友邦保險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值增長22%至18.14億美元；中國內(nèi)地市場(chǎng)成為友邦保險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值最大的貢獻(xiàn)者。除中國香港外，所有業(yè)務(wù)區(qū)域的新業(yè)務(wù)價(jià)值均超過疫情前水平。8月17日，友邦保險(xiǎn)(01299.HK)公布截至2021年6月30日止六個(gè)月的中期業(yè)績。

此外，2021年上半年，友邦保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)稅后營運(yùn)溢利31.82億美元，同比上升5%；內(nèi)涵價(jià)值權(quán)益為701億美元，較2020年年底上升5%。友邦保險(xiǎn)主攻高端壽險(xiǎn)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)分布于中國、馬來西亞、泰國、越南等亞洲地區(qū)。

“所有可報(bào)告的部分都超過2019年上半年疫情前的水平，但中國香港除外，因?yàn)楫?dāng)前的旅行限制舉措影響了香港對(duì)中國內(nèi)地游客的新業(yè)務(wù)銷售。”友邦保險(xiǎn)首席執(zhí)行官李源祥表示。

或受此業(yè)績推動(dòng)，友邦保險(xiǎn)8月17日開盤即漲2.66%，盤中一度漲至4.15%；至收盤，友邦保險(xiǎn)現(xiàn)價(jià)96.95港元/股，股價(jià)上漲3.14%。

香港業(yè)務(wù)比重大幅下降

公告顯示，友邦保險(xiǎn)18個(gè)經(jīng)營區(qū)域中有11個(gè)實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值的雙位數(shù)增長。其中，中國內(nèi)地市場(chǎng)是友邦保險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值的最大貢獻(xiàn)者。

據(jù)半年報(bào)，2021年上半年，友邦保險(xiǎn)位于中國內(nèi)地的公司——友邦人壽的新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長15%至7.38億美元，和2019年同期相比增長5.1%，超越疫情前2019年同期水平。

泰國、新加坡、馬來西亞等區(qū)域分別同比增長52%、32%、89%，和2019年同比相比分別增長45.1%、1.7%、20.8%。

究其原因，從供給來看，這和公司的“最優(yōu)代理人”策略持續(xù)實(shí)施以及疫情之下的展業(yè)方式更為多元有關(guān)。從需求來看，疫情爆發(fā)后，客戶的保險(xiǎn)意識(shí)有所提升，尤其是東南亞地區(qū)，對(duì)于保障型險(xiǎn)種的需求加大。

中信證券報(bào)告顯示，今年上半年，友邦保險(xiǎn)香港整體新業(yè)務(wù)價(jià)值同比僅增長2%，和2019年同期相比下降66.9%(實(shí)際匯率)，大致相當(dāng)于高峰時(shí)的三分之一。香港新業(yè)務(wù)價(jià)值對(duì)公司的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)已下降至16%。

業(yè)內(nèi)人士稱，友邦保險(xiǎn)香港地區(qū)有很大一部分營收，是來自于向內(nèi)地游客銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。由于新冠疫情等因素影響，內(nèi)地來港旅客受到限制，這影響友邦保險(xiǎn)在香港地區(qū)的保單銷售。

友邦保險(xiǎn)集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁李源祥對(duì)外表示：“所有報(bào)告分部（除香港外）的新業(yè)務(wù)價(jià)值均超出2019年上半年疫情大流行前的水平；惟旅游限制繼續(xù)影響香港業(yè)務(wù)來自中國內(nèi)地訪客的銷售。”

中信證券認(rèn)為，未來友邦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長風(fēng)險(xiǎn)來源于香港疫情后恢復(fù)較慢和東南亞疫情加速惡化。

中國內(nèi)地將成友邦主戰(zhàn)場(chǎng)

友邦保險(xiǎn)正在加速布局中國內(nèi)地市場(chǎng)。

目前，友邦保險(xiǎn)已在上海、北京、廣東、深圳、江蘇、天津、河北設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，2020年6月18日“分改子”后加速布局中國下沉市場(chǎng)，“我們?cè)谥袊鴥?nèi)地區(qū)域拓展方面亦取得了快速的進(jìn)展，繼四川分公司開業(yè)后，集團(tuán)獲監(jiān)管當(dāng)局批準(zhǔn)于湖北省籌建分公司。”李源祥在中報(bào)中稱。

中信證券分析報(bào)告認(rèn)為，長期來看，在北京、上海、廣州、蘇州、深圳等市場(chǎng)，友邦人壽有望挑戰(zhàn)平安人壽、中國人壽等傳統(tǒng)大公司市場(chǎng)地位。

此外，認(rèn)購中郵人壽保險(xiǎn)股份有限公司（下稱“中郵保險(xiǎn)”）股權(quán)，亦是友邦保險(xiǎn)向內(nèi)地下沉市場(chǎng)進(jìn)軍的重要舉措之一。2021年6月，友邦保險(xiǎn)發(fā)布公告稱，已認(rèn)購中郵保險(xiǎn)24.99%股權(quán)，交易有待獲得所有必要的監(jiān)管批準(zhǔn)。

中郵保險(xiǎn)通過中國內(nèi)地最大零售金融分銷網(wǎng)絡(luò)，觸達(dá)遍布全國約40,000個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)及超過6億名零售客戶。中郵人壽目前在21個(gè)省份銷售產(chǎn)品，覆蓋郵儲(chǔ)銀行分銷網(wǎng)絡(luò)的80%。

友邦保險(xiǎn)在中報(bào)中指出，對(duì)中郵保險(xiǎn)的投資將拓寬其在中國壽險(xiǎn)市場(chǎng)的增長機(jī)遇，使友邦保險(xiǎn)得以把握來自更多分銷渠道和客戶群的巨大價(jià)值，

光大證券首席銀行業(yè)分析師王一峰認(rèn)為，友邦保險(xiǎn)與中郵保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)且客戶群不同，協(xié)同發(fā)展有助于實(shí)現(xiàn)互利共贏。

中郵人壽業(yè)務(wù)主要依賴銀保渠道，剩余邊際或新業(yè)務(wù)價(jià)值提升空間有限，友邦保險(xiǎn)將為其提供有針對(duì)性的專業(yè)建議和支持，包括產(chǎn)品開發(fā)、科技、投資和風(fēng)險(xiǎn)管理等各方面，進(jìn)一步提高中郵人壽分銷潛力。

預(yù)計(jì)友邦人壽未來仍然針對(duì)中高端客戶群體，雙方業(yè)務(wù)重合度低，同時(shí)友邦中國還可通過中郵人壽銀保渠道的數(shù)據(jù)信息獲取更多中高端客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)市場(chǎng)布局。

不過，亦有市場(chǎng)人士認(rèn)為，友邦保險(xiǎn)作為外資保險(xiǎn)，與中郵人壽的合作存在模式和理念的差異，為日后合作增添變數(shù)。

關(guān)鍵詞： 友邦 保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 重點(diǎn) 轉(zhuǎn)至