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2024-09-30 18:02:11
箭牌30周年×鋼琴大師郎朗：用一場音樂之旅，打開了衛(wèi)浴品營銷新思路
2024-09-30 18:02:11 來源: 今日熱點網(wǎng)
改革開放以來的短短四十余年，中國走過了 “以市場換技術(shù) — 模仿式創(chuàng)新 — 源創(chuàng)新” 這三個階段。眾多中國品牌發(fā)軔于代工，而后隨著品牌的創(chuàng)立與塑造，不斷發(fā)展壯大，逐步躋身行業(yè)一流之列，已然能夠與擁有五十年乃至上百年歷史的外資品牌一較高下。這其中，既蘊含著時代的磅礴偉力，也離不開品牌對長期主義的執(zhí)著堅守。
箭牌便是其中之一。回溯箭牌的發(fā)展歷程，從創(chuàng)立之初圍繞彼時消費者對實用、耐用的消費訴求以及追求時髦的消費心態(tài)，成功攻克連體馬桶技術(shù)難關(guān)并實現(xiàn)量產(chǎn)；再到新世紀(jì)以后，緊扣國情、人情，提出 “人本科技、智慧生活” 的價值主張，精心打造更加契合消費者需求的特色產(chǎn)品。
今年是箭牌家居的30年，是30年品質(zhì)領(lǐng)先的中國衛(wèi)浴大師，也是30年積具生活智慧的首個超級品牌日。借此之際，為了告知每一位用戶，箭牌衛(wèi)浴，不止是日常洗浴的場景，更是釋放壓力、隨心隨性的私密空間，讓你在此構(gòu)建起緩解焦慮的寧靜港灣。品牌精心審慎地挑選合作伙伴，希望以更具創(chuàng)意、更為成體系的方式輸出品牌價值觀，在消費者層面完成“隨心所浴，生活大師”的心智占位。
箭牌與國際鋼琴大師郎朗的合作，也由此開始。
01
找準(zhǔn)點
一個刻在品牌DNA之中的關(guān)鍵詞
正如“營銷學(xué)之父”科特勒所言：“被營銷的東西不一定非得是一個具體的產(chǎn)品，它可能是一個東西。”眾所周知，衛(wèi)浴行業(yè)在品牌形象上比較同質(zhì)化，所以衛(wèi)浴品牌們?yōu)榱私⒉町愋裕瑫粩鄰娬{(diào)某個關(guān)鍵詞。比如有的品牌強調(diào)“藝術(shù)”，有的品牌強調(diào)“科技”。
那么對于箭牌來說，這個詞是什么？
仔細(xì)了解箭牌的發(fā)展歷程：箭牌始創(chuàng)于1994年，乘著改革開放的東風(fēng)，箭牌發(fā)揮制造紅利優(yōu)勢，圍繞當(dāng)時消費者實用、耐用的消費訴求以及追求時髦的消費心態(tài)，不斷地研發(fā)生產(chǎn)，注重產(chǎn)品品質(zhì)，為自己撕開了一道口子。
后來，新世紀(jì)以后，伴隨國外品牌大量涌入，國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌承受重壓，箭牌堅守自主創(chuàng)新之路，圍繞國情、人情，打造更加符合消費者人文特征的產(chǎn)品，在行業(yè)推出第一款會唱歌的智能坐便器，用一個個產(chǎn)品創(chuàng)新捍衛(wèi)國貨產(chǎn)品的市場地位。
不難發(fā)現(xiàn)，刻在箭牌基因里的那個關(guān)鍵詞，是以人為本。從以人為本延伸到“人文&科技”，箭牌對其執(zhí)著也是通過30年如一日的時間積淀而成，且代代相傳。
明確這一點之后，箭牌迅速確定了營銷戰(zhàn)役的兩個關(guān)鍵切入點：
在策略端，拆解“人文&科技”和生活的關(guān)系。從產(chǎn)品化到智能化，從智能化再到智慧生活化，箭牌秉持人文關(guān)懷的理念，以“人本科技生活”作為產(chǎn)品主線，研發(fā)多項智能健康科技、智能場景等產(chǎn)品套系組合，只為締造讓消費者舒心的服務(wù)與滿意的產(chǎn)品。將這種品牌特色凝聚成強有力的品牌態(tài)度——隨心所浴，生活大師。
在創(chuàng)意端，結(jié)合品牌調(diào)性，找到情感共鳴點，向消費者輸出產(chǎn)品理念。多年來，箭牌衛(wèi)浴的視野并未局限于智能馬桶這一單品，而是將其視為構(gòu)建全維衛(wèi)浴空間的重要一環(huán)，在產(chǎn)品設(shè)計與體驗創(chuàng)造上也都體現(xiàn)出人性化與情感化。比如X7-ZOOM智能坐便器、和玥系列、玫瑰之夏套系空間、WATERFALL 高端淋浴系統(tǒng)、巴登系列等產(chǎn)品，不僅外形美觀、科技含量十足，更充滿人性化關(guān)懷。品牌以此希望通過人文衛(wèi)浴產(chǎn)品，讓消費者從瑣碎日常中抽離，在浴室里找尋靈感，釋放情緒價值，讓生活慢下來，做生活的大師。
02
會表達(dá)
一支讓品牌主張高效落地的TVC
創(chuàng)意表達(dá)需要合適的載體，對于品牌主張以及產(chǎn)品理念輸出來說更是如此。比如耐克的just do it，彪馬的Always be yourself（永遠(yuǎn)保持真我），安踏的永不止步......
這些都是品牌在表達(dá)一種價值觀，或者說是一種“立場”，以此為圓心去圈粉相對應(yīng)的人群，通過立場表達(dá)建立用戶溝通。
箭牌深諳此道。就如此次箭牌和郎朗打出的《我們的合奏》，利用一支品牌摯友態(tài)度片，更能體現(xiàn)品牌調(diào)性和態(tài)度，完整輸出品牌價值觀。
這是我們的合奏
生活的交響
這一小節(jié)
足夠撫平心弦
流動的情緒冷暖
將生活婉轉(zhuǎn)
這幾拍
或高或低
牽引起伏
任心情發(fā)泄傾倒
撫摸心緒
這一段落
知曉每個動念
為夜路留光影
為前程留心境
這是生活的交響
你我以生活共鳴
用愛傾聽
現(xiàn)代數(shù)字營銷專家杰伊·貝爾曾說過：“營銷不是告訴消費者你的產(chǎn)品有多好，而是展示產(chǎn)品如何在他們的生活中發(fā)揮作用。”誠然，功能價值容易被復(fù)制和替代，但是場景所提供的情緒價值，卻能讓品牌更快速被記憶和識別。
短片中，箭牌衛(wèi)浴以產(chǎn)品精神與實力為基底，活化品牌價值內(nèi)核；以品牌摯友為媒介滲透品牌價值，開拓全新溝通場景......步步為營，展現(xiàn)了一個品牌對人文關(guān)懷的戰(zhàn)略思考。通過將衛(wèi)浴產(chǎn)品與音樂元素相結(jié)合，借此打破音樂與生活的邊界，以國際大師的標(biāo)準(zhǔn)，為千家萬戶構(gòu)筑生活大師的家，奏響家居的生活方式。
品牌主張是企業(yè)所代表與堅持的精神標(biāo)簽，并借此與用戶完成共鳴，而箭牌衛(wèi)浴做的并不是灌輸，是場景挖掘——將鋼琴音樂的概念解構(gòu)為可以奏響熱愛生活的動力，抵達(dá)人人內(nèi)心深處的渴望，與之同頻共振。
至此，“隨心所浴 生活大師”的品牌態(tài)度在短片的過程中，逐漸深入人心，箭牌衛(wèi)浴也實現(xiàn)了從“功能化表達(dá)”到“價值化溝通”的進(jìn)階，完成了從一個家居品牌，到生活方式引領(lǐng)者的定位轉(zhuǎn)變。
03
選對人
一次品牌與品牌摯友的深度融合
在現(xiàn)在的營銷中，品牌聯(lián)名的策略已經(jīng)發(fā)生了顯著轉(zhuǎn)變，不再是以流量為王，而是更注重明星與品牌的契合度。
將目光投向品牌的合作對象郎朗，能看出箭牌營銷也不是以流量作為唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是品牌、產(chǎn)品與明星之間的深度適配。
郎朗是著名的鋼琴家和聯(lián)合國和平大使，享有世界級聲譽。反觀，箭牌家居關(guān)注衛(wèi)浴生活品質(zhì)30年，以高品質(zhì)產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
而且箭牌與郎朗的緣分早已開始，2014年，郎朗成為箭牌品牌形象代言人，他對音樂理想的執(zhí)著，是公眾對郎朗的普遍認(rèn)同。正是這份對音樂的熱愛，讓箭牌與郎朗結(jié)緣，郎朗多年來在音樂領(lǐng)域的境界，與箭牌的高端人文衛(wèi)浴理念相得益彰。兩者共同演繹生活人文主旨，向消費者傳達(dá)獨特、舒適、隨心所浴的生活大師級體驗。
與此同時，音樂出身的郎朗，本身有很強的個人藝術(shù)張力。當(dāng)他完全投入到音樂之中，那激動的心、顫抖的手、還有那飛舞的頭發(fā)，真的很令人朗朗上頭，完美展現(xiàn)屬于他的個人藝術(shù)魅力。這樣的熒幕形象也與日常洗浴場景有著天然的適配度。箭牌選擇郎朗作為品牌摯友，不僅可以強化年輕消費者對箭牌衛(wèi)浴鑄造生活大師的浴室產(chǎn)品的認(rèn)知，也能促成品牌聲量在社交場上的擴(kuò)散。
在官宣之前，微博上就已經(jīng)有了很高的熱度，#隨心所浴郎朗上頭#這個話題迅速引發(fā)了廣泛討論，眾多粉絲和微博用戶自發(fā)參與話題互動，分享自己對箭牌衛(wèi)浴與郎朗合作的好感。
總的來說，箭牌與郎朗都在各自的專業(yè)領(lǐng)域不斷鉆研與創(chuàng)新，彼此在精神內(nèi)核上是深度匹配的。在品牌、產(chǎn)品以及品牌摯友這三個關(guān)鍵維度上，箭牌實現(xiàn)了三者之間的連接與融合，也給如今的明星營銷，做了一個優(yōu)秀的示范。
寫在最后：
隨心所欲是一種松弛的生活方式，更是對理想生活的極致追求與向往。對于品牌而言，打造一方隨心、自在、自得的靈感空間，無疑是對消費者需求洞察的詮釋。
現(xiàn)代家庭裝修中，隨著消費者越來越重視情感體驗。一個舒適、寧靜、平和的浴室環(huán)境，能夠反映出“隨心所欲”的生活哲學(xué)，這樣的衛(wèi)浴空間無疑是與消費者情感共鳴的品牌所追求的。
經(jīng)過30年人本主義沉淀，箭牌衛(wèi)浴始終在用充滿人文關(guān)懷的產(chǎn)品、技術(shù)、理念革新，為衛(wèi)浴行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級注入活力：從成為國內(nèi)首家攻克連體馬桶技術(shù)難關(guān)并實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)的企業(yè)，到引入"客戶費力度"概念優(yōu)化消費者體驗，箭牌一貫以打造智慧人文家居全產(chǎn)業(yè)鏈為己任，為客戶提供高品質(zhì)、有溫度的智慧家居整體解決方案，推動家居衛(wèi)浴企業(yè)的全面發(fā)展。
在時光的流轉(zhuǎn)中，箭牌以音樂打破生活的邊界，以國際大師的標(biāo)準(zhǔn)，為千家萬戶構(gòu)筑生活大師的家，奏響中國家居的生活方式。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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