山西探索“一體化”社保征繳服務新模式 為群眾解難題、辦實事
2022-08-29 09:17:57
光伏老兵新征途——專訪皇氏農光董事長魯嚴飛
2022-08-29 09:17:57 來源: 榕城網
8月3日，皇氏集團發布公告稱，公司控股股東、實際控制人黃嘉棣擬通過協議轉讓方式向魯嚴飛轉讓其所持公司3080萬股股份，占公司股份總數的3.677%。并據其介紹，魯嚴飛先生擁有豐富的光伏行業從業經驗，其作為皇氏農光互補（廣西）科技有限公司法定代表人及本次股轉的對象，將有利于促進公司在光伏領域的拓展。市場稱這是皇氏集團進軍光伏產業的一大重要動作，同時也讓人好奇這個“背后的男人”是誰。
說起皇氏農光董事長魯嚴飛先生的人生經歷還頗具傳奇色彩，“光伏圈”的人或許是不陌生的，被圈內人稱為“拼命三郎”。他在25歲之時就已身家數億，且是第一批Tesla電動車擁有者，也是國內第一個采用互聯網+概念的家庭分布式，一站式光伏交易平臺——“光伏街”的創立者。
1985年，魯嚴飛出生于安徽六安大別山，劉德華是他從小的偶像，天王的正直善良、積極向上、自律感恩深深影響著魯嚴飛。魯嚴飛家里有兩兄弟，他是大哥，弟弟比他小七歲，小時候家里經濟拮據，只能供一人讀書。為了供弟弟上學，魯嚴飛15歲初中畢業就承擔起了家里的重擔。因為家里是種田大戶，父親想讓他接班，這遭到了魯嚴飛外公的極力反對，外公把他帶到了在浙江寧波象山開海鮮面館的二姨家。魯嚴飛便開始了人生的第一份工作，在面館給二姨打工。
十五歲的少年如陽光般明媚，本該無憂無慮，享受屬于自己的青春，但那時的他過早地感受到了來自生活的壓力。在海鮮面館的日子里，魯嚴飛每天起早貪黑，凌晨四五點鐘就要起床，去海鮮市場采購各種海鮮，回到店里開始一天的忙碌，早上六點鐘左右陸陸續有人來買早餐，從早餐、中餐、晚餐到宵夜，一直要忙碌到晚上十一二點，每天的睡眠時間也非常有限，只有三四個小時。雖是辛苦，但魯嚴飛從不抱怨，他把在面館的收入全部交給父親，供弟弟讀書。
在面館工作的第二年，魯嚴飛認識了一個經常來店里吃面的老鄉，把他介紹到了自己所在的彈簧體重秤工廠上班。在工廠的日子雖乏味，卻比在面館工作時輕松不少。那時候的魯嚴飛經常主動加班，勤快務實，任勞任怨，得到了工廠老板的肯定。老板也把他當做自己的孩子一樣照顧，這讓魯嚴飛十分感動。
可不久后，魯嚴飛考慮到一個問題，雖然在工廠上班包住，但平時吃的費用卻很高，之前在二姨的面館工作吃住都是不愁的。為解決吃住問題，魯嚴飛離開了工廠，去了上島咖啡做服務員。也是在這個時候，他的銷售潛力開始凸顯。當時在店里賣藍山咖啡是有提成的，并且每個月都會有業績考核，而魯嚴飛幾乎每次都是店里的銷售冠軍。
一次，經常來店里消費的一位老顧客問魯嚴飛，“你為什么總給我推薦藍山咖啡？”魯嚴飛笑著回答道，“因為藍山咖啡有提成嘛，而且口感也不錯。”于是兩人漸漸熟絡起來。這位顧客告訴魯嚴飛，他準備開一個美發店，正好招學徒，問魯嚴飛有沒有興趣。考慮到做服務員也不長久，還不如學門手藝，以后也可以自己開店。于是，魯嚴飛開始進入到了美發行業。他從學徒開始做起，從洗頭工，到燙染師，再到發型師，魯嚴飛的業績總是店里的第一名。由于表現突出，老板開始讓他負責店里的材料采購。
在這期間，魯嚴飛認識了寧波的一家美發產品供應商，老板是浙江溫州人，看中了魯嚴飛的銷售才能，于是把他帶到寧波去做美容美發用品銷售，跑全國市場。那時候的魯嚴飛一年可以掙一二十萬，在那個年代，年薪一二十萬已經不少了。掙到錢的他開始沉迷網游，享受著虛擬世界里的叱咤風云，他成為了“魔域”里的“老大”，這讓魯嚴飛很有成就感。可游戲使人瘋狂，不知不覺間，玩“魔域”花光了魯嚴飛所有的收入，他還找老板借了十幾萬，也都花在了游戲里。
如果把魯嚴飛的人生經歷劃分不同的階段的話，那么輾轉各處打工，挖掘銷售才能是第一個階段，機緣巧合之下進入光伏行業，開啟從01的跨越便是其重要的第二個階段。
一次魔域年度比賽，軍團里面級別比較高的元老們組織在一起線上開會，大家商量著組織線下聚會。聚會那天，一個小伙伴一下引起了魯嚴飛的注意，準確的說，他是被震撼到了。因為這個在游戲的虛擬世界里，一聲聲喊著魯嚴飛“老大”的小伙伴，竟然是開著小轎車來的。細聊之下，魯嚴飛了解到他是做硅料貿易的。玩游戲把錢花光了的魯嚴飛得想辦法掙錢，于是跟著這個小伙伴一起去做硅料貿易了。2006年，魯嚴飛正式進入光伏行業。他白天做貿易，晚上打游戲，樂此不疲。從硅料到硅片、電池片、再到組件貿易，魯嚴飛的業績一路長虹，越做越大。做貿易的人的特點是銷售能力特別強，這正好把他的的強項發揮得淋漓盡致。
2010年，考慮到做貿易只是暫時的，波動比較大，不穩定，于是，魯嚴飛開始轉型做光伏實業。當時江蘇昆山政府到寧波招商，魯嚴飛到了昆山，成立了他的第一家公司——江蘇第一陽光光伏科技有限公司。創業之路從此開啟。他2011年創辦了江蘇第一陽光之后成立中冠投資，后來通過虛擬集團模式成立了晶飛能源。從2006年步入光伏行業至今，魯嚴飛在新能源領域打拼了十六年，歷經了行業的快速發展期、產業調整期、爆發期，再到現在的穩步增長期，帶領參與的數家新能源企業發展壯大。
實現了從0——1，那么攜手皇氏集團便是要追求從1——N的持續發展。今日，記者走進皇氏集團，對皇氏農光董事長魯嚴飛先生進行了專訪。
記者：魯總，您好！請您簡單介紹一下皇氏農光團隊人員的背景。
魯嚴飛：我們的技術團隊人員都是深耕光伏行業多年的技術精英，他們曾就職于通威、隆基等市值幾千億的上市公司，跟著之前的企業發展，從小做到大，從幾十億市值做到幾千億市值，具備豐富的光伏從業經驗。我說服這些技術人員來到我們皇氏平臺是因為他們之前都是做poker電池，是上一代的電池技術，有豐富的經驗沉淀。現在正好是轉型迭代升級的窗口期，Topcon電池是目前產業化較快的技術路線選擇，并且Topcon電池28.7%的理論效率遠超P型電池，目前量產/最高效率分別超24.5%/25%，擁有低衰減、高雙面率、低溫度系數等優點，在終端電站的發電增益效果明顯，所以我說服他們出來干Topcon電池。而且，我在光伏行業里做了這么多年，我的人脈資源都積累起來了，這些技術人員愿意相信我，跟我一起從這個新的平臺做起來。
記者：請您闡述一下您對光伏行業的見解，皇氏農光團隊想要實現的共同目標是什么？
魯嚴飛：光伏是國家重點支持的清潔能源，將成為碳中和的絕對主力，市場前景是無限大的。能源的持續是人類發展永恒的主題，而光伏的最大邏輯便在于能源革命。光伏革命是新能源革命的核心，光伏發電和儲能技術是人類解決能源問題的終極解決方案。現在中國面臨一個問題，土地資源總量多,但人均占有量少,后備土地資源不足。那么，對于光伏行業來說，我們就要在有限的土地上，提高發電量。所以，皇氏農光團隊的共同目標是加強技術創新，把電池的轉換效率做得越來越高，提高土地綜合利用價值，促進光伏大規模發展。加強技術創新與產業升級，是推動光伏發電高質量、低成本、大規模發展的重要保障。在用了我們的產品之后，同樣面積下可以發出更多的電，讓人類更受益。
記者：請闡述一下是基于什么樣的契機與皇氏集團開啟合作？
魯嚴飛：是一次偶然的機會，通過朋友介紹，我認識了皇氏集團董事長黃總，他問我有沒有辦法在奶牛牧場上做光伏。我說是可行的，現在都是在做智慧牧場，簡而言之就是牧場上面可以做光伏發電，中間養羊、牛，下面種植。一塊土地，有三種產值出來，大大提高了資源利用率，為企業降本增效。黃總聽了覺得跟公司實現綠色可持續發展的相當契合，后邊也做了很多的專家咨詢和項目研究論證了合作的可行性。于是，我們決定通過與皇氏集團進行合作，一起來做光伏事業。
記者：如何看待皇氏集團主業和光伏結合的發展空間？
魯嚴飛：皇氏集團做乳業，農場養羊、牛是有碳排放的。養的羊、牛越多，二氧化碳排放就越多，需要的牛棚和場地就越多，意味著可做的光伏也越多。牧場光伏電站的建設可以抵消養羊、牛帶來的碳排放，同時還能帶來發電收益，為企業降本增效。所以，皇氏集團主業和光伏結合，對土地資源實現了高效利用，達到經濟、環境效益雙贏，是一個良性循環，未來發展空間是無限大的。
記者：具體來看，將與皇氏集團合作布局哪些內容？
魯嚴飛：皇氏農光要把整個皇氏集團所有的乳品中央工廠，全部做成綠色低碳工廠，把所有牧場也做成低碳牧場，智慧牧場，這就需要大量的光伏組件產品。所以我們皇氏農光一起聯合華能集團，往上游的產業鏈延伸，投資建設Topcon超高效太陽能電池和光伏組件項目。。
記者：皇氏集團與皇氏農光如何分配雙方資金、技術、人員、收益分成等？
魯嚴飛：皇氏集團乳業板塊的資金、技術、人員等由皇氏集團負責。光伏板塊的業務拓展、技術、人員等則由皇氏農光負責。光伏板塊資金方面，皇氏農光跟華能合作，將一些較大的投資交給政府和央企來做。我們建牧場或者中央工廠，負責光伏設備端和市場端，政府參與投資建設。政府投的資金轉為固定資產，我們會在六年以后逐步回購回來，對于政府來說也沒有風險，還帶動了就業、稅收和產業發展。對我們來說，前期省了財務成本。收益分成方面，我們是通過股權合作的，皇氏集團是皇氏農光的股東，未來我們做大做強了，雙方按照股份分配收益。另外，皇氏農光使用了牧場，會按照市場規律，給皇氏集團承擔租金，以及電費打折。同時，皇氏農光通過皇氏上市公司平臺及全國的布局，可以拿到很多電站的指標，開發出很多這種戶用光伏，未來，我們通過跟皇氏的合作，延伸到皇氏相同產業的企業，一起去做光伏。
記者：當前技術儲備能實現多少訂單，產生多少產能？降本增效具體體現在哪些方面？
魯嚴飛：皇氏是我們資源方，擁有大量牧場，結合皇氏及其他合作方在洽談的資源，我們大概儲備了30GW的訂單資源。降本增效體現在以下四個方面：第一，我們前期通過政府代建廠房，政府設備補貼，政府做財務貼息，來優化財務成本。第二，我們通過和專業的設備廠商一起開發，把產能做大、能耗降低，通過和中科院等合作，把我們的轉化效率提高。第三，通過廠房的優化，實現同樣的面積，可以放更多的設備，這樣我們的成本又可以降低。第四，因為體量越大，管理成本就越多。我們通過規模化管理，來實現成本控制。
記者：您覺得光伏行業遇到的困難和挑戰是什么？
魯嚴飛：最大的挑戰是如何把我們的成本的性價比突出出來，這個行業是永遠不缺市場的，最大的挑戰是如何把控產品成本。我們是跟中科院等一起去開發技術、開發設備，設備的技術主要來源于設備廠家，已經很成熟了。未來，是要看誰能在行業里面把資源整合的更好。當你能把資源整合好，你的成本就會更低。所以我現在在阜陽做這個項目，我是綁定了技術管理團隊，綁定了政府、客戶、上游的原材料、技術團隊、以及資本方的，整合了所有的資源，已經具備了天時地利人和的條件，所以我們容易成功。如果你沒有整合這些資源，貿然去做，就是最大的挑戰。
記者：請問如何看待當前光伏市場發展，預判的風險是哪些方面？
魯嚴飛：現在光伏的發展的現狀是很多企業都在布局一體化，從頭做到尾，從原料、硅材料一直干到產品。這就好比一個汽車廠商，從造鐵開始干，這樣的風險是很大的。因為并不是每個環節都是他的強項。所以我還是堅持專業人做專業事，堅持產業化分工，大家各自發揮各自的優勢。我的擔憂是，很多不專業的人做不專業的事，他的成本未必比有專業的人專業的團隊的成本低。所以我不建議一體化發展。我預判的風險是未來在硅料和硅片兩個產業當中會有大量的產品過剩。
記者：基于上述的背景規劃，如何最大嫁接雙方資源，構筑護城河，實現合作雙方價值最大化？
魯嚴飛：從現在開始，皇氏農光的運作是要綁定政府、客戶、上游的原材料、技術團隊、以及資本方的。這是成功的關鍵，目前我已經具備這些條件。同時，與皇氏集團合作布局，我把利益分享給各個板塊的人，大家才會力往一處使。這樣就會形成護城河。皇氏集團有大量的牧場儲備資源，皇氏農光布局終端市場和電池端，雙方優勢互補，同時，未來還有皇氏同產業的公司一起來合作，實現價值最大化。
如果人類想讓未來美好，就應該采取行動讓未來變得美好，這也是魯嚴飛投身于光伏行業的初衷。十六年前，他有一個夢想，讓人人成為陽光的受益者。多年來，魯嚴飛一直堅持自己的夢想和信念，用心發展新能源事業、用心回饋社會，并一直朝著這個方向前進，從不懈怠和氣餒，堅持做自己。夢想本不會發光，發光的是追夢的人。一眨眼16年過去了，魯嚴飛仍堅持著他當初的夢想。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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