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2023-05-30 09:30:20
投資需求新變，中端文化商旅酒店正在扮演“關鍵角色”
2023-05-30 09:30:20 來源: 實況網
據浩華發布的《2023年第二季度中國酒店市場景氣調查報告》數據顯示，2023年第二季度酒店市場延續回暖趨勢，綜合景氣指數攀升至87，達到歷史以來的最高值。另根據邁點研究院發布的《2023年五一假期酒店經營數據分析報告》，中端酒店整體數據恢復迅速甚至反超疫前，平均房價超過700元，平均出租率達到65%，每間可供出租客房收入超過570元。
▲圖源：浩華《2023年第二季度中國酒店市場景氣調查報告》
中端酒店的強勢復蘇極大地刺激了投資市場，酒旅消費的熱情更是讓行業競爭更加激烈，此時的中端酒店已經不可避免地進入“明牌時代”。財經作家沈帥波認為，在明牌時代，競爭無法依靠手段和捷徑，沒有多余的套路，全靠“實力”。在中端酒店市場中，只有真正理解并滿足酒店投資需求變化的品牌，才能依靠實力脫穎而出。
1、酒店投資需求三變
受宏觀環境的影響和消費需求的變遷，酒旅市場正在迎來一些翻天覆地的變化，過去從來沒有過的現象和打法層出不窮：半自助式的燒烤拉動山東小城淄博酒旅消費一路狂飆；“盛唐密盒”結合中國傳統文化和美學成為西安大唐不夜城的流量引擎；特種兵旅游重燃酒旅消費熱情；“反景點”、“錯峰”出行讓流量回歸城市等。這些變化不僅重構了酒店市場的發展規律，也重塑了酒店投資需求的流向，邁點注意到，當下酒店投資人的投資視角有以下三個走向：
第一，跟著政策變化的方向走。今年國家和區域政府均出臺了一系列擴投資、促消費、穩增長的政策，包括全面恢復口岸快捷通關的出入境政策、文旅部聯合國家發改委印發的《東北地區旅游業發展規劃》、甘肅發布政策推動文旅深度融合實現高質量發展；河南出臺文旅促銷措施等，這些政策的落地將會為區域酒店市場的發展帶來更為廣闊的機會，自然也成為酒店投資的重點方向。拿淄博舉例子，如果說是燒烤讓這個城市為人所知，那么后續淄博當地有關部門的介入和文旅政策的出臺才是助推城市酒旅消費持續火熱的重要力量，相關數據顯示，五一淄博住宿預訂量較2019年上漲800%，旅游訂單量增長2000%，不少酒店品牌已謀籌落子淄博。
第二，跟著時代美學的潮流走。隨著國家影響力和民族自豪感的不斷提升，文化自信正在從口號走向實際，越來越多的年輕人開始青睞中式傳統美學。淘寶在近兩年的《春夏流行趨勢報告》中，都將“新中式”單獨列為重要的潮流指向；日前“寺廟游”火熱，相關景區預訂量數倍增長，近半數的90后與00后追求中式禪意。邁點研究院在《2022年國潮酒店發展報告》中指出，10年間中國品牌的關注度占比由38%增長到70%，國潮的關注度上漲了528%，當中式傳統文化成為新的時代美學，酒店投資自然也需要緊跟年輕人的市場風向標。
▲圖源：藝龍海雅酒店
第三，跟著收益提升的流向走。酒店投資本質上仍是商業行為，激烈的市場競爭背后需要更加謹慎和理性的投資邏輯，而收益能力則是投資酒店的重要衡量標準。事實上，對于投資人來說，可能進入酒店行業的原因多種多樣，無論是情懷也好，夢想也罷，但酒店投資一旦開始就需要連貫的資金投入，只有永恒的收益才是支撐投資不斷進行的關鍵。
2、中端酒店應變關鍵詞
面對酒店投資人投資思維的轉變，中端酒店品牌自然要拿出新的應對法則，其中以藝龍海雅酒店為代表的中端文化商旅酒店提供了一個優秀的品牌樣本。資深酒店投資人曲大龍考察市場多個品牌后接連投資兩家藝龍海雅酒店，其告訴邁點，其投資的第一家酒店最早做了一年單體，盡管出租率不錯，但收益并不突出。而藝龍海雅酒店無論是設計理念、酒店產品還是營收能力都相當優秀，我加盟藝龍海雅后，不僅出租率保持高水平，單房價格也平均提升10元-20元，營收大幅提升。邁點研究發現，藝龍海雅酒店備受投資人推崇的原因可以總結為3個關鍵詞：
其一，文化底蘊。定位為中端文化商旅的藝龍海雅酒店，以中式文化為品牌的底色，構筑了品牌融合自由、雅致和人文于一身的獨特氣質。藝龍海雅酒店借用海的特質，運用藍白相間的色彩、積木錯落搭建的大堂背景墻釀造空間通透感，同時通過大堂的流水之音、草木香氛之味、交疊的光影、清新的器皿等充分展示藝龍海雅的靈動氣質。
▲圖源：藝龍海雅酒店
其二，人文體驗。品牌文化的具象體現一是產品，二在服務。在產品端，藝龍海雅酒店沿用古人的風雅生活傳達“雅致”的文化理念，堅持年輕化、簡單化的產品理念，其以“五雅”展現雅致生活的當代表達，包括雅旅——通過靈動素凈、極簡極雅的大堂公共空間為商旅人士放松思維的空間；雅居——延續中式對稱極簡風格之類打造的客房住宿美學；雅趣——智能化的健身房、洗衣房配備編輯的一站式出行服務，創造旅游趣味；雅食——滿足當代商旅客多元化的早餐需求，具備差異化和破圈能力；雅品——雅士文化的高品質酒店配品為當代旅客帶來品質體驗。在服務端，藝龍海雅酒店則遵循朝晝夕夜的四時之序，為住客提供不同時間段的貼心服務和妥帖周到的日常關懷，給住客時時刻刻的溫情感受。
其三，商業價值。正如前文所言，當下中端酒店品牌是否值得投資除了品牌文化獨特，酒店產品和服務高品質，同時更要有清晰的商業路徑，為投資人帶來可持續的投資回報，藝龍海雅在這方面表現尤其突出。藝龍海雅資深投資人曲總告訴邁點，藝龍海雅酒店的投資成本并不高，無論是管理費、傭金乃至籌建的附加費用都低于預期，同時收益遠超預期。
邁點研究發現，藝龍海雅擁有“低造價，高收益”秘訣在于其從追求更低投入、更高回報、更短時間、更高質量的角度出發，提出重裝飾、輕裝修的籌建理念，倡導以模塊化結構和裝配式裝修組合打造“極致質價比”的酒店產品，在這過程中，藝龍海雅還在細節上不斷賦能酒店投資，比如在籌建上積極引進新材料降低成本，在運營上引進資源合作，提升單房造價等。
如今的藝龍海雅酒店在全國范圍內已簽約僅40家酒店，布局廣州、杭州、長沙、合肥等多個熱門城市，已開業的門店業績表現更是亮眼，在剛剛過去的五一假期，良程酒管旗下酒店GMV達到176萬元，藝龍海雅酒店營收占比最高，綜合RevPAR、平均房價和出租率都有了大幅提升。
3、專精特新時代，中端酒店的破局新方向
“酒店投資過程中時間就是金錢，很多投資人加盟完之后打電話跟誰對接都不知道。”藝龍海雅資深投資人曲總坦言，“與之相比，藝龍海雅酒店的投資過程卻非常絲滑，極強的執行力可以推進項目快速落地。”邁點認為，藝龍海雅酒店強執行力的背后是專業性的品牌建設、精細化的運營管理以及藝龍酒店科技強大的平臺優勢共同作用的產物，這與當下國家提倡的“專精特新企業”的發展邏輯不謀而合，即推動企業擁有專業化、精細化、特色化和新穎化的發展特征，而這或許正是未來中端酒店的破局方向。
▲圖源：藝龍海雅酒店
首先是專業化。藝龍海雅酒店所屬的良程酒店管理公司，作為同程藝龍旗下一站式酒店管理服務商，依托強大的平臺優勢，為品牌發展提供專業的籌建管理服務。舉例來說，傳統的酒管公司只提供管理，但良程酒管可以提供從前期咨詢、中期動工，到后期竣工、開業的全周期賦能，全程為投資人提供品牌、技術、平臺、數據、流量、金融等多方面的資源支持，以完善的服務體系為酒店籌建保駕護航，藝龍海雅酒店正是承接了平臺優勢展現了極大的投資穩健性。另外值得注意的是，為了減輕投資人的成本壓力，藝龍酒店科技推出億級龍投計劃，為投資人提供億級資金支持、千萬程藝基金、藝龍金融、0元采購、物資補貼等多項金融支持，為酒店投資保駕護航。
▲圖源：藝龍海雅酒店
其次是精細化。隨著數字化在酒店運營管理層面的應用，數字化客戶體驗和數字化精細運營逐漸成為酒店行業競爭的新戰場。藝龍海雅酒店已經率先完成自我革新，結合藝龍酒店科技的互聯網基因和技術優勢，通過賦能數字化酒店創新，實現精細化運營。據了解，目前藝龍海雅酒店已擁有強大的運營勢能，可以通過平臺大數據分析、酒店運營行為分析、眾多金鷹類工具、PMS/CRS/AI定價以及同程藝龍大數據檢測行業/商圈/客群等為酒店的前期選址、中期運營和后期營銷全面賦能，從而推動酒店業績不斷攀升。
再次是特色化。事實上，從定位來看，藝龍海雅酒店就與其他中端酒店頗有不同，切入文化和商旅兩個細分賽道的藝龍海雅酒店聚焦新興城市年輕休閑旅客，在酒店產品和服務中融入強烈的中式文化色彩和人文情懷，滿足當下年輕人差異化、簡約化的獨特審美。曲大龍認為未來的主流市場肯定是年輕化的市場，對于中端酒店來說，不僅要裝修風格簡約化、酒店產品滿足年輕人的需求，還要品牌文化符合年輕人的調性，藝龍海雅酒店正是依托這一份差異化獲得市場和消費者的雙重青睞。
▲圖源：藝龍海雅酒店
最后是新穎化。不可否認，當下酒店品牌的競爭，不僅僅是產品的競爭，更是商業模式的競爭，單一的品牌發展和產品突圍已經無法真正匹配投資市場的發展，新穎周密的商業布局才能讓品牌在商業市場中長盛不衰。藝龍海雅酒店為例，其提煉了品牌五大核心競爭力，包括存量的新賽道、重裝飾輕裝修的優質產品、同程旅行的大平臺流量支撐、專業團隊的強實力和OTA+酒店雙驅動帶來的高收益等形成了品牌發展的“飛輪效應”，最終各個環節相互推動，就像咬合的大小齒輪一樣互相帶動，一圈圈地推動它們，飛輪會持續性地越轉越快，品牌也會走上可持續的高速通道。
4、結語
曲大龍在采訪的最后仍然強調“謹慎”在酒店投資中的重要性，作為一位相當理性的酒店投資人，他相信未來的酒店投資更需要考慮當下大環境的變化、平臺的價值和科學技術的發展在品牌上的體現。“只有立足當下，謹慎評估，才能在酒店投資市場暢想未來。”曲大龍表示，“我相信中端文化商旅酒店——藝龍海雅酒店還會走得更遠。”
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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