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2023-06-25 15:38:46
品牌獲客如何降本增效？淘惠熊打造線上零成本引流新范式
2023-06-25 15:38:46 來源: 今報在線
一、疫情后廣告主急需降本增效，淘惠熊應運而生
近日，央視市場研究(CTR)發布了《2023中國廣告主營銷趨勢調查》，該報告顯示，2023年有30%的廣告主會降低營銷推廣費用。此外，據CTR媒介智訊數據顯示，2023年Q1廣告市場整體花費同比下跌4.5%。整體來看，品牌商家的營銷預算普遍收緊，在廣告投放上尋求降本增效。
另一方面，目前線上廣告投放成本不斷增高。據emarketer聯合CCID和新京報的調研數據顯示，9年之間我國線上獲客成本上漲10倍；吳曉波也曾在2020年的演講中表示，主流平臺的線上獲客成本已高達673元/人。
不同于線上流量成本的不斷攀升，線下流量市場發展相對緩慢，根據招商證券測算，近年線下獲客成本在56元左右，遠遠低于線上渠道。但疫情之后，市場相對疲軟，品牌商家愈發謹慎地規劃年度營銷預算，在線下廣告投放上亦是降速求穩。
在這樣的背景下，淘惠熊三毛流量機應運而生，為品牌商家推廣引流帶來了新的思路。
二、淘惠熊引爆線下流量入口，開啟線上流量0成本獲客
淘惠熊三毛流量機是杭州樸溪網絡科技有限公司旗下品牌，致力于通過“產品體驗”幫助品牌獲客拉新。它主要投放在核心商圈、大型商超、生活社區、高校園區、交通樞紐、辦公園區、知名景區等人流量聚合場所，打造線下流量入口。
線下消費者僅需三毛起，就能領取價值幾元甚至十幾元的商品，品類覆蓋美妝、日化、個護、母嬰、寵物等等。用戶在線下低成本體驗產品的同時，會被引入品牌私域；此外，消費者還會被引入淘惠熊線上流量池，實現“免費流量線下轉線上”的新打法。
（1）“淘惠優品”線上商城強勢賦能
“淘惠優品”是淘惠熊品牌下的小程序商城，它依托淘惠熊三毛流量機作為線下觸點，與品牌共享線下流量，真正實現線上商城的零成本獲客。
用戶進入淘惠優品線上商城后，可繼續以超值的價格購買品牌體驗產品和正裝商品；另外，還能通過線上商城的本地生活板塊，購買餐飲外賣、交通出行、話費充值、加油維修、休閑娛樂、家政服務等本地生活消費虛擬優惠券，可體驗品類更多，用戶通過搜索就能精準找到對應商品，快速有效。
對于品牌方來說，淘惠優品能夠幫助將商品有序地整合到線上，讓用戶足不出戶就能體驗品牌好物，在商城運營的賦能下，通過商品詳情介紹、客服服務、評價交互等功能，拉近與用戶之間的距離，增加用戶的活躍度和黏性，最終提高復購率，拓展用戶的變現價值。
（2）私域社群提升復購，反哺品牌運營
除線上商城外，淘惠熊還建立了線上私域社群。“產品的體驗效果”是強具說服力的廣告，進入到社群內的消費者已形成對淘惠熊平臺的初步認可，再通過源源不斷的商品體驗活動、優質內容分享、體驗服務等方式讓用戶產生強烈的平臺歸屬感，持續提高社群內的回購率。
在私域社群內，用戶可以一起交流種草，他們的需求和變化還能對品牌產生反哺的價值關系，也就是說，淘惠熊私域社群提供了一種精準的消費者調研方式，有利于品牌商家洞察用戶口碑，通過更真實、客觀的體驗心得，聽到消費者鮮活的聲音，幫助品牌調整營銷策略，甚至傳導到產品供應端，助其進行更優質的迭代。
三、創始人專業賦力，淘惠熊未來可期
淘惠熊之所以能打造出優質的流量生態閉環，離不開創始人的專業賦力。據悉，淘惠熊的創始人陳章是資深線下業務專家，他曾任職于招商銀行和阿里巴巴，擁有十年職業經理人生涯；他還是獨角獸小電科技的聯合創始人、獨角獸漂流傘的聯合創始人，擁有七年連續創業經歷。
陳章表示，線下是毫無疑問的流量洼地，但是線下服務的天花板有限，局限于百億級市場規模，因此必須向新零售進行擴展。線上與線下的購物渠道需要融合、互為補充，品牌長線發展需要立體化布局，來自線下的流量除了性價比外，還能提供更多的附加價值。
如今，在創始人陳章的帶領下，淘惠熊已駛入品牌發展的快車道。相信在未來，淘惠熊將砥礪發展，奮步向前，不斷提升品牌優勢，競逐新征程。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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