4月3日，萬商齊聚蓉城之際，成都迎來了第104屆糖酒會，也迎來了名酒企業(yè)首秀——舍得酒業(yè)2021年經(jīng)銷商大會。大會主題為“沱牌舍得老酒起航，同舟奮進創(chuàng)造輝煌”，上千名沱牌舍得經(jīng)銷商從全國各地趕來，共赴盛會。

會場大咖齊聚，高朋滿座。四川省遂寧市委副書記、市長鄧正權，四川省遂寧市副市長陳伐，復星國際董事長郭廣昌，中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長、中國酒業(yè)協(xié)會白酒分會秘書長甘權，江南大學副校長、中國酒業(yè)協(xié)會白酒技術委員會副主任徐巖，四川省射洪市委副書記、市長王能，復星全球合伙人、復星國際副總裁石琨，復星全球合伙人、豫園股份副總裁吳毅飛，壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司董事長楊陵江，沱牌舍得集團黨委書記王勇，沱牌舍得集團總裁楊中淇出席了本次大會。舍得酒業(yè)股份有限公司董事長張樹平致歡迎詞，舍得酒業(yè)股份有限公司副董事長、總裁蒲吉洲做大會主題發(fā)言。

會上，舍得酒業(yè)官宣了公司發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)布了老酒戰(zhàn)略升級體系，全面解析2021年的營銷策略，同時還和江南大學簽約揭牌中國首個“老酒研究院”。舍得新品——舍得【中國紅一百年紀念酒】，沱牌新品——“六糧濃香”也在活動現(xiàn)場亮相。

與會的專家和全國經(jīng)銷商紛紛表示，這場千商大會不僅展示了舍得酒業(yè)的強大實力和全新面貌，也讓公眾清晰看到政府高度支持、協(xié)會高度扶持、復星全面賦能，舍得酒業(yè)走上了真正的更廣闊的復興之路，迎來福星高照。

聚焦“五大堅持”不負各方期望

遂寧市委副書記、市長鄧正權對舍得酒業(yè)去年的成績表示高度肯定，遂寧將在四川省委、省政府的堅強領導和大力支持下，認真落實“川酒振興”計劃，將白酒產(chǎn)業(yè)作為全市優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)的重點來抓，大力支持川酒“六朵金花”之一的舍得酒業(yè)發(fā)展壯大。同時，他還提出了“三大希望”：希望舍得酒業(yè)堅守白酒主業(yè)，做大做強回報社會，回報投資者；希望廣大經(jīng)銷商堅定信心，共同發(fā)展，共享企業(yè)發(fā)展紅利；希望復星集團秉承合作初心，發(fā)揮資源優(yōu)勢，支持舍得酒業(yè)高質量發(fā)展。

遂寧市委副書記、市長鄧正權

2020年，是舍得酒業(yè)不平凡的一年。舍得酒業(yè)董事長張樹平說：“在黨和各級政府的堅強領導下，在社會各界大力支持合作下，公司各項工作都上了新的臺階，特別是風險得到了控制和解決。舍得迎來了復星豫園成功入主，迎來了福星高照。”

舍得酒業(yè)董事長張樹平

張樹平表示，2021年是沱牌舍得攀登新的高峰，實現(xiàn)質的飛躍的一年，更是實現(xiàn)“夢想”的關鍵之年。舍得酒業(yè)將在政府的領導下，實現(xiàn)企業(yè)的高質量發(fā)展，不負政府、行業(yè)、經(jīng)銷商的期望。同時，他提出今年公司工作將聚焦“五大堅持”：堅持“以酒業(yè)為主，文化賦能”的發(fā)展方向；堅持“生態(tài)釀酒，綠色發(fā)展”的發(fā)展理念；堅持“老酒、雙品牌、年輕化、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略；堅持“近期、中期、遠期”的發(fā)展目標；堅持“廠商一家，共創(chuàng)共贏”的發(fā)展宗旨。

三大動因，郭廣昌首次回應為何投資舍得酒業(yè)

2020年12月31日，復星集團旗下子公司上海豫園股份競得沱牌舍得集團70%股份，正式成為舍得酒業(yè)間接控股股東。舍得酒業(yè)自此正式加入“復星大家庭”。

在舍得酒業(yè)千人經(jīng)銷商大會上，復星國際董事長郭廣昌蒞臨現(xiàn)場并發(fā)表講話，首次回應投資舍得酒業(yè)的三大動因。一是情懷，對沱牌舍得感情深厚；二是老酒戰(zhàn)略獨一無二，老酒儲量行業(yè)領先，看好舍得酒業(yè)未來發(fā)展；三是舍得的名字好，文化屬性強，舍得的消費者都是有文化品位的人。

復星國際董事長郭廣昌

郭廣昌說到：“沱牌舍得歷經(jīng)數(shù)十年積累，擁有強大的品牌實力。我一直對好品牌、好產(chǎn)品有一種敬畏之心，所以我希望能盡我們所能為這樣的好酒、好品牌賦能，推動沱牌舍得的高質量發(fā)展。”

基于此，郭廣昌表示將從四個方面助推舍得酒業(yè)的發(fā)展：希望復星的生態(tài)資源能夠充分嫁接沱牌舍得，產(chǎn)生乘數(shù)效應；希望舍得酒業(yè)以科技為翅膀，進一步創(chuàng)新；希望越來越多的年輕人懂得舍得智慧，懂得品味白酒的美好；希望舍得能夠代表中國白酒走向世界。

“當然，中國的好酒也不僅僅是白酒。所以我們還會繼續(xù)布局別的好酒。當然，今天是經(jīng)銷商大會，我覺得別的話不說，我們舍得團隊一定要讓經(jīng)銷商賺到錢。而且隨著舍得發(fā)展，我希望大家都能賺到大錢，能夠實現(xiàn)財務自由，然后我們一起喝好酒，一起享受福星高照的幸福生活。”郭廣昌直言道。

科技賦能，老酒戰(zhàn)略再升級

老酒戰(zhàn)略是舍得酒業(yè)基于消費體驗升級的市場環(huán)境、公司持續(xù)的生態(tài)建設成果、正向的品牌積累及行業(yè)領先的老酒儲量等優(yōu)勢提出的差異化戰(zhàn)略。舍得酒業(yè)通過實施老酒戰(zhàn)略，持續(xù)傳播老酒文化、強化舍得品牌、推廣老酒產(chǎn)品、引導老酒消費、進化廠商關系，在白酒行業(yè)發(fā)出老酒消費最強音，舍得已成為中國老酒品類的領導者。

舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲在現(xiàn)場發(fā)表了以《生態(tài)、文化、科技三領先，老酒戰(zhàn)略永續(xù)航》為主題的演講，并闡釋了舍得老酒戰(zhàn)略的“四維定位”：老酒戰(zhàn)略是一種追求極致品質的產(chǎn)品主義；老酒戰(zhàn)略是以健康體驗為核心的消費者至上導向；老酒戰(zhàn)略是穿透商業(yè)“利他”本質的客戶思維；老酒戰(zhàn)略是基于“堅持做正確的事，堅持做需要時間積累的事”的長期主義文化。

舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲

基于此，在生態(tài)與文化的基礎上，舍得酒業(yè)今年重點加強科技對老酒的賦能，繼續(xù)增大科技投入，持續(xù)深化與科研院所的合作，獲取創(chuàng)新能力，繼續(xù)完善釀酒工業(yè)生態(tài)體系的建設，量化和進一步提高老酒中的健康因子，讓消費者得到更加直觀、健康的體驗。

中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長、中國酒業(yè)協(xié)會白酒分會秘書長甘權

活動現(xiàn)場，由舍得酒業(yè)和江南大學聯(lián)合打造的行業(yè)首個老酒研究院——“中國舍得陳釀老酒研究院”正式成立。中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長、中國酒業(yè)協(xié)會白酒分會秘書長甘權評價到，舍得酒業(yè)與江南大學強強聯(lián)合，雙方圍繞陳釀老酒的“風味價值-健康價值-收藏價值”開展研究，致力于打造和構建白酒行業(yè)具有國際領先水平的老酒研發(fā)平臺，對推動整個釀酒產(chǎn)業(yè)的技術進步有著非常重要的作用。江南大學副校長、中國酒業(yè)協(xié)會白酒技術委員會副主任徐巖表示，中國老酒研究院將國際最新的微生物組學、風味感官科學和人類健康科學研究融合起來，為老酒創(chuàng)新發(fā)展提供科技支撐。

江南大學副校長、中國酒業(yè)協(xié)會白酒技術委員會副主任徐巖

2017年，舍得酒業(yè)便與遂寧射洪政府、四川輕化工大學三方一起成立了“中國生態(tài)釀酒產(chǎn)業(yè)技術研究院”，致力于圍繞傳統(tǒng)固態(tài)白酒釀酒環(huán)境中獨特的生物多樣性及生態(tài)產(chǎn)品釀造機理，進一步拓展生態(tài)釀酒研究的深度和廣度。

白酒專家表示，中國白酒高品質價值支撐有兩個，一個是生態(tài)環(huán)境，一個是老酒基酒。生態(tài)是品質的最佳護航者，是生產(chǎn)者的匠心體現(xiàn)；老酒，是白酒品質的最高表達，能被消費者直接感知。舍得同時擁有“生態(tài)釀酒”、“老酒儲備”這兩張釀造高端白酒的王牌，還通過成立研究院進行專項科技研究，讓公司的發(fā)展有了有力的科技抓手。

江南大學、舍得酒業(yè)“中國舍得陳釀老酒研究院”簽約揭牌儀式

舍得沱牌雙品牌戰(zhàn)略迎戰(zhàn)未來

眾所周知，舍得酒業(yè)擁有“舍得”、“沱牌”兩大核心品牌。舍得主攻中高端市場，在老酒加持、超級大IP賦能下，舍得已成為深受中國高凈值人群青睞的老酒品牌；而沱牌有中國名酒和中華老字號的強大背書，深受國民認可。沱牌舍得雙品牌相輔相成，覆蓋濃香品類全價格段，為舍得酒業(yè)的發(fā)展提供強大的成長勢能與品牌競爭力。

張樹平和蒲吉洲在大會上清晰提出：舍得酒業(yè)將堅定實施雙品牌戰(zhàn)略，將舍得打造為中國老酒第一品牌，讓沱牌喚醒國民記憶，煥新國民名酒形象，重回千家萬戶餐桌，形成雙品牌并駕齊驅的格局。

舍得酒業(yè)已為沱牌的復興制定了路線圖：公司將持續(xù)加強“沱牌”的產(chǎn)品線配置，擴充銷售團隊及加大市場投入，以大眾耳熟能詳?shù)摹坝朴茪q月酒，滴滴沱牌情”為宣傳口號，喚醒幾代消費者的美好記憶，以“中國名酒沱牌曲酒”為龍頭，以高線光瓶為突破口，以定制產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品為補充，恢復老市場、老產(chǎn)品、老客戶、老渠道，讓沱牌重歸老百姓最喜愛的中國名酒品牌。

千商齊聚，同舟奮進共創(chuàng)輝煌

大會舉行了經(jīng)銷商表彰活動，現(xiàn)場為48名經(jīng)銷商頒發(fā)了獎杯與證書。

一直以來，舍得酒業(yè)將經(jīng)銷商當做最親密的戰(zhàn)友，堅持建設新型廠商關系，與經(jīng)銷商共享老酒紅利。2020年，舍得酒業(yè)共開展老酒培訓2000多場，覆蓋50000多名經(jīng)銷商、煙酒店老板和核心消費者；協(xié)助各地經(jīng)銷商開展1500多場名酒進名企活動，市場迸發(fā)出蓬勃生機。

蒲吉洲在公司發(fā)展戰(zhàn)略主題演講中強調，經(jīng)銷商是舍得酒業(yè)的家人，是老酒戰(zhàn)略推進過程中最重要的盟友。舍得酒業(yè)將貫徹唯一性、長期性、靈活性、低投入、高回報、可回收的原則，歷史上的問題可以本著務實的原則制訂過渡方案，廠商共建的核心就是長期性，就是必須與客戶長期共存、共建、共贏。

接下來，舍得酒業(yè)將進一步強化經(jīng)銷商的評價激勵體系，進化廠商合作關系，建立起基于長期主義的共贏生態(tài)，堅持投入包括《舍得智慧人物》、智慧之旅、智慧俱樂部、名酒進名企等有效市場動作，通過數(shù)字化手段管理計劃、管理價格、管理庫存、管理費用，進一步發(fā)揮全國共享倉庫的優(yōu)勢，減少經(jīng)銷商的資金壓力，提升銷售終端和消費者的體驗。從而與各經(jīng)銷商達成長期的、穩(wěn)定的、和諧的合作關系。

舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理王維龍說到，新的一年，公司將進一步落實老酒戰(zhàn)略之下的渠道策略——“3+6+4”模式，為經(jīng)銷商提供更好的服務，與廣大經(jīng)銷商一起共享老酒紅利。

舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理王維龍

在老酒戰(zhàn)略、雙品牌戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略的驅動下，在復星集團強大的品牌集群資源支持下，舍得酒業(yè)迎來了最好的發(fā)展時機。一場千商大會，展現(xiàn)的不僅是舍得酒業(yè)強大的企業(yè)實力、廠商關系和市場基礎，還有未來發(fā)展的無限可能，相信融入復星的舍得，定能迎來舍得的復興。

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