在傳統(tǒng)認(rèn)知中，以"工廠店"為名的零售業(yè)態(tài)往往與低價促銷深度綁定，但贛視眼鏡卻以平均370元的客單價與傳統(tǒng)眼鏡店平分秋色，這一現(xiàn)象引發(fā)業(yè)界關(guān)注。這家宣稱"不推銷、不打折、不還價"的企業(yè)，如何讓消費(fèi)者主動選擇更高價位產(chǎn)品？其背后的產(chǎn)品策略與價格體系或許揭示出新消費(fèi)時代的需求變革。

拒絕貼牌比價陷阱，構(gòu)建透明消費(fèi)場域

與行業(yè)普遍采用50%以上自主貼牌產(chǎn)品的做法不同，贛視眼鏡選擇將門店70%以上的貨架留給明月、蔡司、依視路、暴龍、帕莎、施洛華、浪特夢、凱迪拉克等消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放飘a(chǎn)品。"我們不做信息差生意。"創(chuàng)始人表示，當(dāng)鏡架鏡片都采用具備市場認(rèn)知度的標(biāo)品時，消費(fèi)者可以憑借過往比價經(jīng)驗(yàn)快速建立信任。配合全場明碼實(shí)價、去除滿減套路的"超市賣場模式"，實(shí)際上構(gòu)建了一個透明化的決策場域。

有限空間里的無限選擇邏輯

在150-300平米的標(biāo)準(zhǔn)化門店中，贛視眼鏡通過"垂直貨架+環(huán)形動線"設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)單店1000+款鏡架、覆蓋68-600元全價格帶的商品陳列密度。這種"貨找人"的布局策略，讓不同預(yù)算的消費(fèi)者都能在3米半徑內(nèi)找到3-5個符合預(yù)期的備選方案。值得注意的是，其經(jīng)常出現(xiàn)的58元最低團(tuán)購基礎(chǔ)款配鏡套餐雖然一直在線，并為之配備了100款以上可選鏡架，但實(shí)際成交占比不足10%，反是300-500元客單價區(qū)間貢獻(xiàn)了較好的營收，印證了"品質(zhì)優(yōu)先"的消費(fèi)趨勢。

數(shù)據(jù)驅(qū)動的動態(tài)選品機(jī)制

通過自建數(shù)字化管理系統(tǒng)，贛視眼鏡構(gòu)建了"區(qū)域消費(fèi)畫像-門店銷售熱力-供應(yīng)鏈響應(yīng)"的閉環(huán)鏈路。系統(tǒng)每月根據(jù)各門店周邊3公里人群的驗(yàn)光數(shù)據(jù)、品牌偏好、價格敏感度等維度，動態(tài)調(diào)整鏡片折射率庫存配比及鏡架款式組合。如在南昌紅谷灘的分店，因檢測到周邊客群存在外來游客較多的情況，1.74的鏡片單店備有三種品類，同時加大鏡框的單店庫存，只是為實(shí)現(xiàn)顧客15分鐘能加工完取鏡的情況下，有更多的可選性。

這種"用品牌建立信任，用選擇創(chuàng)造需求，用數(shù)據(jù)提升效率"的運(yùn)營邏輯，或許正是其突破工廠店價格桎梏的關(guān)鍵。當(dāng)行業(yè)仍在"價格戰(zhàn)"與"暴利說"間搖擺時，贛視眼鏡的實(shí)驗(yàn)證明：消費(fèi)者愿意為確定性買單——確定性的品牌價值、確定性的價格體系、確定性的品質(zhì)保障。這或許為實(shí)體零售轉(zhuǎn)型提供了新范本：真正的性價比，不在于絕對低價，而在于消除選擇的不確定性。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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