本次報告以第138屆廣交會為切面，從市場、政策、產品等多個維度剖析中國外貿現狀以及未來發展趨勢。

通過一線實地走訪，洞察中國外貿正經歷從“規模擴張”到“價值競爭”的關鍵變化。中國外貿正在告別依賴成本優勢的舊模式，無論是從展品結構到市場布局，還是從技術應用到合規運營，都展現出中國外貿“新活力、新產品、新打法”的強勁勢頭。

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數據增長是“筋骨”，質量躍遷才是“靈魂”

第138屆廣交會到會境外采購商超過31萬名，展位7.45萬個，其中，參展企業數量首次突破3.2萬家，擁有高新技術、專精特新、單項冠軍等稱號的優質企業突破1萬家，創歷史新高。AI智能穿戴設備、綠色節能家電、智能機器人等成為展會核心主角。智能產品、新產品、綠色低碳產品、自主知識產權產品分別占比15%、16%、25%和31%。智慧生活、智慧醫療等專區的設立，標志著智能化正實現從單一功能到場景賦能的全面跨越，不僅能夠滿足新興消費采購的需求，也標志著智能化的全面爆發。

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外貿風向，解碼中國制造全球化未來

縱觀全局，從新興藍海的開拓，到品質沃土的深耕，中國制造的全新布局視角正在逐步顯現。過去被視為“補充渠道”的新興市場，正在以一種極速趕超的姿態逐漸成為中國外貿的“增長引擎”。本屆廣交會預登記采購商超20萬人，環比增長14.1%，其中來自共建“一帶一路”國家的客商增長9.4%，尤為顯著。萬里匯數據顯示，2025年上半年其平臺來自新興市場的交易量實現300% 的強勁增長，東南亞、中東、拉美及非洲成為核心增量市場。

隨著新興市場中產階級的崛起，當地消費者自主改善生活品質的意愿也在逐步增強，采購需求呈現出鮮明區域特征。外貿邏輯從制造量級轉變為用戶價值探索，企業策略也順勢從“我能賣什么”轉向“當地需要什么”的精準狙擊。

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技術賦能，AI正在重構商業價值體系

剝離單純的產品工具性，AI正在成為推動外貿行業發展的核心驅動力。交互智能化實現了設備體驗感的全面升級，功能的智能化也已讓其突破傳統邊界，成為用戶的“貼身智能伙伴”。同時，AI對跨境貿易的賦能逐步貫穿全鏈路，企業出海正從“利用AI工具”邁向“融入AI生態”。

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資金合規，長期利潤的關鍵前提

在國際貿易環境日趨復雜、監管要求不斷收緊的背景下，合規問題早已不再是企業的額外成本，而是構筑長期利潤的剛需。

新興市場交易量激增，本地支付網絡的穩定性受到挑戰。與此同時，全鏈條數據穿透式監管催生外貿合規新挑戰，近期，在國稅17號公告的監管框架下，買單出口不再是“低成本變通”，而是可能觸發稅務、法律、經營多重風險的“高風險操作”，其代價遠超企業預期。關稅政策的不穩定對外貿支付體系形成系統性沖擊，直接影響商品交易價格，迫使支付金額實時調整。出海企業不僅面臨成本壓力，更需應對不同國家的支付法規和安全標準。未來，合規代理出口、市場采購貿易等合法路徑將成為外貿企業的唯一選擇。

萬里匯調研顯示，43%的跨境貿易商家將合規列為核心關注點，正如螞蟻國際萬里匯中國跨境貿易總經理馬啟勝所言：“過去跨境支付追求‘多快好省’，未來‘合規安全’才是新的競爭力。”新興市場的快速增長在帶來機遇的同時，也伴隨著諸多運營風險。針對市場的需求之變、市場之變和政策之變，企業出海的合規能力成為開拓這些市場的關鍵前提。

持有全球60余張支付牌照的萬里匯，其通過“陽光結匯服務”“全球多幣種收款網絡”兩大核心服務為企業保駕護航。此外，萬里匯在馬來西亞、墨西哥、阿聯酋等關鍵市場設立的本地辦公室，更能為企業提供符合當地監管要求的資金通道與本土化運營支持，真正實現“全球收付、本地服務”的一體化合規體驗。

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私域獲客，品牌化出海的必選項

與智能化、綠色化、創新化的新型增長邏輯共生的又一大趨勢，即企業的品牌化之路。2022年中國自建站市場規模達1.4萬億元，自建站市場份額已從2016年的9.8%增長至預計2025年的41%—50%。全國來看，僅“北上廣深杭”五地，就已有206家企業在品牌高質量發展的道路上表現突出。企業運營模式早已從簡單的貿易出口，轉向海外市場的生態化落地。越來越多的企業意識到，品牌建設的目標是與消費者建立長期“關系”，而非一次性“交易”。

中國外貿企業在獨立站市場投入，能夠從品牌敘事、客戶運營、全球化布局等方面實現體系化、差異化、價值沉淀的轉型，逐步在國際舞臺上展現從“跟隨者”到“引領者”的角色轉變。在趨勢與需求的雙重推動下，越來越多企業開始采用更為一體化的跨境支付與資金管理方案。企業能夠通過API集成的方式提升支付體驗，用自動化結算降低人工成本，并能以透明合規的資金流確保獨立站運營更安全可控。企業只有與具備一站式支付解決方案的跨境支付伙伴合作，構建從收款到資金管理的有效閉環，才能從復雜的收付流程中脫身，將更多精力投入到品牌建設和市場增長中去。

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構筑全新競爭力的時代已然到來！

在這場變革之中，我們共同見證著外貿正沿著三條清晰趨勢快速演進——價值重構、深度本地化與合規韌性。抓住這三股力量，企業才能在變局中找到更穩的增長方向。

在全球外貿加速重構的背景下，真正能實現長線發展的企業必將以價值升級、市場深耕、安全合規為底座。

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免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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