聚焦文化+情感+場景三力合一，揭秘厚德金差異化策略破“卷”突圍之路！

2024-12-23 11:34:16 來源: 中金在線

從全球經(jīng)濟形勢的微妙變化到各國政策環(huán)境的不斷調(diào)整,從悠久的社會文化傳統(tǒng)到金融市場的瞬息萬變,再到日益增長的投資與消費需求,乃至國際局勢的動蕩不安,這些因素共同交織成一幅復雜的市場圖景,深刻影響著金條銷售的態(tài)勢與前景。在這樣的背景下,金條不僅作為傳統(tǒng)避險資產(chǎn)的地位愈發(fā)凸顯,更在多元化投資組合中扮演著越來越重要的角色,其銷售市場因此展現(xiàn)出獨特的活力與潛力。

「厚德金」品牌正是以敏銳的戰(zhàn)略眼光和前瞻性的市場洞察,精準捕捉到了黃金市場的發(fā)展風向和消費趨勢,展現(xiàn)出卓越的應變能力,其策略聚焦于兩大核心維度:其一,向內(nèi)求,創(chuàng)新精進產(chǎn)品力,以消費者需求為準繩,全方位升級迭代產(chǎn)品,力求以卓越品質(zhì)贏得市場青睞;其二,向外修,致力于差異化營銷策略的構(gòu)建,拓寬品牌傳播聲量,同時以共贏之心精耕渠道布局,為合作伙伴提供全方位、多元賦能支持。

「厚德金」作為金條銷售與黃金回購領(lǐng)域的創(chuàng)新先鋒,依托德誠珠寶集團榮獲上海黃金交易所可提供標準金錠企業(yè)資質(zhì)及自有黃金工廠的資源優(yōu)勢,深耕貴金屬市場,開創(chuàng)“源頭金廠,直收直賣”的差異化服務(wù)模式,建立起一個新型的黃金生態(tài)圈,不僅為投資者提供更加可持續(xù)的投資選擇,也彰顯了「厚德金」在貴金屬投資領(lǐng)域的深遠布局與前瞻視野。

目前,「厚德金」從福州出發(fā)布局全國,覆蓋全國數(shù)百家經(jīng)銷網(wǎng)點,致力于提供一站式、高品質(zhì)的服務(wù)體驗,構(gòu)建起完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)確保服務(wù)能夠觸達每一位客戶。面對風云變幻的市場環(huán)境,「厚德金」始終以終端市場需求為導向,不斷夯實產(chǎn)品護城河,針對不同消費人群對金條購買的多樣化需求,品牌巧妙運用差異化策略成功“破圈”,引領(lǐng)了黃金消費的新風尚。

1、產(chǎn)品矩陣:精準覆蓋多元場景,滿足消費者差異化需求

在貴金屬實物投資金條消費市場持續(xù)升溫之際,厚德金深入探索實體金條產(chǎn)品的市場引爆點。針對不同消費群體對金條購買的差異化需求,厚德金于2024年精心推出“經(jīng)典投資金條、文化傳承金條、高端禮贈金條”三大產(chǎn)品矩陣,精準滿足多元場景下的消費需求。

在經(jīng)典投資金條領(lǐng)域,厚德金憑借其卓越的品質(zhì)與深厚的專業(yè)實力,為消費者提供了穩(wěn)定且增值的投資選項。至于文化傳承金條,厚德金深入挖掘中華傳統(tǒng)文化精髓,將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代審美巧妙結(jié)合,打造出一系列富含文化底蘊與極高收藏價值的金條產(chǎn)品。此外,針對中國人在重要節(jié)日互相禮贈的場景,厚德金推出高端禮贈金條,以精致設(shè)計和個性化定制,完美契合了消費者的禮贈需求與情感傳遞。

在電商平臺上,厚德金同樣展現(xiàn)出非凡的市場洞察力與創(chuàng)新能力,深入挖掘不同消費場景下的需求痛點,無論是日常社交中的情感表達,節(jié)日慶典的主題禮盒,還是職場商務(wù)的定制化禮品,厚德金都憑借“場景禮飾化”的概念,推出了一系列符合年輕消費者期待與審美的產(chǎn)品。

同時,厚德金進一步優(yōu)化消費者的線上線下購物體驗,持續(xù)迭代和升級服務(wù),使其在購物過程中獲得愉悅的體驗。無論是線上電商平臺的便捷購物體驗,還是線下門店的沉浸式場景布置,厚德金都能根據(jù)不同消費群體的特點,提供差異化的解決方案,從而實現(xiàn)了市場份額的有效拓展。

值得注意的是,厚德金在發(fā)展過程中,始終保持著穩(wěn)健的經(jīng)營策略。品牌沒有盲目追求短期的市場擴張,而是更加注重產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì)提升,以及品牌形象的長期建設(shè)。這種穩(wěn)健的發(fā)展模式,不僅為厚德金贏得了良好的市場口碑,也為加盟客戶提供了穩(wěn)定可靠的合作平臺。

2、場景化營銷:“文化創(chuàng)意、場景心智、情緒價值”金三角構(gòu)筑護城河

當前,年輕族群正逐漸主導黃金消費市場,他們對融合了現(xiàn)代審美與深厚文化底蘊的國潮黃金產(chǎn)品表現(xiàn)出了前所未有的濃厚興趣,黃金投資與禮品贈送需求因此顯著增強。面對這一主流消費群體消費觀念的轉(zhuǎn)型升級,厚德金品牌迅速響應,在營銷策略上大膽創(chuàng)新,巧妙構(gòu)建了一個以“文化創(chuàng)意、場景心智、情緒價值”為核心的品牌營銷金三角。通過推出了一系列滿足消費者對于禮贈需求的多元化與個性化選擇的新品,精準觸達并牢固占據(jù)了年輕消費者的心智空間。

在文化創(chuàng)意層面的禮贈產(chǎn)品領(lǐng)域,厚德金深入挖掘中華傳統(tǒng)文化的精髓,巧妙地將傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代設(shè)計相結(jié)合,打造出一系列具有獨特文化內(nèi)涵的黃金產(chǎn)品。例如,「幣金之路」系列通過文物元素的跨界融合,呈現(xiàn)歷代黃金金幣文化史詩般演繹,以文化創(chuàng)意和禮藏概念推出不同克重段的歷史金幣文化藏品,不僅跨越了時空的界限,更讓消費者在購金過程中體驗到了一次文化之旅的奇妙感受。

作為厚德金本次主推新品系列,「幣金之路」系列承載著歷史記憶和傳承。從歷史淵源上,中國古代錢幣具有很強的文化屬性,形制上承繼了禮器玉琮的觀念,表現(xiàn)為圓形方孔;圖飾和紋飾也常具象征意義,有的代表著吉祥如意,有的寓意富裕太平。該系列產(chǎn)品溯源中華五千年古錢幣形制,以古錢幣為原型進行設(shè)計,運用現(xiàn)代工藝,使數(shù)千年前的古錢文化煥發(fā)新生,盛大演繹傳統(tǒng)文化神韻與現(xiàn)代審美的融合,跨越時空界限,頌揚時代華章。

產(chǎn)品寓意上,幣金之路系列聚焦核心文物元素“錢幣”,又因“幣金”與“必經(jīng)”音同,故其有千金富來,財運亨通之意,厚德金打破黃金造型刻板印象,為小額金條注入文化原力,滿足年輕人文化攢金和悅己禮贈的需求,為消費者帶來耳目一新、與眾不同的購金選擇。

在滿足不同場景心智的禮贈產(chǎn)品領(lǐng)域,厚德金提供了不同克重、不同設(shè)計風格的金條產(chǎn)品,無論是日常社交、節(jié)日禮贈,還是職場商務(wù)等場合,都能精準匹配消費者的多樣化需求?！百I基金,不如買黃金”這一觀念在當前金價穩(wěn)步上升及全球經(jīng)濟環(huán)境復雜多變的背景下愈發(fā)深入人心。在此背景下,「獅業(yè)有成」投資金條系列的推出,不僅完美契合了年輕消費者對于高端禮贈的精致追求,更以其顯著的“投資保值消費”金融屬性,成為了穩(wěn)健財富規(guī)劃與長期價值儲存的理想選擇,進一步彰顯了其在市場中的獨特競爭力與投資價值。

產(chǎn)品寓意上,該系列以品牌雄獅為設(shè)計原型,寓意著忠誠、速度、力量與勇氣,以“獅業(yè)”諧音點題“事業(yè)”,回應消費者內(nèi)心對于事業(yè)有成、財源滾滾的美好向往。廣義來看,產(chǎn)品還蘊含世界的財富密碼,是時代精神的集中表達——瑞士金幣幣形,正面刻畫“世界文化符號-瑞獸雄獅”造型,是東西方獅文化縮影,也是對獅子精神特質(zhì)的頌揚。該系列以卓越工藝彰顯王者氣度,無論是禮贈親友,財富守護,興旺家業(yè),都是不可多得的福禮。

在情緒價值層面的禮贈產(chǎn)品領(lǐng)域,厚德金深刻把握住了當代年輕人對于情緒價值的高度追求,推出了一系列能夠引發(fā)情感共鳴的產(chǎn)品。在產(chǎn)品主題上,厚德金洞察到近年來“悅己”消費理念逐漸被年輕消費者推崇,設(shè)計新穎、做工精致以及蘊含美好寓意的小克重投資金品成為年輕消費者儲值、送禮、收藏以及日常佩戴的優(yōu)選。因此,為契合年輕人不同場合、不同時刻的愿望憧憬,厚德金推出「主子駕到」、「反正發(fā)財」、「十二吉首」系列產(chǎn)品,俘獲消費心智。

「主子駕到」系列以可愛萌趣的外形捕獲愛寵人士的心,注入治愈、溫暖的情感內(nèi)核,滿足年輕人個性攢金和悅己禮贈的需求。

「反正發(fā)財」系列抓住年輕人渴望“暴富”與“發(fā)財”的心理,直接傳達產(chǎn)品帶來財富的信息,給消費者帶來了積極的心理暗示和情感慰藉,增加了他們的興趣和購買意愿。

「十二吉首」系列則以圓明園十二生肖獸首為靈感,產(chǎn)品結(jié)合了屬相學說和中國傳統(tǒng)美學,表達了人們對美好生活的向往與追求,也讓好運祝福在每一件精致作品中得以傳承與升華。

正是憑借這種場景化的營銷策略,厚德金不僅成功構(gòu)建了與消費者之間的深度互動橋梁,更在激烈的市場競爭中脫穎而出,進一步提升了品牌的知名度與美譽度。

3、破“卷”利器:文化力、情感力、場景力三重奏,引領(lǐng)黃金珠寶新風尚

在黃金珠寶行業(yè)這片競爭激烈的藍海中,厚德金品牌以其獨特的市場洞察力和穩(wěn)健的發(fā)展策略,正逐步成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。通過精準把握“文化力、情感力、場景力”三大核心要素,厚德金不僅鞏固了自身的市場地位,也為整個行業(yè)的發(fā)展提供了新的思路。

在文化力的塑造上,厚德金品牌深入挖掘中華傳統(tǒng)文化的精髓,將傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代設(shè)計理念巧妙融合,打造了具有深厚文化底蘊又不失時尚感的實體投資金品「幣金之路」系列。這一策略不僅提升了產(chǎn)品的附加值,更讓消費者在佩戴或收藏的過程中,能夠感受到中華古錢幣文化的獨特魅力,從而增強了品牌的文化認同感。

在情感力的構(gòu)建上,厚德金精準把握并贏得了消費者的深度信賴。品牌深刻理解消費者的情感需求,推出了既能滿足年輕消費者多維情緒訴求,又深受他們喜愛的小克重、新款式的實體投機金品,如「主子駕到」、「反正發(fā)財」、「十二吉首」系列產(chǎn)品。這種以消費者為中心的情感鏈接,不僅加深了品牌與消費者之間的情感紐帶,也提升了品牌的忠誠度和美譽度。

在場景力的布局上,厚德金展現(xiàn)出了對市場趨勢的敏銳洞察。品牌精準把握不同消費場景下的消費者需求,通過個性化定制、精致設(shè)計等手段,從主題、設(shè)計風格,到產(chǎn)品寓意都與消費者喜好緊密契合,推出「獅業(yè)有成」投資金條系列,響應當下消費者對追求事業(yè)成功與財富積累的理想,滿足他們對于禮贈、收藏、傳承等多方面的需求。

這種多元化產(chǎn)品布局,不僅彰顯了厚德金對黃金市場深刻的洞察力,更凸顯了其精準捕捉并滿足不同消費場景下消費者多樣化需求的能力。憑借新潮時尚的產(chǎn)品設(shè)計理念和豐富的文化底蘊,厚德金產(chǎn)品已然在消費者心中樹立了良好的品牌形象,積累了優(yōu)秀的市場反饋與市場基礎(chǔ)。

從行業(yè)角度分析,“卷”仍將是未來黃金行業(yè)的主旋律,唯有及時深入洞察消費者、專業(yè)夯實產(chǎn)品力、長效精耕渠道力的品牌才能破“卷”突圍。正如深練內(nèi)功、堅守初心的厚德金品牌,將不斷深化“文化力、情感力、場景力”的綜合運用,為消費者提供更多高品質(zhì)、有趣有意的投資金條產(chǎn)品,同時也為加盟客戶創(chuàng)造更多的商業(yè)機遇與財富價值。在黃金珠寶行業(yè)這片廣闊的舞臺上,厚德金正以穩(wěn)健的步伐,引領(lǐng)著新的市場風向。

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