本邑企媒體：傳統(tǒng)生意，怎么樣用短視頻再玩一遍！

2022-08-29 18:17:43 來源: 榕城網(wǎng)

摘要：任何行業(yè)都會因視頻而重新定義，視頻會改變一切。我們可以毫不夸張的說，在未來，所有的生意都可以用短視頻重做一遍！

一、短視頻的革命性—消滅空間感和距離感

小時候，那時報紙、雜志、電視和廣播是我們的燈塔，圖書館是我們的星辰大海。那時我們的記憶力好于體力，沒有云存儲，只有腦回路。

當(dāng)然，每一個時代都有著各自的特質(zhì)，也都有著不同的風(fēng)口。80年代流行下海，現(xiàn)在又流行起上岸；當(dāng)年房地產(chǎn)火熱，現(xiàn)在房地產(chǎn)也涼了不少；互聯(lián)網(wǎng)熱度持續(xù)了那么多年，也擋不住大廠的裁員潮……

總有風(fēng)口能把豬吹得飛起，也總有風(fēng)口消失把豬給摔死，每一次的賺錢機會都與風(fēng)口的趨勢有關(guān)，如果我們沒有抓住微博、公眾號圖文時代的紅利，在未來一定不要錯過短視頻帶來的商機。

任何商業(yè)的本質(zhì)都是運輸信息和實物的工具。所謂的數(shù)字化和信息化，其實就是商業(yè)機構(gòu)傳輸信息的能力不斷增大的過程。

而視頻這種新的文本，大大提高了企業(yè)傳輸信息的能力，信息的增加會消除不確定性，對應(yīng)的就是消費者得到更精準(zhǔn)和更個性化的滿足的過程。所以視頻本身是在消滅時間和空間對消費者產(chǎn)生的距離感。

任何行業(yè)都會因視頻而重新定義，視頻會改變一切。我們可以毫不夸張的說，在未來，所有的生意都可以用短視頻重做一遍！

二、為什么要這么做？

第一個原因毫無疑問是短視頻的火爆，這一點所有人都看得見。我們還是拿數(shù)據(jù)來說話：抖音短視頻用戶規(guī)模約為9.34億人(占全國網(wǎng)民的92%左右)，雖然短視頻不是搜索引擎，但其日常搜索量已經(jīng)是某度的十倍以上了。

根據(jù)流量在哪里，錢就在哪里的原則，短視頻無疑是全中國目前油水最大的一塊肥肉，不說能咬一口，就算只是舔一下，其帶來的宣傳效果，也能夠讓企業(yè)度過眼前的難關(guān)并且大賺一筆了。

第二個原因則是內(nèi)容趨勢的轉(zhuǎn)變，從網(wǎng)頁到博客到圖文自媒體再到目前風(fēng)頭無兩的短視頻，再到前些天概念很熱但目前也只是個概念的元宇宙。內(nèi)容趨勢的轉(zhuǎn)變可不僅僅只依靠于科技的發(fā)展，其背后的深層邏輯也是人類本身對更便捷更豐富內(nèi)容的追求。視頻時代又是一次巨大的信息化加速，視頻能夠傳輸?shù)男畔⒈任淖忠嗪脦讉€數(shù)量級。

其次，視頻最大的好處就是增加人與人之間的信賴感，影像比文字更加真切。要知道，在這個信任度嚴(yán)重缺失的時代，誰能最先解決信任度的問題，誰就會成為市場的贏家。

第三，視頻比圖文更加直觀，就像很多人不喜歡看書喜歡看電視劇一樣。

毋庸置疑，視頻展示信息的豐富度、真實度、可理解程度對用戶而言遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過于圖文和音頻。

除了這些之外，擺在眼前最現(xiàn)實的問題無疑還是疫情的打擊，這場打擊對一些線上企業(yè)來說可能只是感冒發(fā)燒，但對于一下線下企業(yè)來說可能就是大難臨頭了。

疫情爆發(fā)以來，貨幣超發(fā)，通貨膨脹不可避免，近年來受政策影響，房地產(chǎn)和教育行業(yè)受影響最大。很多高端白領(lǐng)都面臨就業(yè)困境。

各地疫情反反復(fù)復(fù)，各地不停封禁解封。對餐飲，電影院，旅游景點，酒店等服務(wù)行業(yè)影響最大。據(jù)說海底撈宣布在年底前關(guān)閉308多家店面。巨頭如此，小店面不敢想。

原材料價格上漲，各地限電，大宗商品價格上漲，導(dǎo)致制造業(yè)成本上漲，訂單減少。很多制造業(yè)都陷入了困境，目前都是勉強開工維持或者處于半停滯狀態(tài)。

這些還只是疫情所帶來不利影響的冰山一角，而反觀短視頻，早在2019年底短視頻就已經(jīng)超越綜合視頻成為網(wǎng)絡(luò)視聽領(lǐng)域用戶單日平均使用時長最長的類別。疫情期間，這一差距持續(xù)擴大，且短視頻用戶的單日平均使用時長在2020年底已達(dá)2小時。

自疫情爆發(fā)以來，用戶在短視頻平臺上傳視頻的概率和頻率都得到顯著提高，結(jié)合前文提及的用戶單日平均使用時長的提升，我們可以發(fā)現(xiàn)疫情帶來的寬裕的休閑時間，反而提升了用戶在短視頻平臺的活躍度。所以此消彼長之下，短視頻也就成為了許多企業(yè)破局的關(guān)鍵。

三、短視頻一直都有機會

說到這里，有很多個人或企業(yè)十分擔(dān)心當(dāng)下是不是短視頻的紅利期已經(jīng)過去，沒有機會了？因為他們害怕自己競爭不過老一批的短視頻入局者，他們只要一發(fā)作品就可以將流量全部吸引走，自己幾乎已經(jīng)沒有機會。

這是一種非常錯誤的想法。首先，很多千萬級粉絲的賬號也會遇見難產(chǎn)問題，內(nèi)容輸出頻率大幅降低；其次，即使有些頂部網(wǎng)紅或企業(yè)號即便沒有降低內(nèi)容輸出的頻率，但是我們可以看出他們的內(nèi)容質(zhì)量已經(jīng)大不如前，或者很多時候只是曇花一現(xiàn)吸引了一波流量，又很快沉寂了下去。

短視頻平臺說白了還是一個以“內(nèi)容為王”的平臺，再爆款的視頻很也快就會過氣，熱度再高的話題也很難一直持續(xù)，所以說只要你內(nèi)容夠好，或者運氣夠好，熱度蹭得巧妙，總有機會能取得成效。

短視頻時代，從來不怕沒有機會，怕的是你沒有嘗試的勇氣！

四、企業(yè)怎樣玩轉(zhuǎn)短視頻？企媒體經(jīng)驗分享

那么傳統(tǒng)企業(yè)究竟應(yīng)該怎樣做才能玩轉(zhuǎn)短視頻營銷呢？

在2022年8月9日下午，“2022（重慶）中小企業(yè)數(shù)字化營銷賦能發(fā)展論壇”上，上海本邑實業(yè)有限公司的創(chuàng)始人兼CEO唐仕偉先生分享了他在企媒體與短視頻營銷領(lǐng)域的實踐經(jīng)驗。

我們都知道，企業(yè)做短視頻的目的是要獲取流量，無論你是要做宣傳還是要直播帶貨，獲取流量都是第一位的。而想要獲取流量我們首先要弄清楚短視頻的主要流量來源，主要分為四種。第一種是推薦算法流量；第二種是搜索排名流量；第三站是地域周邊流量；最后一種則是分享曝光流量。

那么怎么樣才能盡量獲取這四種流量呢？對此，企媒體有著自己獨特的方案。

前兩種流量來源我們可以視為一體來看，因為我們都知道，大數(shù)據(jù)會根據(jù)你個人的喜好來為你推薦相應(yīng)的視頻，而你的搜索記錄正好反映了你的喜好。所以搜索流量與推薦流量我們可以一起做。

那么我們究竟應(yīng)該怎樣做呢？我們完全可以把傳統(tǒng)的文字搜索營銷方式搬到短視頻平臺。

首先，可以圍繞我們的目標(biāo)人群，去設(shè)計關(guān)鍵詞，根據(jù)需求生產(chǎn)內(nèi)容，創(chuàng)建話題，吸引潛在人群搜索。

比如，我們是專門做副業(yè)項目的，就可以圍繞想要輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的人，去設(shè)計關(guān)于零成本創(chuàng)業(yè)、手機創(chuàng)業(yè)、睡后收入、下班賺錢等關(guān)鍵詞，在根據(jù)關(guān)鍵詞去生產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的短視頻內(nèi)容。

同時，能夠在發(fā)布短視頻的時候，在標(biāo)題處點擊井號創(chuàng)建“副業(yè)賺錢”相關(guān)的話題。當(dāng)我們的目標(biāo)客戶在“副業(yè)賺錢”的關(guān)鍵詞的時候，就會查找的我們的內(nèi)容，并通過內(nèi)容找到我們，達(dá)成合作。

這種方法不僅可以讓我們獲取更高的搜索流量，也更加有利于平臺給我們貼標(biāo)簽，推薦更為精準(zhǔn)的流量。

而地域周邊流量，這個更好理解，類似抖音里的同城功能，抖音會把視頻優(yōu)先推薦給附近的人。不過這種推薦是有范圍的，如果你的業(yè)務(wù)覆蓋面比較廣，比如說你是做電商的，既不想放棄這個流量，又不是到處都有分店分公司的話，就要利用一些技術(shù)手段，來將視頻定位到自己所需要的地點了。這點不能說太多，不過你只需要記住，企媒體可以解決這個麻煩。

而最后一點的分享流量，這個比較可遇而不可求，不過如果你前三點流量都能做好的話，第四點流量也會水到渠成。

五、企媒體—破局點

不過短視頻的火爆與否，具備著很大的偶然性，就像前些日子突然火爆全網(wǎng)的新東方董宇輝，在之前的直播間里他一直是個邊緣角色，結(jié)果陰差陽錯因為一次偶然事件而火爆全網(wǎng)。雖然說是金子總會發(fā)光，但當(dāng)今時代會發(fā)光的東西太多了，想要被發(fā)現(xiàn)還是需要一點機緣巧合。

然而某條視頻突然火爆的機會可遇而不可求，這樣就只能在視頻與賬號數(shù)量上下功夫，也就是做矩陣號。然而很多企業(yè)很難投入那么多的資金與精力花費在這件事上面，這不僅需要招募許多專業(yè)人士來制作視頻，這樣無疑會拉高成本。除此之外，時間成本則更加麻煩，因為疫情讓許多企業(yè)面臨著生死存亡的問題，已經(jīng)沒有這個時間去摸爬滾打，獲取經(jīng)驗了。

在這種情況下，注重品效合一，兼顧品牌銷售和轉(zhuǎn)化的的企媒體短視頻代運營方案，或許會成為您的破局點，有興趣的歡迎前來咨詢：（http://www.benyi88.com/）。

短視頻時代的大爆發(fā)，才剛剛開始，一個嶄新的時代，正在呼嘯而來。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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