中華網財經9月24日訊：日前，針對下半年房企拿地策略及銷售應對策略方面，中指研究院企業事業部研究副總監劉水表示，第二批集中供地政策下，房企下半年或將迎來較好拿地窗口期。拿地銷售比40%紅線削弱了企業融資優勢，第二批集中供地政策將使土拍市場更加理性，房企可根據自身資金、土儲情況擇機增加優質土儲。當前，房地產市場復雜多變，市場存在調整壓力。房企仍需較強的市場研判能力、資金調度能力、營銷鋪排調整能力才能將機會轉換為業績。房企還需科學把握城市周期運行節奏，精準研判城市發展趨勢，注意短期拿地節奏，避免高價地。

就房企拿地策略方面，劉水指出，首先整體來看，房企拿地策略受房企自身資質、發展策略和地塊資質、出讓規則兩方面綜合影響；其次，2021年以來，房企融資監管、拿地監管持續加碼，疊加下半年銷售端壓力加大，房企拿地積極性將會受到影響。上半年，部分企業受融資優勢、業績增長訴求等因素驅動，拿地力度較大，下半年或將調整拿地節奏，量入為出，審慎獲取土儲；此外，下半年或將迎來較好拿地窗口期，部分房企可根據自身資金、土儲情況擇機增加優質土儲。限制溢價率、限制馬甲等政策有望給予部分房企，特別是上半年受資金、運營能力等多方面影響而觀望的中小房企，補充熱點城市土儲的機會。此外，部分產品力較強的企業有望獲得優勢。

而對于房企在銷售應對策略，劉水稱，總體來說，房企仍需積極推盤，加大銷售。當前房地產處于市場變革期，一二線熱點城市仍將保持一定熱度，市場空間小、庫存較高的三四線城市或將降溫。因此，建議企業加快熱點城市營銷節奏，積極回籠資金，穩定現金流管控風險，三四線城市仍需加速去化。

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