獨(dú)享AI市場！英偉達(dá)(NVDA.US)業(yè)績嚇壞AMD(AMD.US)和英特爾(INTC.US)投資者
2023-08-28 14:48:05
綜合REVPAR翻3倍！看東呈“老店翻紅計劃”如何扭轉(zhuǎn)上百家酒店的命運(yùn)
2023-08-28 14:48:05 來源: 太陽信息網(wǎng)
近期，網(wǎng)上出現(xiàn)一個熱梗“命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動”，即在某個瞬間，人生軌跡發(fā)生了重大轉(zhuǎn)折，命運(yùn)從此改寫，這句話安在酒店上，也同樣適用。
“改造后門店像開掛了一樣，業(yè)績不僅跑起來，還趕超了。”在山東經(jīng)營了8年酒店的陳慶宇，去年還在為收益發(fā)愁，頭發(fā)都白了一圈，參與東呈“老店翻紅計劃”后，短短 3 個月內(nèi)，酒店便從瀕臨倒閉到收益媲美周邊中檔酒店，實(shí)現(xiàn)完美逆襲，大幅度減輕經(jīng)營負(fù)擔(dān)，讓他的生活逐漸“撥開云霧見天日”。
相似的一幕，在存量市場中開始愈發(fā)增多。借助“老店翻紅計劃”的力量，越來越多老舊酒店獲得重生，命運(yùn)的齒輪滾滾向前。
存量酒店市場上誕生的眾多“起死回生”傳說，看似出乎意料，實(shí)則有跡可循。那么，老店翻紅計劃究竟是如何把存量市場盤活的？
老店翻紅計劃第3年，扭轉(zhuǎn)了上百家老店的命運(yùn)
2020年，疫情的全面爆發(fā)使酒店業(yè)加速格局轉(zhuǎn)變，市場陷入了前所未有的重大調(diào)整，不少酒店被突如其來的風(fēng)暴拍得奄奄一息，酒店業(yè)主備受煎熬。
為改善存量酒店的生存狀況，與行業(yè)并肩作戰(zhàn)，東呈集團(tuán)于2021年第四季度在行業(yè)首次發(fā)起“老店翻紅計劃”，針對存量在營酒店的改造特點(diǎn)，及投資人的核心訴求，推出解決存量酒店難題的系統(tǒng)解決方案：通過城市便捷和柏曼兩大成熟主力品牌作為改造產(chǎn)品、柔性制造流程、輕裝快改工藝、大額金融專貸和強(qiáng)力運(yùn)營資源，使在營酒店改得劃算、改得高效、改得實(shí)惠、改得輕松和改得放心，助力改造酒店快竣工早開業(yè)，為投資人更快實(shí)現(xiàn)營收。
“老店翻紅計劃”正式推出后，短短40天便吸引了超200個優(yōu)質(zhì)改造項目報名參與，當(dāng)年東呈簽約項目中在營店改造占47%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，在行業(yè)中掀起了一片改造潮。
2023年，是“老店翻紅計劃”發(fā)起的第三個年頭，東呈集團(tuán)通過持續(xù)優(yōu)化老店改造痛點(diǎn)解決方案，引領(lǐng)模式升級，已陪伴超600位投資人走出經(jīng)營困境，迎接存量市場的曙光，尤其是2023開年以來，改造門店業(yè)績高速增長，經(jīng)營成效有目共睹，如柏曼酒店蘇州北站采蓮廣場店，改造后綜合REVPAR超250元，綜合出租率99%，對標(biāo)周邊酒店，引流房型價差在35-50元，上線無爬坡！城市便捷南昌大學(xué)貿(mào)易廣場店改造后月均綜合出租率對比提升60%，月均綜合REVPAR對比增加68元，柏曼酒店百色高鐵站客運(yùn)中心店改造上線后幾乎天天滿房，柏曼酒店長沙萬家麗地鐵站荷花路店綜合REVPAR是改造前的3倍……
上百家改造門店從破土翻新到發(fā)芽成長，親驗業(yè)績翻紅增長，長出碩果。
兩大成熟主力品牌坐鎮(zhèn)，投資省大半，加盟大品牌
“用國民品牌來改，消費(fèi)者心動我們心安，改得更靠譜更踏實(shí)。”比起其他通過新造品牌來“硬擠”進(jìn)存量市場的酒管集團(tuán)，在投資人眼中，東呈似乎更有談?wù)摾系攴t的底氣。
扎根酒店業(yè)16年的東呈集團(tuán)，在酒店改造方面已具備成熟的經(jīng)驗，成功案例不勝枚舉，改造商業(yè)模型已獲得行業(yè)的驗證和認(rèn)可，能給予改造門店完善的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷支持，極大降低酒店改造升級的風(fēng)險，而“老店翻紅計劃”以主力品牌城市便捷和柏曼作為改造產(chǎn)品，大品牌強(qiáng)口碑，更是可以在酒店重塑品牌形象時快速吸引消費(fèi)者，大幅度降低市場教育成本，為門店帶來穩(wěn)定客源和持續(xù)增長利潤，更好地保障改造門店實(shí)現(xiàn)向上發(fā)展。
值得注意的是，根據(jù)投資測算及改造后門店數(shù)據(jù)統(tǒng)計，城市便捷和柏曼兩大產(chǎn)品的改造成本比標(biāo)準(zhǔn)店的成本節(jié)省超出一大半，真正實(shí)現(xiàn)了“投資省大半，加盟大品牌”。
如城市便捷4.0的單房改造價2萬元起步，改造后平均房價預(yù)估能提升到200元以上，以城市便捷4.0江西宜春經(jīng)開區(qū)店為例，單房改造成本僅2.8萬元，就使陳舊酒店煥然一新，有效提升了顧客的滿意度，客房賣價在短期內(nèi)就升了60元，年均房費(fèi)收入達(dá)304萬，非房收入12萬。
目前參與了“老店翻紅計劃”并已開業(yè)上線的城市便捷門店，無論是產(chǎn)品品質(zhì)，還是入住體驗，在OTA平臺上都得到了和改造前截然不同的積極反饋，像近期剛改造上線的城市便捷利川騰龍洞店、城市便捷北海湖南路老街店、城市便捷桂林虞山橋店等，改造后門店口碑直線飆升，綜合REVPAR都達(dá)到了250元以上，媲美標(biāo)準(zhǔn)店。
作為存量酒店品質(zhì)改造專家，柏曼酒店在守住品牌基因、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及品質(zhì)生命線的前提下，契合投資人的改造需求，根據(jù)物業(yè)量身定制靈活改造方案，單房品質(zhì)化改造萬元起，打破了中檔酒店投入成本高的局限，大幅度降低了準(zhǔn)入門檻，可謂品質(zhì)與性價比雙優(yōu)。
柏曼酒店濟(jì)南西站綠地中央廣場會展中心店改造前曾是某小型連鎖品牌酒店，通過打造全新大堂，更換門頭招牌，并翻新公區(qū)樓層的地毯、標(biāo)示牌、布草、易耗品等等完成柏曼的翻牌改造，單房改造成本僅用了1萬元左右，小店便一躍翻新為大品牌，盡管門店開業(yè)時恰逢疫情反復(fù)期，REVPAR依舊直線增長，創(chuàng)造出連續(xù)77天滿房的高光數(shù)據(jù)！鑒于如此好業(yè)績，該店投資人在今年還將門店所在物業(yè)的其他55間客房也分段改造為柏曼，在邊營業(yè)邊改造的情況下，2個月便完成改造。
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強(qiáng)平臺賦能，成本優(yōu)改造快！
天下武功唯快不破，在營酒店改造唯快不虧。
快，是在營酒店業(yè)主在改造中的主要訴求，施工周期快、問題解決快、資金周轉(zhuǎn)快、投資回報快......而于酒店品牌而言，快則是市場趨勢洞察、平臺賦能、需求響應(yīng)及成本管控等貫穿整個改造流程的能力要求。
針對在營酒店改造無免租期、工程無籌建期的特點(diǎn)，“老店翻紅計劃”運(yùn)用創(chuàng)新工藝、模塊化預(yù)制、裝配式快速施?，在保障品質(zhì)的前提下，大幅度壓縮改造時間；通過將60%以上的加盟籌建環(huán)節(jié)前置或并行，團(tuán)隊高效協(xié)同多環(huán)節(jié)并進(jìn)，進(jìn)一步縮短籌建周期，并打造強(qiáng)屬地化全建制服務(wù)，任何問題實(shí)時響應(yīng)，加快門店開業(yè)速度，為投資人贏取更大的利潤空間。
城市便捷旗下近期開業(yè)的珠海情侶中路日月貝大劇院店、江漢路步行街地鐵站店、應(yīng)城上荷廣場店等改造門店，從改造開工到竣工驗收均不超過3個月，目前改造后綜合出租率都超90%。
城市便捷貴港平南大安店，從改造施工到上線開業(yè)僅花了1個月時間，但改造后門店的入住體驗卻達(dá)到了質(zhì)的飛躍，酒店客房賣價同比改造前更是提升了55.3%！
同樣只花了一個月時間，便改造為柏曼3.0新品的柏曼酒店北京勁松地鐵站店，在升級過程中，東呈根據(jù)物業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行靈活改造，不僅有效節(jié)省大量的裝修成本和時間，還大幅度提升了門店坪效和檔次，在設(shè)計中也融合了當(dāng)?shù)匚幕厣蛟斐觥叭俗∪藧邸钡莫?dú)具一格門店，和周邊同檔位酒店迅速拉開距離，大獲入住顧客好評。門店開業(yè)不足一個月，綜合出租率就達(dá)到95%，對比改造前提升了40%，綜合REVPAR更是超530元，實(shí)現(xiàn)翻倍增長，按目前運(yùn)營趨勢來看，門店預(yù)估投資回報周期不到1年。
“柏曼對比其他品牌來說性價比較高，可以用較小的初始投資金額來獲得更大的利潤空間。”柏曼酒店北京勁松地鐵站店加盟商趙遠(yuǎn)超是一位90后酒店投資新人，他在受訪時表示對門店改造的高效非常滿意，并認(rèn)為這種輕投快改的改造加盟模式，對于剛接觸酒店行業(yè)的投資人來說，無疑進(jìn)入中檔酒店的門檻更低，試錯成本更小。
與傳統(tǒng)改造模式相比，“老店翻紅計劃”將單房造價優(yōu)化10%-30%。東呈尊重投資人先期投入，堅持物盡其用的原則，結(jié)合酒店的特點(diǎn)及未來經(jīng)營發(fā)展方向，嚴(yán)控產(chǎn)品改造尺度，斟酌評估的顆粒度足夠細(xì)，在客戶體驗與品牌美學(xué)之間尋找最經(jīng)濟(jì)的平衡點(diǎn)；而在設(shè)計、工程和供應(yīng)鏈平臺賦能下，更是從源頭上為投資人節(jié)省改造成本，縮短回本周期。
改造成本含公區(qū)不到一萬塊，時間快、很合適、很滿意，改造后客源固定效益明顯提升，現(xiàn)在基本天天滿房，關(guān)鍵是運(yùn)營成本降30%，再改造酒店還是會選柏曼！
柏曼酒店濟(jì)南汽車總站店通過“老店翻紅計劃”，完成了品牌調(diào)性和品質(zhì)水準(zhǔn)的進(jìn)階，實(shí)現(xiàn)輕裝升級煥發(fā)青春，讓加盟商感到很滿意，他更提出如果再進(jìn)行酒店改造，依舊會選擇柏曼這個品牌。
老店豈止翻新，更要翻紅！
縱觀整個存量市場，大家都想老店翻紅，但不少酒店都僅停留在“翻”的層面，遠(yuǎn)未及“紅”。老店要想真正實(shí)現(xiàn)翻紅，光憑改造并不夠，在獲客貴留客難的時代，還需要擁有超強(qiáng)的獲客能力，才能在競爭中立于不倒之地。
2023年6月開業(yè)的城市便捷4.0桂林漓江疊彩山香格里拉店，改造升級后綜合REVPAR超250元，同比2019年提升36%，綜合出租率更是達(dá)115%。同樣改造為4.0的城市便捷景德鎮(zhèn)人民廣場國貿(mào)陶瓷城店，8月REVPAR超230元，同比2019年增長54%。這些門店短期內(nèi)能達(dá)到這樣可圈可點(diǎn)的成績，除品牌自身的號召力外，相當(dāng)程度上還得益于東呈的強(qiáng)流量輸送和在OTA平臺上的發(fā)力。
東呈在酒店業(yè)深耕多年，已打磨出高效流量輸送能力。而除維系好原本超7000萬會員及3500家大客戶等穩(wěn)定的渠道資源外，東呈在向外拓客方面更是做足了準(zhǔn)備：通過與頭部OTA直連和獨(dú)創(chuàng)網(wǎng)格化營銷的流量支持，為門店擊破流量獲取的一大難點(diǎn)，還逐步打造出數(shù)字化營銷策略平臺，利用客戶大數(shù)據(jù)和營銷AI大腦，提高獲客效率，進(jìn)而強(qiáng)力助推業(yè)績加速，也為酒店業(yè)主在改造中增添了博弈的籌碼。
“柏曼酒店因地制宜的靈活設(shè)計,可以滿足我們對酒店的裝修需求,用最小的成本獲得了更高的回報和收入，在穩(wěn)住老客戶的同時,還能吸引更多客源。”2022年開業(yè)的柏曼酒店長沙萬家麗地鐵站荷花路店，改造開業(yè)短短3個月，門店便借助品牌影響力，以及平臺的營銷賦能，迅速吸引了大量顧客，今年7月份83間客房的綜合出租率狂飆至95%，綜合REVPAR近300元，是改造前的3倍有多，推動門店快速回本。
有了這家柏曼酒店的成功經(jīng)驗后，投資人在同年又投了第二家柏曼，將自己經(jīng)營的單體酒店改造為柏曼酒店。
柏曼酒店武漢黃鶴樓復(fù)興路地鐵站店前身曾是其他品牌連鎖店，由于經(jīng)營不善在疫情期間倒閉了。改造后為幫助門店迅速提升業(yè)績，重返大眾視線，運(yùn)營團(tuán)隊圍繞著?店的實(shí)際情況及需求，進(jìn)行精準(zhǔn)獲客，如為保證日常收益，團(tuán)隊在開業(yè)前就大力拓展協(xié)議客戶，與周邊餐飲和知名企業(yè)合作深挖潛在客戶，并開通了長包房等服務(wù)來吸引更多客人入住，給出租率打底。
此外，為達(dá)到最大化收益，運(yùn)營團(tuán)隊還根據(jù)不同時期進(jìn)行合理的階段式漲價，如日常大床房賣價達(dá)到350元左右，周末至少能上漲100元，這些舉措使柏曼酒店武漢黃鶴樓復(fù)興路地鐵站店能持續(xù)地為投資人帶來更高額的收入，順利在新的酒旅風(fēng)口中獲得了業(yè)績翻紅，這也反映出“老店翻紅計劃”在競爭激烈的存量市場中，潛在價值進(jìn)一步被釋放。
某種程度上，對于在時代浪潮中逐漸沉下去的老店來說，“老店翻紅計劃”猶如一塊在存量市場上的浮板，給了它們再一次浮出水面去追趕的機(jī)會，隨著參與“老店翻紅計劃”的項目越來越多，將有更多老店的命運(yùn)會被改變。
目前，老店翻紅計劃3.0新版本即將發(fā)布，如您也想投資省大半，加盟大品牌，馬上關(guān)注【東呈微加盟】或識別下方二維碼，免費(fèi)領(lǐng)取專屬于您的老店翻紅方案吧！
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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