保險(xiǎn)代理人上演“離職潮” 傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的弊端顯現(xiàn)
2021-12-04 22:24:03
產(chǎn)品營(yíng)銷策略是什么，一份優(yōu)秀的產(chǎn)品營(yíng)銷策略應(yīng)該如何做
2021-12-04 22:24:03 來(lái)源: 贏家財(cái)富網(wǎng)
今天我們要和大家分享的是產(chǎn)品營(yíng)銷策略，產(chǎn)品營(yíng)銷策略想必很多做電商的以及推廣的朋友應(yīng)該并不陌生，那么一份優(yōu)秀的產(chǎn)品營(yíng)銷策略應(yīng)該如何做呢？想必大家都有自己的見(jiàn)解，而我們今天要分享的是對(duì)小白比較友好的一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷策略的簡(jiǎn)單講解。
那么首先要為大家解答一下產(chǎn)品營(yíng)銷策略是什么。產(chǎn)品營(yíng)銷策略是指企業(yè)在制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能夠提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，即解決產(chǎn)品戰(zhàn)略的問(wèn)題。產(chǎn)品營(yíng)銷策略確定后，企業(yè)采取一系列與產(chǎn)品本身相關(guān)的具體營(yíng)銷策略。主要包括在商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略是其營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的重要組成部分。
產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的一系列措施和手段，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品生命周期應(yīng)用戰(zhàn)略。
那么應(yīng)該如何制訂一份優(yōu)秀的產(chǎn)品營(yíng)銷策略呢？一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品營(yíng)銷策略計(jì)劃大綱包應(yīng)該括以下內(nèi)容：
一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售情況分析
首先要了解目標(biāo)產(chǎn)品，做好市場(chǎng)定位。寫營(yíng)銷策劃之前，先要定位了解市場(chǎng)，看產(chǎn)品對(duì)應(yīng)什么目標(biāo)群體，這些目標(biāo)群體有什么特點(diǎn)。清楚地了解這些也將為營(yíng)銷規(guī)劃的制定提供良好的基礎(chǔ)。
二、本產(chǎn)品(公司)的SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅
其實(shí)也是環(huán)境分析。其次，要清楚地了解一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境，了解產(chǎn)品在營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能做好銷售工作。在這個(gè)過(guò)程中，我們可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)和威脅，知道哪些可以開(kāi)發(fā)，哪些應(yīng)該避免。通常我們這里用的是SOWT分析(這種分析方法在營(yíng)銷中很常見(jiàn)，你可以在網(wǎng)上找到模型，跟著做就行了)。
3.整個(gè)：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)的環(huán)境有害生物分析
其實(shí)這一步是對(duì)受眾和社會(huì)需求的調(diào)查。只有了解產(chǎn)品的社會(huì)需求和市場(chǎng)是否飽和，才能更好地根據(jù)實(shí)際情況決定產(chǎn)品營(yíng)銷策略。
4.營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局，領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)理念、運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)進(jìn)入和運(yùn)營(yíng)理念與設(shè)計(jì)
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要做好廣告。產(chǎn)品在推廣階段采取廣告策略是一種很好的營(yíng)銷策略。在廣告的選擇上，要選擇符合風(fēng)格的產(chǎn)品，有的適合激情，有的適合安靜，不同的產(chǎn)品不一樣。在考慮受眾接受度和產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)，加入一定的創(chuàng)意可以為廣告加分不少。
5.營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道比例、渠道銷售預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。
了解產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)和定位。深入了解產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，可以從這方面考慮營(yíng)銷策略，從而做出一個(gè)可行性很高的方案。
不及物動(dòng)詞推廣思路總結(jié)及推廣推廣細(xì)節(jié)：營(yíng)銷渠道推廣計(jì)劃、營(yíng)銷終端消費(fèi)者推廣計(jì)劃、營(yíng)銷終端推廣計(jì)劃、媒體推廣安排、推廣后跟進(jìn)計(jì)劃。
這一步其實(shí)是一種提升。前期，合適的推廣策略對(duì)產(chǎn)品知名度的提升有一定的意義。促銷策略并不意味著實(shí)現(xiàn)銷量，而是在促銷過(guò)程中增加客戶接受度，現(xiàn)場(chǎng)推廣產(chǎn)品，了解客戶更多的需求。
但是一個(gè)計(jì)劃在實(shí)施階段可能會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，不僅需要前期充分準(zhǔn)備，還需要隨機(jī)應(yīng)對(duì)。但核心重點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，只有一個(gè)產(chǎn)品足夠優(yōu)秀才能經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。
相信看完這篇文章大家應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷策略，以及如何做好一份產(chǎn)品營(yíng)銷策略有了一個(gè)初步的了解，相信大家應(yīng)該也會(huì)有把我可以做出一份合格的產(chǎn)品營(yíng)銷策略了。不過(guò)以上只是紙上談兵的見(jiàn)解，最終還要根據(jù)各自企業(yè)的具體情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整，并且也要結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)來(lái)做一個(gè)完善和應(yīng)對(duì)，每一處都不能馬虎。那么除了這些內(nèi)容以外關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷策略還有需要補(bǔ)充的問(wèn)題的話歡迎大家一起討論分享哦。
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