向【上】生長，讓酒店投資多一點自在

2023-04-25 15:07:24 來源: 實況網

長三角地區部分酒店“五一”客房預訂量超2019年同期，預售旅游套餐數量同比呈倍數級增長，攜程境內航班搜索熱度較2019年增長15倍……“五一”假期將至，人們出游熱情高漲，市場的火熱為酒旅行業復蘇提供了充足動力。據企查查數據顯示，截至目前，我國現存酒店相關企業233.5萬家，2023年第一季度新增8.8萬家，同比增加24.0%。

不論是銷量還是數量，都說明在消費迅速復蘇浪潮下，酒店行業的順風局來了，機會點在哪?反觀投資鏈條，物業門檻攀升、單房造價較高、回報周期更長、產品同質化……日漸理性和謹慎的投資人在行業高開穩漲和不同投資掣肘中自我拉扯，希望能找到一條更為穩健自在的財富增長路徑。

這樣的大背景下，怎樣的酒店品牌能讓投資更自在?在中國國際酒店投資加盟與特許經營展覽會上表現亮眼的麗楓酒店成為優質種子選手。

4月19日-21日，以“萬物春生赴錦程”為主題，錦江酒店（中國區）攜旗下多元品牌合體亮相中國酒店投資及酒店產業系列展，開啟了為期三天的投資加盟品鑒會。

活動上，麗楓酒店最新的3.5版本初步亮相，吸引了諸多投資人的目光。為讓投資人更深入的了解，麗楓酒店設置了專人接待，現場解答投資人的咨詢。與此同時，投資人也可以通過“2023錦江投資加盟展”小程序直接了解品牌信息。此外，在上海錦江創新中心設置的麗楓酒店客房樣板間也吸引了眾多新老投資人前來實地參觀，部分老投資人還針對門店運營過程中的實際情況提出了咨詢和建議。

更鮮明的品牌調性、更高的產品溢價、更穩定的盈利模型、更強的抗風險能力和近10年的品牌發展沉淀讓麗楓酒店獲得了諸多投資人的關注和認可。究其原因，離不開在這近10年發展中麗楓酒店對產品溢價和投資回報最大化的不懈追求。

產品溢價方程式的N種解法

據邁點研究院后臺監測，麗楓酒店已在全國范圍內開業1041家酒店，簽約超過1900個項目。這樣的體量來自于消費和投資市場對于麗楓酒店產品價值的認可。產品主要具有三重價值，第一重是功能價值、第二重是情緒價值、第三重是資產價值。麗楓酒店巧妙將三者融為一體，持續為消費者和投資人創造價值。

1、兼顧功能與情緒，麗楓酒店美感與質感共升級

回顧麗楓酒店產品的迭代：迎合中產階級消費人群的審美，麗楓酒店2.0產品整體設計更為親和，以抽象的藝術形式呈現薰衣草花海，化壓力于虛無；麗楓酒店3.0整體以簡約設計為主，延續無壓色調的同時，在酒店空間巧妙融入森林、綠葉等自然元素，打造自在氛圍。在產品的歷史沿革中，麗楓酒店始終秉承“自然自在”的價值主張，助力消費者以“懶自在”的方式獲得更為舒展的生活方式。在麗楓酒店，消費者獲得的不僅是酒店產品的功能價值，更多是情緒的共鳴。

在最新推出的3.5版本產品中，麗楓酒店通過對軟裝飾品、硬裝材料和燈光布局的升級，打造了一個簡約精致、無壓自然的住宿空間——簡潔精致的設計、柔和舒適的氛圍讓消費者在其中自在的感受自由。

大堂接待區肆意飄散的花瓣盡顯隨意。全新采用的藝術玻璃屏風打造了靈動的空間層次感，燈光透過玻璃營造出柔和的氛圍。獨家定制的裝飾品通過精美靈動的造型、素雅清新的顏色，賦予了大堂空間的藝術感，在細節處散發著自然的氣息，進一步深化“多一點自在”的品牌概念。此外，結合不同區域場景需求，多元化的燈光使用模式營造更具格調的浪漫氛圍。

2、極致標準化，進一步優化投資價值

門店籌建過程中，場地實際條件與標準要求時有出入，造成施工難、工期長、人力成本高等問題。在3.5升級版本中，麗楓酒店立足投資人痛點，以降低整體投資成本為重點，進行了產品標準化和模塊化組裝的升級。比如衣柜與寫字臺，麗楓酒店采用極簡設計，合理的分布承載更多的使用功能。大堂吊燈、客房電視墻和落地洗手臺都能借用模塊化成品安裝的形式，幫助投資人控制成本。據透露，目前麗楓酒店3.5版產品的單房資金投入下降12.5%。

視覺設計、氛圍打造、功能設置……迎合消費者對于美感和質感的需求，麗楓酒店從多角度提升產品溢價。優質產品、成本造價、模塊化生產縮短工程周期都備受投資人好評。據透露，目前已經有多位投資人簽約麗楓酒店3.5，其中不乏新生代投資人。

投資回報最大化的多元探索

產品價值是投資人決定進行品牌投資的核心要素，因為酒店投資是一筆長期主義的生意，要是產品自身沒有核心競爭力，那就不足以成為現金牛業務，但僅有產品優勢也不夠。

能穿越周期的投資需要品牌擁有強大抗風險能力、優秀品牌口碑沉淀、高效的經營賦能和集團戰略支持等。這些在麗楓酒店身上都能找到，且獲得了行業的肯定和褒揚，接連獲得2021年度有限服務中檔酒店MBI影響力品牌獎、2022年度受歡迎酒店品牌、2022年度備受消費者青睞酒店品牌等榮譽。

1、豐富營銷活動持續提升品牌聲量

提到麗楓酒店，忠實粉絲們腦中一定會閃現一個詞——麗能量。這是麗楓酒店通過發展歷程中N場活動打造的品牌精神符號。近期，麗楓酒店以“自在旅宿從麗楓開始”發起了KOL探店體驗活動。這為麗楓酒店帶來了超過7200萬的全網總曝光量，其中OTA平臺曝光量超過556萬，小紅書、抖音平臺上的圖文視頻總播放量也超過400萬。微博話題“自在旅宿從麗楓開始”閱讀量也超過了2800萬。龐大數據量背后是消費市場對于麗楓酒店認知的不斷加深。類似的活動已成為麗楓酒店標配。

依托豐富的推廣資源和曝光渠道，麗楓品牌保持著高頻次的曝光和話題熱度。在對標消費群集中的溝通媒介上，麗楓酒店積極擁抱新媒體、短視頻，創新多維度媒體溝通渠道，與之對齊語境，精準對話。這為麗楓酒店獲得了高黏性的粉絲群。據數據統計，現在已有超過3000萬人次出行選擇麗楓酒店。這將有效賦能投資市場，繼而提升品牌價值和投資價值。

2、科學運營系統賦能，提升經營效率

在解決了品牌市場知名度后，投資人最大的考驗在于酒店的運營效率和成本管控。對此，麗楓酒店也運用科技能力打造了科學運營系統——STEP運營閉環管控系統、天眼系統和麗小懶管家智慧酒店服務系統，用數字化方式降低人工和經營成本。

具體應用上，天眼系統通過各個層級任務的點對點發布和執行反饋，大大提高了運營管理效率，將更多的時間解放出來，用于提升顧客體驗工作。而麗小懶管家不僅能幫助賓客以更便捷的方式享受酒店內的服務體驗，還能幫助酒店解決門店紙張浪費等問題，對非正常消耗起到監管作用。

對于酒店運營管理來說，這兩個系統不僅能幫助投資人提高效率，還能作為新一代的生產力，為消費者帶來更好的入住體驗。截止目前，麗楓酒店已經服務了3000萬人次，持續傳遞“自然自在”的價值主張，助力消費者以“懶自在”的方式獲得更為舒展的人生。

3、穩定盈利模型增強抗風險能力

在酒店客房產品之外，麗楓酒店還借力“跨界”為消費者營造了更豐富的場景，強勢打破了酒店盈利天花板。立足“幫助住客解決旅途中的煩惱”的出發點，麗楓酒店自研推出了麗之品系列洗護類產品。據數據統計，截至2023年3月，洗護類產品總銷量高達272.1萬個。貼合商旅人士需求的睡眠T、旅行套裝等產品也廣受歡迎。據麗楓酒店旗下的麗享家平臺數據顯示，截止發稿前，總銷售額已經突破3.39億元。

優質客房產品的收入疊加麗享家生活分享平臺的收入，麗楓酒店擁有更多元且穩定的盈利模型，增強抗風險能力。據統計數據顯示，麗楓酒店·佛山西站獅山大學城店麗享家收入占非房收入的58.54%;麗楓酒店·阜新三一八公園正門店麗享家收入占非房收入的56.35%;麗楓酒店·河源萬隆城店，麗享家收入占非房收入的51.22%。依托錦江酒店（中國區）賦能，麗楓酒店享有超1.82億會員，為業績增長提供保障。

結語

作為薰衣草元素、香氛和酒店文化的完美結合，麗楓品牌一直致力于為更多的旅客帶來“多一點自在”的旅宿體驗。

在消費者層面，這一抹紫色已經成為“懶自在”的代名詞，能在其中享有舒適、溫暖和愜意。與此同時，通過線上商城麗楓酒店同款好物的購買，消費者還能將這份美好帶回家。

在投資人層面，麗楓酒店所具備的穩定回報模型、科學運營系統正讓投資更自在。品牌高速發展和高復投率都對之進行了最好的說明，期待麗楓酒店在10年之際再攀高峰。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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