先贏后輸 新世紀(jì)“黑八”無(wú)望
2018-05-31 11:59:31
懂你更愛(ài)你，索菲亞推出“520”全屋定制自助式套餐
2018-05-31 11:59:31
來(lái)源: 中國(guó)商業(yè)觀察網(wǎng)
家居定制行業(yè)飛速發(fā)展，短短幾年索菲亞衣柜、歐派櫥柜就從單品定制發(fā)展為全屋定制，再加上尚品宅配，三方不斷推出新套餐，引領(lǐng)定制行業(yè)營(yíng)銷模式。提起定制家具計(jì)費(fèi)模式，大家熟知展開(kāi)面積，投影面積，延米，而最近流行建筑面積，不知道您聽(tīng)說(shuō)了沒(méi)？順應(yīng)當(dāng)前形式，索菲亞、尚品宅配都推出了一個(gè)新的套餐模式，引起了行業(yè)的熱議。筆者將在下方為大家一一剖析。
尚品宅配推出“智選518套餐”
對(duì)于整裝戰(zhàn)略，尚品宅配已經(jīng)偷偷開(kāi)始布局前期準(zhǔn)備活動(dòng)了，比如最近推出的“智選518套餐”。活動(dòng)已經(jīng)推出就引起了行業(yè)內(nèi)外的熱議。或被說(shuō)是行業(yè)打起價(jià)格戰(zhàn)，或被說(shuō)是新一輪的營(yíng)銷模式。那么其真實(shí)用意是什么?
筆者認(rèn)為，首先，價(jià)格戰(zhàn)的可能性極小。雖然三位“大咖”彼此競(jìng)爭(zhēng)，但成本利潤(rùn)還是有的，特別是已經(jīng)上市多年的索菲亞、以及才開(kāi)始上市的尚品宅配。在股東利益和市場(chǎng)份額之間需要各企業(yè)負(fù)責(zé)人把握好一個(gè)度，誰(shuí)也不敢做的太過(guò)火。因?yàn)樵诓荒鼙ＷC以價(jià)格戰(zhàn)迅速搶奪市場(chǎng)的情況下，誰(shuí)也不敢貿(mào)然的孤注一擲去打價(jià)格戰(zhàn)。
其次，筆者認(rèn)為，這是尚品宅配的一個(gè)品牌戰(zhàn)略。
一方面，將價(jià)格細(xì)化到“每平米”的計(jì)價(jià)方式，不僅可以讓用戶對(duì)預(yù)算成本有一個(gè)更清晰的判斷，而且對(duì)推動(dòng)定制家具價(jià)格透明化也發(fā)揮著一定程度上的積極作用，改變了以往由商家單方向進(jìn)行報(bào)價(jià)的模式;
另一方面，對(duì)于尚品宅配來(lái)說(shuō)，只有把品牌影響力做的足夠大，用工業(yè)4.0智造和大數(shù)據(jù)智選，在全屋家具定制上每1㎡都下足功夫，給消費(fèi)者美好的生活方式智享，通過(guò)口碑評(píng)價(jià)和購(gòu)買認(rèn)知，才能形成品牌自身閉環(huán)。
索菲亞迅速出擊，推出“520”套餐
目前對(duì)尚品宅配這個(gè)戰(zhàn)略反應(yīng)最快的應(yīng)該就是索菲亞了。據(jù)筆者了解，索菲亞即將推出全屋定制“520”套餐與之同行競(jìng)爭(zhēng)。
從目前來(lái)看，三位“大咖”對(duì)彼此的戰(zhàn)略都是有專門(mén)的部分進(jìn)行分析及應(yīng)對(duì)。筆者對(duì)索菲亞迅速反應(yīng)并醞釀具體的實(shí)施策略還是比較認(rèn)可的，不愧是占據(jù)家居市場(chǎng)很大份額的“大咖”!
雖然索菲亞沒(méi)有透漏具體的套裝價(jià)格、套餐單品及數(shù)量，但從單價(jià)來(lái)看，一個(gè)“518元/㎡起”，一個(gè)“520元/㎡起”，基本上沒(méi)什么差別!而索菲亞作為迅速回應(yīng)的一方，肯定會(huì)推出相應(yīng)的針對(duì)措施。再加上索菲亞多年已有的品牌優(yōu)勢(shì)，索菲亞此舉產(chǎn)生的效果筆者還真不敢斷定誰(shuí)能更勝一籌。
據(jù)了解，索菲亞這次在北京率先推出的“愛(ài)在520 為家而購(gòu)”活動(dòng)，就是按照520元/平（建筑面積）來(lái)計(jì)算的。比如對(duì)于一名北京有100平米建筑面積房屋的業(yè)主來(lái)說(shuō)，臥室、客廳、廚房全包了，全屋定制竟然只需要5.2萬(wàn)元左右！所以使用這個(gè)套餐就能一站式解決裝修問(wèn)題，真正做到了省時(shí)、省力和省錢(qián)！筆者認(rèn)為這種營(yíng)銷方式不僅是對(duì)企業(yè)還是對(duì)用戶都是有利的。企業(yè)獲得了更多的品牌知名度，用戶獲得了更多的實(shí)惠，何樂(lè)而不為？
筆者從行業(yè)上看，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，以往單品或單品組合類營(yíng)銷模式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者對(duì)全屋定制的潛在需求。尚品宅配和索菲亞此舉推出套餐除了在定制計(jì)價(jià)模式上革新外，還革新了定制家具的整個(gè)服務(wù)體系，他們利用“互聯(lián)網(wǎng)+”踐行了真正的用戶思維。畢竟顧客就是上帝，誰(shuí)能適應(yīng)新形勢(shì)、更好的滿足顧客的需求，誰(shuí)就能占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。
品牌聯(lián)動(dòng)，索菲亞橫向拓展
從量身定做柜子到全屋定制，這對(duì)定制企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著產(chǎn)品線的橫向拓展，如果再要融入軟裝產(chǎn)品做整體家居，或是延伸至全屋整裝，將產(chǎn)品線無(wú)限延伸，是定制產(chǎn)業(yè)發(fā)展的下一個(gè)風(fēng)口，同時(shí)對(duì)于定制企業(yè)提出了更高的要求。
而索菲亞很早就抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)并提前布局，從索菲亞衣柜，到索菲亞定制家具，引進(jìn)法國(guó)司米櫥，和華鶴聯(lián)合成立一個(gè)新的木門(mén)品牌，逐步完成了全屋定制的完美轉(zhuǎn)型，成為定制家具行業(yè)的引領(lǐng)品牌。“索菲亞衣柜+司米櫥柜+米蘭納木門(mén)+家居家品”已是索菲亞目前的整體產(chǎn)品架構(gòu)格局。所以目前索菲亞目前所打的宣傳標(biāo)語(yǔ)也是全屋定制，不管是衣柜、櫥柜、榻榻米、窗簾、桌椅等，索菲亞目前都能做，所以用戶來(lái)索菲亞，已經(jīng)可以滿足一站式購(gòu)物的需求了。這也真正的幫用戶實(shí)現(xiàn)了省時(shí)、省力、省錢(qián)。
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