安徽岳西：工業崛起我成長
2023-06-21 18:35:37
每日速看!老窖的庫存
2023-06-21 18:35:37 來源: 雪球網
(資料圖)
別人吹票都是想著讓別人來買入，我可能是例外的之一，我吹是因為我持有我自豪，不吐心里不快，市場低迷時留下我對抗市場的痕跡。但是我并不希望的大家因為聽我的來買入，因為今天你可以聽我的買入，明天就可以聽他的賣出，人為給我的持有帶來波動。我希望大家最好都遠離我持有的股票，好企業當然自己獨有更好。
信心不是一天就有的，而是無數個日常點滴累積起來的。茅臺不用說了，從來都是供不應求，不存在經銷商庫存的問題。老窖的庫存問題我不擔心是因為白酒行業黑天鵝時，他的表現贏得了我的信任。當其時，茅臺是通過放低經銷商標準度過危機，舞娘是通過降價迅速恢復元氣，只有老窖急于彎道超車，逆天提價，結果產品滯銷，業績一落千丈。老窖逆天提價是有歷史淵源的，當初老窖挑頭汾酒和古井作伴作為民酒的代表與茅臺和五糧液挑頭作為名酒的代表競爭，結果被消費者用腳投票，他們只要最貴不要最好。放在今天就是國窖1573賣特曲的價格，普五賣飛天的價格，結果大家都去買普五。
彎道超車初心是好的，結果注定是大敗而歸。這個時候老窖有很多種選擇，可以像其他企業一樣，與經銷商上演夫妻本是同林鳥，大難臨頭各自飛。老窖選擇了最難的一條路，自家產品滯銷，說滯銷是好聽，就是完全賣不動了，還大量接收經銷商的庫存退貨，用實際行動證明，有福同享有難同當。別的市場經銷商銷售不暢，廠家主導將其多余的庫存調到銷售較好的市場經銷商里。因此老窖得以積累2萬噸高端白酒原酒，這就是老窖版塞翁失馬，焉知非福。試問這樣的廠家，哪個經銷商不愿意與他同呼吸共命運，這也是老窖能快速恢復元氣最大的推動力。
再后來，老窖吸取了這次的教訓，嚴格管控經銷商的庫存情況，以銷定產，以銷定購。經銷商庫存足夠，即使想多打款，廠家也不接受，這在白酒行業成為一股難得清流。做對的事，努力把事作對，老窖用自己的行動證明這句話。為了高質量發展，老窖開創了瓶儲制度，就是成品酒放在貨架上陳放一段時間，印象里好像是幾個月，時間不夠一瓶也不讓出廠銷售，質量大于天。所以你們經常看到的動輒停止發貨，一個是庫存真不夠，一個是目標已經完成，沒必要多發，一個是有意識的旺季放量，淡季挺價。
劉淼剛上任之初就說過，老窖不是不能大踏步起飛，而是為了行穩致遠，一步一個腳印，所以這些年一直有意識控制業績增長速度和節奏。當時老窖國窖產品并沒有全國化，只是部分省份有銷售，為了短期利益的話光鋪貨一條就可以業績大踏步增長。我們愛老窖是因為他能帶給我們利益，他們愛老窖是因為作為土生土長的老窖人，老窖就是他們的命。這樣的人會為了短期利益，飲鴆止渴，殺雞取卵嘛，自然不可能，這就是我絲毫不擔心的原因。
很多人不了解歷史，也不屑于去了解。很多時候，前事不忘，后事之師。我恰恰相反，我不了解所有白酒企業，我也不了解持有企業的產品，但是我了解持有白酒企業的歷史，我知道我能了解的所有一切，好的和不好的，可能不是全部，但是已經是絕大部分了。這沒什么了不起，你十年如一日了解一家企業，你也能做到，甚至不用太刻意。白酒故事會，有我更精彩。
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