先贏后輸 新世紀“黑八”無望
2018-04-04 12:02:53
晉級億級互聯網俱樂部后，水滴籌、水滴互助母公司的未來怎么走
2018-04-04 12:02:53
來源: 中國商業(yè)觀察網
素來以"真性情"為自身標簽的徐小平曾表示；"天使投資是一個高風險的藝術，其本質在于你是否能有力在一個小時之內去驗證對方的領導力、堅持力、奮斗精神和誠信。"誠然，這種看重創(chuàng)業(yè)者的思路讓徐小平的每一筆投資都巧妙躲過了互聯網萬變的"行業(yè)陷阱"，將風險轉移到更為可控的創(chuàng)業(yè)者身上，這也讓我們更加關注徐小平認可的每一位創(chuàng)業(yè)者。
正是基于徐小平的投資藝術，他的每一項投資都存在有趣的故事，印象深刻的一句話是"有幸在水滴互助早期的時候搶到份額"，而這個故事背后的主角，就是近期業(yè)績十分搶眼的水滴公司和它的創(chuàng)始人沈鵬。
23個月躋身億級互聯網俱樂部
水滴公司是一家活躍在互聯網健康保險保障領域的創(chuàng)業(yè)公司，成立于2016年4月，其創(chuàng)始人是前美團10號員工、美團外賣聯合創(chuàng)始人沈鵬。
4月2日，這個成立不到兩年的公司向外界宣布："2018年4月2日早上7點30分，水滴公司獨立付費用戶數突破1億人，同時注冊用戶數突破3.6億人，成功晉級億級互聯網俱樂部！"
對于中國任何一個互聯網企業(yè)來說，1億付費用戶意味著中國13億人中，平均每13個人就有一人是你這個產品的付費用戶，這是無數產品經理做夢都想達到的高度，而這個高點，水滴公司僅用23個月就做到了。
具體來看，水滴公司三條業(yè)務線都取得了令人滿意的成績。截止今年三月底，水滴籌已成功為35萬多名的大病患者提供了免費的籌款服務，累計籌款額超過40億元，捐款人次超過1.5億；水滴互助保障用戶超過2400萬，總計為550名患病會員分攤了6670余萬元的健康互助金，穩(wěn)居網絡健康互助行業(yè)第一；而水滴保作為互聯網保險優(yōu)選平臺，充分利用水滴公司營造的場景優(yōu)勢，實現了高效的商業(yè)變現，目前平臺已與國內20多家知名保險公司建立了深度的合作關系，推出了40余款高性價比、低成本的保險優(yōu)選產品，在2018年1月投保用戶突破300萬大關，開始走向獨立化、精細化運營階段。
是什么魔力讓這家創(chuàng)業(yè)企業(yè)走出資本寒冬，成為一家明星企業(yè)呢？
用戶第一的宗旨
"投資更多是投人"這句話是有道理的，水滴公司創(chuàng)始人沈鵬的故事相信很多人都有所耳聞，2010年跟隨王興、王慧文創(chuàng)業(yè)美團網，2013年又美團內部創(chuàng)業(yè)，參與創(chuàng)建了美團外賣并擔任第一任總經理，積累了豐富的地推經驗。創(chuàng)立水滴公司后，沈鵬把美團的地推模式完美移植到水滴公司，并進一步優(yōu)化，目前水滴公司在全國200多個城市均設置有志愿者團隊，他們的存在也為水滴公司業(yè)務下沉提供了堅實基礎。
優(yōu)秀、專業(yè)的業(yè)務能力是水滴團隊的特點，也是創(chuàng)始人沈鵬的標簽。
在業(yè)務層面，水滴公司一直以來也堅持創(chuàng)新驅動基因。2016年是互助風口爆發(fā)的一年，市面上先后出現了300多家相關企業(yè)，而水滴公司能夠突出重圍最終走向行業(yè)前列，和其創(chuàng)新的產品有重大聯系。以最近水滴互助推出的"大愛互助計劃"為例，過去的互助一直以來都將患者拒之門外，而水滴互助創(chuàng)造性的為身患輕疾的患者加入互助計劃提供了可能，此舉乃網絡互助領域首發(fā)，為水滴互助進一步規(guī)模化創(chuàng)新奠定了領先優(yōu)勢。
不管是公司還是業(yè)務，我們看到的是一個真正在為用戶著想的團隊。
一線投資機構背書
面對這樣的一個團隊，資本圈也給予了充分支持，水滴公司自成立至今共獲得2.1億元融資，而背后的投資機構包括騰訊公司、藍馳創(chuàng)投、美團點評、IDG、高榕資本、創(chuàng)新工場等一線VC機構，當然也包括真格基金和創(chuàng)業(yè)邦天使基金。如此豪華的投資機構背書，即使放在獨角獸眾多的互聯網行業(yè)中，也是自帶光環(huán)的。
在中國互聯網江湖中，BAT"三座大山"已經深入人心，尤其在互聯網投資領域，騰訊系和阿里系的創(chuàng)業(yè)公司天生就是"上帝的寵兒"，而騰訊作為水滴公司占股最大的機構股東，可以說是"騰訊親兒子"，在微信生態(tài)圈中，水滴公司獲得了充分的流量紅利，無論是水滴籌還是水滴互助，甚至是水滴保，都在微信生態(tài)中將自身的影響力做到極致，而水滴公司在獲得微信流量紅利的同時，也反哺、豐富了微信生態(tài)圈的內容，兩者互相支持，共同構成了如今行業(yè)的繁榮。
寫在最后
互聯網時代的創(chuàng)投圈有一個最大的特性，就是瞬息萬變，一張鋪在地球表面的"互聯網"提高了信息傳輸的效率，更加快了世界發(fā)展進程，把握每一次突變機會，都有可能創(chuàng)造出億級用戶的互聯網獨角獸企業(yè)。
站在獨立付費用戶過億的新起點，水滴公司將充分利用自身優(yōu)勢，引領整個行業(yè)的發(fā)展。
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