保險公司紛紛探索轉型之路 聚焦細分業務、推出新產品
2022-09-20 22:32:20
書寫人生新篇章,從職場人到大都會人壽精英壽險規劃師
2022-09-20 22:32:20 來源: 財訊網
近年來，中國保險行業正在歷經深度調整，行業繼續向高質量發展轉型。中美聯泰大都會人壽保險有限公司(下稱“大都會人壽”)錨定長期主義，朝著可持續發展的方向穩步邁進。作為公司價值成長的重要推動力，顧問行銷渠道提出了“是規劃師，更是人生伙伴”的價值主張，在“顧銷新紀元”的戰略的指引下，吸引并培養了一批又一批杰出的壽險規劃師。
精英薈萃，成功同行。他們或擁有互異而多樣的背景，卻共同持有相同的信念和初心——在大都會人壽，他們實現了職場的華麗轉身，書寫人生新篇章的同時，也為公司持續取得優異市場表現立下了汗馬功勞。讓我們走近顧銷渠道的三位精英壽險規劃師，聽他們如何詮釋自己的初心與成長。
吳溪
吳溪和大都會人壽的緣分始于2015年，當時的她因為缺乏對行業的了解，并沒有為之所動。直到2018年，她在紐約旅游時恰好路過美國大都會集團總部大樓，親眼所見一家穩健運營150余年的保險巨擘依舊風華正茂，讓她決定回國后深入了解一下這家公司，自此便開啟了她在大都會人壽的精彩職涯。
今天的吳溪已經囊括公司各類榮譽獎項，光芒四射。但在剛入行時，她也和其他新人一樣，每天會因為約不到客戶心生退意，因為不被客戶認可而質疑壽險規劃師的價值。“客戶是最好的老師，我還可以做得更好”。吳溪用這樣的信念激勵自己。每次遭到客戶的質疑或拒絕，她都要先從自身找原因，不斷提升自己，攻克一個個難關。
她非常認可大都會人壽的NBS理念(客戶需求為導向)，堅信這份工作必將幫助到很多人，非常有意義。所以即使客戶暫時不理解，她也會嚴格按照公司要求，堅持做到一日三訪，每周為三個家庭送去保障。展業初期，由于她的客群中上班族占比較大，很多客戶下班后才有時間進行交流，吳溪經常在下午5點以后才開啟一天中最忙碌的時光。
就這樣，吳溪雷打不動、風雨無阻地堅持著。龐大的拜訪活動量和極度自律的專業學習計劃，促使她在保險行業快速蛻變。目前她已經獲得3W:100周、連續5年MDRT、2022年COT、CEO CUP、金牌壽險規劃師、2021-2022國際IDA龍獎及QA國際品質金獎等榮譽。如果有新人問吳溪成功的秘訣，她往往謙遜的一笑，并回答“簡單、相信、聽話、照做”。她說，只要百分百徹底地做到這八字真言，時間會給予所有的答案。
邱建明
2011年，邱建明在一家零售業世界500強公司打拼9年后，已成為公司浙江地區業務負責人，但經常需要周末和節假日加班和出差，即將成為人父的他希望未來能有更多的時間陪伴孩子的成長。恰逢大都會人壽浙江分公司顧問行銷渠道籌建，邱建明參與面試并毅然轉身加入大都會人壽。
邱建明堅持以待己之心服務客戶，堅持學習并不斷提升自己。入行10年，他的客戶看到他的成長和堅守，也在不斷加保和主動轉介紹。邱建明連續8年達成MDRT會員，浙江分公司首位2023年TOT會員。他持續達成公司歷屆高峰會競賽，并多次達成公司最高榮譽CEO CUP，2021年其帶領團隊獲得大都會人壽顧問行銷渠道2021年體系ANP總冠軍。
邱建明的從業經歷并非始終一帆風順，也曾經歷過低谷期。在加入大都會人壽的第二年，由于缺乏對市場的深刻理解和適用于當地的招募經驗，團隊發展進入低谷期。經過分析調研后，他調整了招募模式，更加嚴格選材標準，對人才的學歷、過往經歷、前職行業及收入，甚至是價值觀提出了全方位更高更嚴格的招募標準。目前邱建明的團隊波動很小，穩定性高，就是靠共同的價值觀取勝。
邱建明堅持用創業的邏輯進行招募，用合伙人的模式進行管理與溝通。團隊取名：金明(寓意誠信為金，通達則明)。目前金明體系在浙江分公司下轄各機構均發展了團隊，外圍人力占體系的40%左右。金明體系一直創造的是合伙人文化，每位AM(營業處經理)都能獨當一面。團隊理念與時俱進，從拓建未來、孕育未來、發展到聯通未來、重構未來。
楊莉——堅執與熱愛，簡單相信，生存第一
一次下定決心的選擇，楊莉開啟了與大都會人壽的美麗“邂逅”。楊莉曾和朋友合伙創業，努力拼搏換來的并不是一帆風順，在面臨過各種艱難困苦后，最終不得不放棄了多年打拼的事業。2016年，楊莉接到一個來自大都會人壽的電話，在感嘆電話人員高超專業性的同時，她也通過留美同學去了解美國大都會集團，在得知這是一家歷史悠久、實力雄厚的壽險企業后，終于下定決心加盟大都會。開啟了壽險事業的新賽道。
剛入行時，楊莉周圍的人對保險業并不認同。她的經驗是：面對每個客戶，都需要做好至少五次被拒絕的準備。令她印象最深刻的是一位典型的“抗保分子”F女士，剛剛一接觸就非常排斥她，五年期間共拒絕了她7次。第一年，她們從早上7點聊到半夜，對方始終無動于衷。第二年，她還沒講到10分鐘就被打斷。兩個月后家庭旅行時對方無奈勉強忍受聽完了公司介紹。第三年交流時間比前一次久一點。直到第五年歷經七次拒絕后，客戶最終認可了楊莉，投保她推薦的家庭方案。上個月這位客戶不幸罹患癌癥，當她第一時間獲得50萬理賠款后，抱著楊莉失聲痛哭，連連感謝 。這段經歷令楊莉感慨萬分，“必須不斷地堅持，直到讓客戶感受到我是發自內心的關心他、在乎他、幫助他，這就是我工作的價值和意義!”
作為兩個孩子的媽媽，同時兼顧家中重病的老人，還要管理團隊，楊莉以高效的時間管理，無縫切換各種角色。她相信每天堅持比別人多付出10%的努力，就能實現家庭和事業雙豐收。自嘲是“自走炮”的楊莉目標感榮譽感非常強，篤信多年堅守并能年年突破就是一種冠軍精神。她靠著這種堅持，多年達成MDRT，連續三年達成COT&IDA，連續兩年達成TOT、CEO CUP等。諸多榮譽加身的楊莉依然秉持終身學習的理念，為客戶創造保險以外的更多價值，以最頑強生存力、自驅力保持年年突破，一步步實現保險企業家的宏愿。
大都會人壽始終發揚主人翁精神，積極建立企業與伙伴們血肉相連，心靈相通，命運相系的感覺。他們是大都會人壽精英外勤的縮影，他們的存在讓大都會人壽多了有力量的血液，構筑了大都會人壽踐行“常伴左右，共馭美好未來”使命的堅實基礎。他們不僅給了自己人生新的可能，也給了更多客戶新的可能，共同探索與創新健康保險產品與服務，守護客戶和伙伴的健康與周全。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。
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