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2023-03-17 15:10:52
復星全球投資峰會分享|靠譜的企業不好找？提升招商質效需要“四招”
2023-03-17 15:10:52 來源: 榕城網
“2023復星全球投資峰會”于近期成功舉行。作為復星年度重磅的全球投資峰會，大會匯聚了近400位海內外知名專家學者、政府、企業家、基金合伙人等生態伙伴，從戰略角度共論后疫情時代全球經濟形勢對投資的影響，共謀在全球范圍推動科技創新與產業生態融合發展的新思路，合合信息副總經理、董事陳青山受邀參與“產業招商3.0”主題分享。
近日，中共中央、國務院印發《數字中國建設整體布局規劃》（簡稱“規劃”），專門指出要發展高效協同的數字政務，強化數字化能力建設，促進信息系統網絡互聯互通、數據按需共享、業務高效協同。招商歷來是各地政府重點投入的環節，其數字化進程對區域產業及經濟發展十分關鍵。
招商工作中，各級業務人員痛點不一，比如產業專班會認為“企業太多了，不知道該招哪家”，而一線工作人員反而會因為不知道去哪里找靠譜的企業而煩惱。陳青山在分享中提到，從流程上看，解決產業招商中涉及的痛點有四招，主要用于應對“招什么、招不招、怎么招、怎么管”等問題。
第一步要對產業進行全盤洞察，明確“招什么”。為了精準鎖定高潛力企業群體，招商人員可通過啟信招商大腦的“兩張圖”來縱覽區域產業大盤：【產業鏈圖】主要呈現地區優勢產業鏈，幫助招商團隊摸清產業鏈上下游企業情況，定位產業鏈的關鍵領域、薄弱環節；【產業地圖】可梳理目標地區的產業分布，實現區域對標和競合分析。
此外，啟信招商大腦還會以實時更新的方式提供產業情報，包括產業政策、資訊、潛在投資項目等，助力招商人員發現潛在的招商機會。
第二步是采用多維數據評估企業價值，確定“招不招”。對企業信用、對外投資意向、企業科創能力等“內力”進行評估，并輔之以企業投資布局、企業風險、企業輿情等外部監測動作，動態觀測招商對象，實時掌握相關情報以提升招商效率。
確定了意向企業，“怎么招”也是個學問。啟信招商大腦通過商業大數據技術，幫助招商人員厘清“四大關系” 來精準鎖定目標企業，即董監高、法定代表人的任職關系，機構/股東之間的投資關系，企業之間相同聯系方式、郵箱等相近關系，以及供應鏈等上下游關系；利用招商局所在轄區、所熟悉的企業、熟悉的人等鏈接關系來提升招商效率。東部某開發區招商局從區域內原有的企業關系鏈里尋找其他的意向企業，精準觸達率高達70%。
對于優質企業，要“招得來”也要“留得住”，“怎么管”很關鍵。招商機構要根據企業主體的不同，建立起轄區企業分類監管機制，并在啟信招商大腦【企業異動模型】的協助下，通過關系變更、異地選址、政策約束、經營風險、外部融資、對外投資等6大類上百個指標，輔助一線的企業服務人員及時掌握企業外遷風險情報，基于企業外遷風險清單以及高風險影響因素智能分析能力，實現安商穩商目標。
現階段，產業全生態的綜合資源整合需求逐步凸顯，陳青山表示，相較以往，如今的招商工作更加重視多元產業主體在整個產業發展過程中的銜接、合作和價值傳遞關系與戰略性資源儲備。未來的招商需要站在產業整體可持續發展的角度進行，而以啟信招商大腦為代表的商業大數據產品，將賦能政府開展更加科學的招引工作，為區域經濟發展帶來新的機遇。
關于啟信招商大腦：
合合信息旗下啟信招商大腦針對政府/園區發展定位和產業現狀，聚合全球1000+戰略新興產業、280+產業鏈、800萬+優質企業清單，全方位梳理產業鏈發展動態、產業布局、重點企業分布，從數據資產、技術中臺、業務應用三大層級，助力政府招商團隊結合區域現有資源稟賦和產業優勢，尋找產業發展突破口，數字化賦能區域產業高質量發展。
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