戰賽場。
眾所周知，冠名權是一個體育IP最為重要的營銷權益，擁有金額大、時間長、影響力廣等特點。而由于速度、力量、用戶群體等層面的契合，汽車品牌更是體育營銷領域不可或缺的重要伙伴，北汽與首鋼的合作，本就稱得上強強聯手。但必須指出的是，雙方作為北京市唯二的市屬國資世界500強企業，此番合作后更是同氣連枝、親上加親。
“我們兩家企業從資本層面，互為股東關系，也是上下游供應鏈關系，一直以來在鋼鐵板塊有著很多合作。此次的首鋼男籃冠名合作，是真正踐行在體育事業上的相互支持。” 首鋼體育商務部部長李慧告訴體育大生意，“冠名，不僅僅是球衣背后改名字，未來還會在體育市場、球迷與用戶市場整合資源等層面，相互借力，共贏未來。”
首鋼體育市場部部長劉海濤則對體育大生意表示：在新賽季，北汽集團與首鋼體育將攜手為球迷奉上諸多驚喜，由于本次合作涉及北汽集團旗下的極狐汽車、北京汽車、福田汽車、北京奔馳、北京現代等多個品牌，雙方團隊正在協商更為具體的福利措施，將于新賽季揭幕前的迎新大會向球迷詳細發布。
首鋼體育商務運營有妙招
積累起300萬高凈值粉絲群體
如你所知，首鋼男籃不僅在賽場上是CBA的王朝球隊之一，賽場之外，首鋼在營銷策劃、商務開發、球迷社群運營、衍生業務開發等層面都是CBA首屈一指的俱樂部。
正是基于這樣經驗豐富、頗成體系的商務運營之道，又憑借背靠北京這個常住人口超過2100萬、消費活力全國領先的國際大都市，首鋼體育旗下已經聚集了大約300萬高凈值高學歷的粉絲群體。
據《首鋼會員畫像》顯示，首鋼會員男性占比66%，女性占比34%。會員中，25-35歲年齡段的粉絲占比38%，18-25歲的占比30.8%，粉絲中74%屬于北京本地人，其中海淀區占比27%，其次是朝陽區，占比23%。首鋼粉絲主要群體多是高學歷、酷愛時尚、熱愛運動、追求時尚消費、忠誠度高的年輕群體。
可以看到，首鋼體育不僅精準梳理、緊密連接起了龐大的球迷群體，成功激活了球迷經濟，還成為合作品牌與球迷互動的橋梁，為品牌提供了更多附加值，實現了自身品牌的年輕化、內容IP化、觀眾粉絲化、客戶伙伴化的發展新模式。這些都為首鋼本次與北汽的合作奠定了豐厚的基礎。
值得一提的是，體育大生意發現，首鋼男籃的各級贊助商已經達到了10家，這在眾多CBA俱樂部當中無疑算得上成績斐然。而在三年后第一個完全恢復主客場的新賽季里，首鋼男籃的比賽日，現場氛圍及球迷營銷玩法也非常值得期待。可以說，首鋼體育正高速走在公司品牌的升級之路上。
與首都體育深度綁定
球隊文化生生不息
這時，當我們回顧往昔：1956年，北京籃球隊正式誕生。1988年，首鋼集團與北京市體委簽署共建協議，北京首鋼籃球隊正式成立。而后，從1995年開始，北京首鋼男籃作為CBA聯賽元年參賽的八支隊伍之一，經歷了四年三冠的巔峰時刻，也經歷了過去三年的特殊時期。幾十年來，首鋼男籃與北京這座城市早已深深綁定，寄托了球迷們的期待。
而在首鋼集團的層面，2008年奧運會，為了成就北京的藍天白云，首鋼經歷了廠區搬遷的重要時刻；2022年冬奧會，首鋼園更是華麗轉身，成為萬眾矚目的冬奧會比賽場地之一。可以肯定，后雙奧時代，體育將繼續作為首鋼集團高速發展的重要抓手。體育所特有的力量將繼續激勵著萬千球迷乃至這座城市的所有人。這樣龐大的球迷基數也將為首鋼體育的進一步發展夯實基礎。
隨著新賽季腳步越來越近，首鋼男籃已經進入到緊鑼密鼓的備戰階段。發布會上，首鋼籃球俱樂部常務副總經理張云松說道：“新賽季，所有球員和教練員將始終牢記責任和使命，為這座城市的榮譽，戰到底！也希望廣大球迷和媒體朋友們，繼續與我們站在一起，開啟新征程！”
有細心的球迷統計，張云松曾在首鋼男籃效力15年之久，是在首鋼效力時間最長的球員。而在他身后，則是效力14個賽季的王驍輝、方碩，12個賽季的翟曉川和朱彥西……這些經歷了當年四年三冠的生力軍們已經成為球隊的功勛老將。在發布會現場，首鋼還邀請到從60多歲老爺子，到中青年，再到6歲的小球迷們。
無論球員還是球迷，無論老年還是少年，首鋼籃球的精神與文化正是這樣在一代代人的手中不斷傳承，生生不息。
“讓北京成為最好的體育城”，是首鋼體育的Slogan。最近幾年，在一撥有情懷的專業體育人運營下，首鋼體育不僅在競體層面搭建體系化運維，其中包括球員經紀開發、球迷體系開發、全數字化建設等；同時在圍繞籃球為核心原點，開發其龐大人群的衍生業務上可圈可點。成功打造了首鋼籃球訓練營、社區3V3籃球賽、首鋼定向越野賽、短視頻欄目《換個高度看北京》等，逐步建立起首鋼體育的品牌力，更進一步強化了首鋼體育健康、活力的品牌形象…
一場驟雨過后，北京已經正式入秋，CBA新賽季也即將拉開帷幕。我們期待著在這京城最美的季節里，首鋼與北汽的強強攜手可以為全城球迷奉獻出更為精彩的比賽；更期待著在后雙奧時代，首鋼也繼續為整座城市的建設增光添彩。
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