“這是一只和田玉籽料手鐲，色澤亮麗通透，玉質(zhì)細(xì)膩緊實(shí)……”21日，烏魯木齊玉商冀瑋正在直播間向網(wǎng)友介紹和田玉產(chǎn)品。剛開(kāi)播5分鐘，就有超2萬(wàn)粉絲觀看，她的直播間最高峰時(shí)人數(shù)曾逼近10萬(wàn)。

“玉石銷售原本是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，主要靠線下店面銷售。2018年我辭職回新疆，開(kāi)始嘗試通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播銷售和田玉。現(xiàn)在每天能賣出去近100單。”21日，冀瑋在接受采訪時(shí)說(shuō)。

她的工作室除了主播外，還有質(zhì)量檢測(cè)、快遞、倉(cāng)儲(chǔ)、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，共計(jì)30余人從業(yè)。

新疆和田玉是中國(guó)四大名玉之一，另外三種為陜西藍(lán)田玉、遼寧岫玉和河南獨(dú)山玉。“現(xiàn)在的和田玉有廣義和狹義之分。狹義范疇特指新疆和田地區(qū)出產(chǎn)的玉石。多年來(lái)，新疆和田玉已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。”新疆珠寶商會(huì)會(huì)長(zhǎng)樊軍琦說(shuō)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前新疆有和田玉店鋪2萬(wàn)多家，和田玉從業(yè)人員近20萬(wàn)。和田玉的價(jià)格曾一度瘋漲，然而經(jīng)歷了幾年的市場(chǎng)下滑，玉器市場(chǎng)的燥熱已經(jīng)褪去，整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始趨于理性和謹(jǐn)慎，“瘋狂的石頭”遇冷。

作為新疆特色旅游商品，長(zhǎng)期以來(lái)，和田玉的銷量受新疆旅游淡旺季影響。“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，真正實(shí)現(xiàn)了‘天涯若比鄰’。顧客通過(guò)直播互動(dòng)，不僅可以實(shí)現(xiàn)‘云試戴’，還能‘面對(duì)面’與商家討價(jià)還價(jià)。”樊軍琦說(shuō)，直播帶貨為和田玉銷售注入了新活力。

位于新疆和田市的和田玉石交易中心產(chǎn)業(yè)園直播基地，成立一年多以來(lái)，推動(dòng)了當(dāng)?shù)睾吞镉皲N售轉(zhuǎn)向線上模式。

當(dāng)?shù)赜袷碳乙烂鹘?middot;買圖爾蓀一直從事和田玉線下銷售。隨著直播基地的建成，他成立了工作室，學(xué)習(xí)直播運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)型線上直播。雖然開(kāi)始直播時(shí)間不長(zhǎng)，但憑借著多年線下玉石生意的經(jīng)驗(yàn)，很快積累起了自己的粉絲群。

“我們現(xiàn)在的玉石生意很好，以前是在店里等客人，現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這扇‘大門’，打開(kāi)了更廣闊的銷售通道，生意更好了。”依明江·買圖爾蓀說(shuō)。

據(jù)了解，該直播基地共有100多個(gè)直播間，有近500名主播在進(jìn)行直播賣玉。目前該直播基地線上銷量已占了當(dāng)?shù)赜袷N售量的50%以上。

“這幾年直播賣玉如雨后春筍，野蠻生長(zhǎng)的背后也存在一些問(wèn)題。比如在部分小的直播平臺(tái)上，和田玉產(chǎn)品以次充好、漫天要價(jià)等亂象叢生，歸根結(jié)底還是缺乏行業(yè)自律。”新疆珠寶商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)唐國(guó)強(qiáng)說(shuō)。

據(jù)介紹，新疆珠寶商會(huì)正在對(duì)接更多直播賣貨平臺(tái)，力促新疆商家直播賣玉走上正軌。“我們希望一方面能幫助商戶擴(kuò)大直播影響力，另一方面加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)上銷售的和田玉品質(zhì)和價(jià)格進(jìn)行監(jiān)督，引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)規(guī)范化、合理化發(fā)展。”唐國(guó)強(qiáng)說(shuō)。

作者 茍繼鵬

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