近十年財險業(yè)務快速發(fā)展 財產(chǎn)保險業(yè)風險保障水平不提升
2023-02-08 17:32:21
聚焦Z世代活動社交，「熱愛光年」以“次元光年”小程序打入年輕興趣圈層
2023-02-08 17:32:21 來源: 榕城網(wǎng)
企業(yè)發(fā)展歷程：
2022年05月，北京我的熱愛文化科技有限公司正式注冊成立；
2022年06月，加入啟迪之星壹計劃；
2022年09月，線下團隊正式組建完畢，全面投入研發(fā)和業(yè)務準備；
2023年01月，「熱愛光年」app1.0版本三端先后上線內測；
同月，首次活動「次元光年，漢服破圈」上線，成功獲得10w+瀏覽，5000+報名，簽約KOC 50+；；
2023年03月，正式版「次元光年」垂類圈層活動小程序即將上線。
互聯(lián)網(wǎng)為小眾圈層打破了時空界限，讓興趣圈層愛好者實現(xiàn)結交同好、分享所愛。各大品牌也敏銳意識到，年輕化、個性化正成為消費主流，紛紛各展神通，使出渾身解數(shù)，精準觸達年輕人圈層。服務年輕人圈層需要既懂圈子文化又能找到合適的商業(yè)化模式，兼顧商業(yè)變現(xiàn)&用戶體驗，這是熱愛光年團隊擅長的事情。
啟迪之星壹計劃企業(yè)“我的熱愛”成立于2022年，是一家致力于Z世代興趣圈層“線下活動+社交”服務平臺，旗下「熱愛光年」App及「次元光年」小程序是當前主打產(chǎn)品。該產(chǎn)品的圈子可擴展性極強，將由n個“次元光年”小程序組成超級活動社交圈子“熱愛光年”App，逐漸擴展為Z世代都市活動平臺。熱愛光年為C端用戶提供活動資訊和同行組局等玩法，為圈子核心用戶和主辦方提供活動前中后期服務。產(chǎn)品率先切入泛二次元圈子，解決當下興趣人群“入圈難、中小型活動服務缺位”等難題；通過建立“主理人”模式，給他們提供更好的活動發(fā)布運營工具，近0成本引入大量活動和種子用戶。
01.切入Z世代興趣圈層，力推“熱愛光年”App拓寬消費語境
我的熱愛瞄準年輕人生活方式，憑借熱愛光年積極進軍Z世代興趣圈層活動這一細分領域，經(jīng)過諸多考量。公司創(chuàng)始人張賡表示：
首先是消費者有需求。Z世代人群誕生在互聯(lián)網(wǎng)時代，基于在自我表達、價值認同方面的相似性，興趣圈層化趨勢非常明顯。當下，興趣圈層的服務很多賽道還處于早期階段，特別是線下興趣活動。我們發(fā)現(xiàn)了三大痛點：一是對于泛興趣人群來說圈子融入還是有壁壘的，融入難；二是圈層化的活動服務缺位，特別是中小規(guī)模的圈子活動；三是在疫情放開后，我們從供應商獲悉線下活動社交需求非常旺盛，用戶被壓抑的線下社交需求亟需釋放。
其次是商家服務有痛點。對于活動主辦方來說，票務型活動平臺上架門檻較高，活動發(fā)布渠道較少；主辦方?jīng)]有定制化主頁承接活動流量，不能助力社團的宣傳推廣和拉新引流；興趣圈層活動的主辦方相對不成熟，需要活動前、中、后期的運營服務。
據(jù)介紹，「熱愛光年」服務于三類用戶角色：普通用戶在產(chǎn)品上獲取活動/內容資訊、活動場景社交玩法以及進行ugc分享；活動類KOC使用個人MO卡推廣、商務資源對接等服務；主辦方俱樂部便捷發(fā)布、推廣活動，獲得活動前、中、后期服務。這三類用戶給熱愛光年供給了活動池&內容池，同時借助熱愛光年產(chǎn)品側可調配的內容&活動積木模塊，讓品牌/商家不再限于簡單的滿減類活動，大力提高用戶的品牌感受，賦能商家的私域活水能力；另一方面，熱愛光年平臺上串聯(lián)的活動類KOC的演出資源、推廣資源，也能為商家賦能更精準、有效的品牌推廣能力。
由于“次元文化圈”具有流量更易獲取的特點，「熱愛光年」的早期運營將以此為切入點，通過舉辦線上比賽征稿，引入線下漫展、茶話會等主題活動，高效引流，快速積累一批用戶。在中期，產(chǎn)品將逐漸過渡到承載Z世代都市消費的“都市生活圈”，主推社交玩法，挖掘用戶的長效價值。
02.以活動社交轉化價值，構建“ToB+ToC”端業(yè)務閉環(huán)
當前「熱愛光年」針對C端用戶和B端企業(yè)，構建了精準的解決方案，并形成一個完整的業(yè)務閉環(huán)。
一是面向C端用戶，以平臺為支撐，通過活動發(fā)布、活動組局、社交匹配，著重打造用戶喜歡的社交和活動圈子，填充興趣活動空缺賽道，滿足“同行破壁+線下活動”的玩樂需求，提供多元化興趣活動；
二是面向B端客戶，以私域流量運營、品牌推廣為抓手，推動精準圈層小程序化。B端客戶單獨依靠電商小程序已然很難做到用戶留存，也很難給用戶提供更優(yōu)質的服務體驗。因此，熱愛光年團隊為品牌方提供活動定制、全網(wǎng)推廣等全案服務；同時，小程序各功能模塊形成了搭積木能力，為商家私域投喂圈層興趣內容和活動，降低私域流失，搭建“活水”小程序體系。
值得一提的是，「熱愛光年」還建立起一套“主理人”體系（活動KOC+社團+品牌IP），旨在通過這套體系，找到圈子中真正的意見領袖和潛力IP，為其提供相應“產(chǎn)業(yè)鏈”服務和IP孵化服務，為app提供活動內容資源供給，同時進行商業(yè)化。
該體系IP屬性高、粉絲信任度高、連接精準用戶轉化率高，可通過舉辦活動、產(chǎn)出內容等撬動合作，結合產(chǎn)品社交模塊解決社交痛點。此外，該體系還可綁定圈內主理人，以近零成本引入線下活動和種子用戶，鏈接興趣社群，并通過全年孵化計劃+產(chǎn)業(yè)鏈串聯(lián)，做到真實的“全民帶貨”，挖掘真正的圈內KOC，最終實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
目前，熱愛光年App&次元光年小程序已灰度內測，主要借助圈子里有影響力的社團&KOL宣發(fā)拉新，其次會不斷的做各種好玩的線上線下運營活動。目前已經(jīng)與100+名KOC達成合作，獲客近千名精準圈子用戶，并持續(xù)通過網(wǎng)紅種草的方式挖掘潛在用戶群。
團隊方面，我的熱愛創(chuàng)始人及核心成員來自國內一流大學和互聯(lián)網(wǎng)大廠，有豐富的媒體、電商、廣告、社交行業(yè)經(jīng)驗。
商業(yè)變現(xiàn)模式上，我的熱愛主要通過“活動o2o、企業(yè)服務、廣告”這三大方式來實現(xiàn)盈利，具體執(zhí)行方式包括活動售票、套餐售賣、商家引流、私域運營、私域saas、品牌營銷、廣告資源位以及帶貨等。
目前，我的熱愛計劃融資500萬，主要用于產(chǎn)品開發(fā)、團隊運營、市場推廣等。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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