社保基金、保險資金二季度持股動向曝光 青睞醫藥、科技等行業
2022-09-01 15:24:27
他是出名的“熱心腸”，如今又助開瑞汽車拿下開封市場！
2022-09-01 15:24:27 來源: 榕城網
“回到家鄉后，我代理了開瑞汽車的銷售，至今已經做了四年時間。目前在河南開封微卡經銷商中，紅廟汽車城已躋身銷量榜前三，發展還不錯。”
四年前，張明順的紅廟汽車城正式成立，作為奇瑞商用車旗下開瑞汽車授權的河南地區二級代理商，紅廟汽車城主營整車銷售、配件供應、汽車維修等業務板塊，這也是張明順奔向致富道路的新起點。
白手起家 開瑞助他創業致富
張明順是河南開封人，今年31歲，在創業前，張明順做過許多類型的工作，稱得上是白手起家。
他的第一份工作是在河南許昌維修大客車，在這家單位張明順是出了名的熱心腸，誰需要幫忙他都會伸出援手，并且他從來沒有覺得自己吃虧，反而為能學到新東西而高興，也正因此，張明順很快便掌握了精湛的修車技術。
之后，學有所成的張明順去到海南，在海口一家4S店當維修師傅，后來接觸的事情多了，張明順就轉成了銷售。在海南漂了幾年后，苦于離家太遠，2017年張明順回到老家河南開封，進入奇瑞商用車旗下開瑞汽車的一家4S店工作，繼續從事商用車銷售工作。
正是在開瑞汽車4S店工作的這段時間，讓張明順對品牌以及產品有了更深的了解，并最終決定加入開瑞汽車大家庭，成為開瑞的二級經銷商。
“我做開瑞汽車，一是因為高品質的開瑞微卡，即使不憑借走量，也可以給經銷商帶來高附加值；二是我和在開封的二級開瑞經銷商是很好的朋友，通過他充分了解了開瑞汽車和代理政策，他也鼓勵我代理這個品牌；三是我們鎮里沒有開瑞汽車代理商，卻一直有用戶在咨詢，并表現出購買欲望。”對此，張明順認為，這說明鄉鎮市場對開瑞汽車品牌的認可。于是，他果斷抓住這一難得的商機，填補了這一市場空白。
創業之路多舛 開瑞微卡是其背后支柱
但是，創業從來不是一帆風順，卡車市場競爭激烈，張明順的店面開起來后，竟然連著一個月都沒有客戶進店，這對于滿腔熱血的張明順無疑是當頭一棒。
然而張明順并沒有自怨自艾，在積極尋找客源的同時，他還“另辟蹊徑”，自己購買了一輛開瑞單排微卡，做起了水果生意來貼補家用，沒想到卻有了意外收獲。
“我買了這輛開瑞微卡后，就一直做水果批發零售。這輛車的運行路線，是從河南開封空車到山東菏澤裝載水果，再返回開封。路況包括國道、鄉道和高速，主要為單程載貨。”張明順說，他一般是早上4點出發，7點就要返回村里集市擺攤賣水果。這條線路往返一趟需要3個小時，運營里程在200公里左右。
水果運輸最大的特點是車輛承重大，再加上出勤率高、車輛啟動頻繁等情況，這些都對車輛的動力性、承載性和穩定性提出了更高的要求。在幾年的使用過程中，張明順對開瑞微卡的表現可謂百分百滿意。
“當時買開瑞微卡，也是因為看中了其動力鏈的穩定性能。開瑞微卡在動力性、承載性、操控性和安全性方面表現較為出眾，尤其是它搭載的東安發動機，勁大、省油、噪音小，開長途也不累。”張明順說，開瑞微卡系列產品與同類競品相比更省油，性能更穩定，這對要求高出勤率的水果運輸行業來說非常重要。
筆者了解到，張明順這輛開瑞微卡在整車動力鏈的配合下，能充分發揮車速范圍廣、復雜路況適應性強的優勢，該車型技術成熟，性價比高，動力和配置都比較合適河南地區的物流運輸工況，也助力張明順的水果販售事業有了不少收獲。
天道酬勤 紅廟汽車城走上正軌
雖然水果批發零售的生意做得順風順水，但張明順并沒有忘記起初的理想，他還是更希望通過銷售開瑞微卡實現自己創業致富的夢想，成為真正的“車老板”。
可以說，2018年是張明順最辛苦的一年。辛苦創立紅廟汽車城后，由于經營狀況不佳，還要兼職運輸販賣水果。每天上午賣完水果后，下午還要開始辛苦的跑客戶，宣傳店面。
“可能之前都是做售后，轉為售前后自己專業術語不強，也沒什么經驗。剛開始挺難的，有點像無頭蒼蠅一樣。我也是慢慢摸索，在學習別的經銷商經驗的同時，還印了好多宣傳單頁，去街上、各鄉鎮機關發傳單，慢慢店里的生意就好起來了。”談起初創業的艱難情景，張明順感慨萬千。
談起自己的第一個客戶，張明順更是印象深刻。“客戶來店里看了一次車后，我們跟進了一個多月，客戶也沒有下手。最后，我們直接拿禮物去了客戶家里，那天他正好要澆地，我們就幫他把水泵下到井里，幫他把地澆完了。一來一回把他感動了，他就順利成章的成為了我們的第一個客戶。并且，現在我們也成為了朋友，有什么事都會互相幫忙，他也幫忙介紹了不少客戶。”
有了第一個客戶，就有第二個客戶，隨著更多的客戶接踵而來，紅廟汽車城的生意開始走上正規。2021年，紅廟汽車城已銷售開瑞微卡70余輛，銷售額位列全省前三。在良好的市場狀態下，張明順對完成今年的銷售目標信心十足。
雖然疫情對車輛銷售有一定的影響，但張明順并沒有受挫，而是跑市場了解客戶需求，制訂了多樣的營銷和服務方案，把疫情的影響降到了最低。
“新車到店之后，我們會開車帶個喇叭去附近鄉鎮集市宣傳，讓客戶試乘試駕，開拓新客群體；老客方面，每年八月十五，我們都會帶禮品去回訪，車輛有問題馬上幫忙解決，還會拜托他們發朋友圈宣傳，以老帶新的效果很不錯；網絡營銷方面，我之前去開瑞汽車參加了短視頻培訓，每天會在抖音、快手、朋友圈發視頻宣傳，不僅拓寬品牌知名度，在拉新方面也很有效果。”張明順介紹道。
“出勤率高、可靠性高、故障率低，是客戶在買車時的重要考慮因素。在開封貨運市場，只要對產品可靠性有所要求的客戶，開瑞微卡都是首選。”在微卡行業磨練幾年后，張明順直言，他對開瑞微卡系列產品的未來市場前景十分看好。
打開市場不僅僅要靠銷售，服務也很重要。張明順告訴筆者：“在售后方面，開瑞汽車是24小時服務制。開瑞服務站距離店面僅有10公里，客戶報修以后，服務人員都會第一時間趕來維修。如果客戶車輛只是小問題，直接到店里我也可以幫他修好。”
代理開瑞微卡，在張明順看來，這是他做出的最正確選擇。“之前在外面打工，生活十分不穩定，也掙不到錢。代理了開瑞微卡后，生活水平直線上升，這兩年還有了孩子，感覺生活比以前好多了。”張明順相信，隨著品牌知名度的不斷提高，未來借開瑞微卡推廣之勢，紅廟汽車城將會不斷發展壯大。在開瑞的陪伴下，他的生活也會越來越好。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
關鍵詞：
您可能也感興趣:
為您推薦
山西探索“一體化”社保征繳服務新模式 為群眾解難題、辦實事
2022-09-01 15:24:27
上市險企發布前7月保費成績單 財險保費增速保持較高水平
2022-09-01 15:24:27
中國平安升級公司品牌標識 已是第五次品牌“變臉”
2022-09-01 15:24:27
排行
最近更新
- 他是出名的“熱心腸”，如今又助開瑞汽車拿下開封市場！
- 2022WAIC開幕！云天勵飛多個解決方案重磅亮相
- 連花清瘟有三種劑型，該怎么選擇？
- 營養師報考條件有哪些？營養師一般月薪多少錢？
- 二十余載踐行公益善舉，振東集團用實際行動詮釋企業溫度
- 積加接入亞馬遜Stream接口，上線亞馬遜廣告小時維度數據
- 侯云龍：針對連花清咳做的理論和實踐研究比較深入
- hrbp是什么職位？hrbp與hr經理是同一級別嗎？
- 人力資源管理師報名時間是什么時候？最值得考的十大證書有哪些？
- 奧組委致信行云數聚：為保障賽事交通發揮重要作用
- 熊市中，加密做市商成為最大贏家
- 憑實力“吸睛”，易美國際NB品牌將成為護膚市場風尚標
- 什么是股息紅利稅？股息紅利免稅需要符合哪些條件？
- 【環球快播報】Gionee是什么牌子的手機？Gionee發展狀況如何？
- 天天微動態丨貨幣掉期是指什么？貨幣掉期和外匯掉期有什么區別？
- 世界聚焦：交割日是什么意思？國內與國外交割時間有什么不同？
- 新動態：無量上漲意味著什么？無量上漲需要注意哪些方面？
- 環球觀焦點：退市風險警示一定會退市嗎？股票退市風險警示被...
- 焦點精選！10萬國債一年多少利息？國債怎么買？
- 全球報道:可轉換優先股是什么？可轉換優先股的具體區別是什么？
- 當前觀察：什么是基金轉換？基金轉換都需要收取哪些費用？
- 當前關注：旅游股票龍頭股有哪些？股票代碼是多少？
- 投資顧問具體是做什么的？投資顧問是銷售嗎？
- 工業總產值如何計算？工業總產值計算是否含稅？
- 普惠制是什么意思？普惠制關稅優惠是多少？
- 科峰傳動：智能剝蝦科峰造，降本增效品質高
- 如何計算投資回報率？投資回報率多少算比較正常？
- 會計從業資格證到期要換證嗎？成人考會計證需要什么條件？
- 優先股籌資是什么意思？優先股籌資的優缺點有哪些？
- 汽車之家“暴走”蓉城，借成都車展助力車市回暖