中國郵政儲蓄銀行江蘇省分行：構建金融助力江蘇現代產業高效體系
2023-08-25 11:14:28
產品策劃方案5000字（產品策劃書模板范文）
2023-08-25 11:14:28 來源: 互聯網
產品策劃方案5000字，產品策劃書模板范文這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！
1、產品營銷策劃書(范文) XX產品營銷策劃書主體思想: 提高市場占有率2、 擴大產品知名度3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路:一、確定銷售目標 市場分析:目標客戶集中的行業與區域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優勢劣勢2、 自身分析:產品優勢?主打產品以及其所應對的行業 規模、品牌、專業、服務優勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。
2、年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
(資料圖片僅供參考)
3、二、制定銷售計劃確定目標市場:以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業主要指:工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。
4、渠道銷售指:區縣級的加盟或者代理商。
5、2、市場開發思路: A行業銷售:首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。
6、以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。
7、然后以點帶面系統性的開發行業客戶。
8、B渠道銷售主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。
9、開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。
10、待市場發展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
11、C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
12、3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
13、三、籌備銷售資源團隊組成:A銷售內勤:B業務員(大客戶型+渠道型)C技術商務支持2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利3、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓計劃和內容四、銷售經理前期工作熟悉公司的組織架構，產品，業務流程2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現有銷售團隊情況4、制定銷售目標，計劃5、制定業務流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓銷售團隊8、考察市場情況9、維護開發大客戶10、協調公司各部門，整合銷售資源。
本文到此分享完畢，希望對大家有所幫助。
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