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2023-06-19 10:42:07
TOP TOY中國積木洞察童心經濟，打通多元立體式營銷模式
2023-06-19 10:42:07 來源: 實況網
如今，一年一度的兒童節不再是獨屬于孩子們的快樂，早已遠離永無島的大人們也要“分一杯羹”。中國青年報發布的一項調查顯示，74.9%的受訪青年感覺現在年輕人過兒童節的現象普遍。66.6%的受訪青年表示過兒童節是為了釋放壓力、放松心情，55.2%的受訪青年表示是追憶童年、體驗童趣。
作為以年輕消費群體為主體的潮玩品牌，TOP TOY敏銳地洞察到這一趨勢，以中國積木為核心，向全國消費者發起了一場“童年補償計劃”活動。該活動跳出“小朋友”的局限，聚焦于具有強勁消費力的“大朋友”，結合品牌自身特色帶來了一次沉浸式體驗，在與消費者的深度溝通中，持續搶占“中國積木”的品類認知與消費者心智。
大灣區起航輻射全國，深植中國積木潮玩印記
作為與大小朋友一起度過的第三個“六一”，TOP TOY今年的營銷活動充分釋放出品牌的童心與用心。據了解，在精準洞察成年人“彌補童年遺憾”的情感需求后，TOP TOY中國積木“童年補償計劃”應運而生。并于5月中旬開啟一系列活動預熱。
首先，品牌邀請先鋒潮流人群風向標歐陽靖擔任“六一童心大使”，以“潮流音樂+潮流玩具”圈定泛潮玩圈層的消費者作為此次活動的核心目標人群，順勢夯實TOP TOY中國積木潮玩品牌認知。作為“童年補償計劃”的重要一環，TOP TOY選址于深圳熱門商圈，將一場大型“童年補償部”快閃活動落地深圳COCOPARK商場中庭。以積木為主視覺要素、熱門中國積木產品也設置在最顯眼的位置，在快閃場景的設計上最大限度地將中國積木與潮流元素融合，充分彰顯品牌的時尚與活力。
作為“六一童心大使”，歐陽靖充分發揮其潮流偶像的陽光形象，在快閃活動現場與2000+粉絲近距離開啟了一場與中國積木強關聯的潮玩派對，進一步放大TOP TOY中國積木的影響力，為品牌造勢。據了解，兒童節當天，TOP TOY還準備了近萬份中國積木讓消費者免費體驗，成功吸引220個親子家庭的積極參與，在積木DIY、拼搭競速賽等主題活動中，大小朋友們的熱情被充分調動起來。
放眼全國，還有無數的大小朋友六一當天在TOP TOY門店得到“補償”。門店作為連接品牌與消費者重要窗口，TOP TOY在活動期間將全國100多家門店升級改造為充滿童年場景氛圍的“童年補償部”，不僅上架了如王者榮耀系列、三麗鷗復古浪潮系列、小鸚鵡BEBE玩樂商場系列等諸多積木潮玩新品，還為消費者派發六一專屬10倍膨脹的“零花錢”用于購買心儀的產品。
同時，TOP TOY也在不同的門店籌備了多場IP設計師簽售會，讓大朋友們能夠與喜歡的設計師零距離接觸，探索更多關于IP背后的故事，找到更多共鳴。在“童年補償部”，人人都能夠在切實的體驗中過把“孩子癮”，得到情緒、情感的充分滿足。
在這場熱鬧的活動中，TOP TOY中國積木的潮玩印記被深刻地植入消費者心中，不少之前并未接觸過中國積木的用戶也開始走近品牌，甚至走入門店親自體驗個中樂趣。全方位的宣導，也讓培養鐵桿粉絲、發掘種子用戶的步調更快。迎著“大人的兒童節”這個營銷大趨勢，TOP TOY以中國積木為抓手，成功在“六一”這個節點贏得消費者的品牌認同感，并創下了全渠道六一單日業績1000W的佳績。
多元營銷探索破圈路徑，聚焦打出社交聲量
值得一提的是，深諳當下社交玩法的TOP TOY也在此次計劃中打通線上流量入口，構建起用戶觸達、用戶連接、形成流量、交易轉化的立體化營銷閉環，從而實現品、效、銷的合一。
在平臺聚焦上，TOP TOY堅持以潮玩人群聚集的抖音作為運營主陣地，精準觸達受眾同時挖掘潛力客群。據了解，在抖音平臺，TOP TOY牽手歐陽靖發起了#補償童年TOP TOY是認真的#全民任務話題，通過說唱+品牌嘻哈貼紙的創作模式，掀起一波共創熱潮，撬動站內2W+UGC。活動期間，該話題吸引1.1W+用戶參與互動，曝光度高達6000萬，成功助力品牌更充分地覆蓋人群，提升中國積木在在潮玩圈層的心智認知。
此外，TOP TOY還首次通過抖音平臺進行6.1元代金券，并聯動八位大灣區藝人加入到品牌抖音直播間，進一步擴散六一“零花錢”福利和新品玩法，實現TOP TOY全國門店的消費導流。同時，TOP TOY積極發揮其社群營銷和會員體系的作用，全國百家門店店長結合六一產品、活動、福利及全民任務等發布抖音視頻，助力六一信息趣味擴散。品牌社群中還發起了六一許愿接龍，由品牌來幫助大小朋友們完成61心愿，將節日驚喜和氛圍感拉滿。
通過多渠道多維度匹配用戶群體喜好，提升用戶觸達頻率，成功搭建起了各個節點流量轉化的高效鏈路，TOP TOY打出1.2億活動總曝光的良好社交聲量“效果”，直接推動了中國積木生意的增長。從業績數據來看，短短一年多的時間里，“中國積木”已經成長為國產積木品牌化、精品化的一面鮮明旗幟，助力TOP TOY在潮玩賽道不斷攀登高峰。根據最新財報數據，截至2023年3月31日的2023財年第三財季，TOP TOY營收近1.4億元，同比增長24%。作為TOP TOY的重要戰略品類，中國積木占TOP TOY業務的占比也在持續提升，本季度占比已經超過25%，表現出巨大的發展潛能。
從產品策略來看，如今的TOP TOY不再追求大而全的品類鋪設，而是更加聚焦，將“中國積木”作為核心戰略品類，推動品牌產品力與影響力持續增長。其他潮玩品類，如盲盒、手辦等，則發揮業務補充與協同作用，為品牌累積新增流量與觸點。
在一眾圍繞“兒童”發力的品牌活動中，TOP TOY跳出流行框架反向出新，瞄準年輕潮玩人群打出差異化營銷策略，成功引發用戶共鳴。品牌方表示，TOP TOY未來將堅持長期主義，通過原創發力，聚焦產品品牌，同時還將持續探索更多元組合的立體式營銷新玩法，為消費者提供高度沉浸式的中國積木體驗。
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