京東+拼多多會給國美帶來改變嗎?

國美零售(00493.HK，下稱國美)8月31日晚發布上半年未經審核業績顯示，新冠肺炎疫情對線下渠道帶來較大沖擊，國美今年上半年收入190.75億元，同比下降44.44%;歸母凈利潤為-26.23億元，虧損同比擴大。國美加快向移動端轉型，上半年“社群+國美APP”交易總額(GMV)同比增長約70%，國美在京東、拼多多兩大電商平臺的GMV增長超過100倍。

上半年，國美社群數量增長超過40%達到20萬以上，觸達用戶同比增長超過65%達6600萬以上。借助國美APP“門店”頻道功能升級，下單轉化率同比提升150%以上。此外，通過4、5月份引入拼多多和京東作為戰略伙伴，國美在這兩大電商平臺的GMV增長超過100倍。

在疫情最嚴重的一季度，國美銷售收入同比下滑61.5%;第二季借助線上直播等方式快速回升，收入降幅收窄至26.3%。上半年，國美多場直播的累計觀看人次過億，其中4億超級直播累計實現銷售額約25億元。

毛利率較高的大家電的銷售受疫情影響較大，導致上半年國美綜合毛利率約11.65%，比去年同年減少6.27個百分點，隨著疫情緩和及各地刺激拉動消費，綜合毛利率在二季度已回升。

從收入構成看，國美1360間可比門店，實現銷售收入162億元，同比減少38.58%;縣域店收入占比提升至8.23%，比去年同期2.74個百分點。新業務(包括柜電一體、家裝及家居等)收入占比已提升至整體收入的7%，提升1.8個百分點。

盡管面對挑戰，隨著拼多多、京東等戰略投資者認購了國美的可轉債，國美上半年在全額償還了4.66億美元海外債券后，仍保持充裕資金，截至6月30日有現金及現金等價物約114.4億元。

展望前景，國美門店以“一店一頁”賦能線上流量，增添直播間、體驗館和前置倉的功能，形成“社群+體驗+服務”綜合體，打造“三公里生活區”。下半年，國美將加速門店在縣域城市的布局，并通過與拼多多深化合作，快速打入低線城市消費者的生活圈，真正實現渠道的全面下沉。

在與京東合作方面，國美今年8月與京東達成300億元家電和消費電子產品聯合采購的合作;同時，國美接入京東的開普勒系統，引入2萬個以上的非家電商品SKU，促進全品類銷售。

國美零售總裁王俊洲表示，國美未來聚焦本地零售，定位于“社交+商務+分享”的全品類雙平臺企業，從自營為主的零售商轉變為覆蓋線上線下的國美生態圈。(作者：王珍)

關鍵詞： 國美借拼多多加快營銷