中華網(wǎng)財(cái)經(jīng)10月19日訊 中華網(wǎng)財(cái)經(jīng)了解到，據(jù)港交所10月18日披露，企業(yè)云服務(wù)提供商天潤(rùn)云股份有限公司(TI Cloud Inc.)通過(guò)港交所上市聆訊，中金公司為獨(dú)家保薦人。

據(jù)公開信息顯示，2016年1月18日，天潤(rùn)云以天潤(rùn)融通為主體在新三板第一次掛牌上市，2018年11月29日摘牌；此后，天潤(rùn)云2020年10月28日在北京證監(jiān)局備案，擬在深交板上市，登陸A股資本市場(chǎng)，但2021年4月終止上市前輔導(dǎo)。

天潤(rùn)云，成立于2006年，主要致力于提供以云模式作全面部署的一整套綜合客戶聯(lián)絡(luò)解決方案。招股書顯示，以2020年的收入計(jì)算，是中國(guó)目前最大的公有云客戶聯(lián)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，市場(chǎng)占有率達(dá)10.2%。

天潤(rùn)云在北京及南京設(shè)立研發(fā)中心。截至2021年6月30日，研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有197名員工，占員工總數(shù)的45.0%。報(bào)告期內(nèi)，研發(fā)費(fèi)用分別為人民幣2760萬(wàn)元、人民幣3710萬(wàn)元、人民幣3850萬(wàn)元、人民幣1740萬(wàn)元及人民幣2220萬(wàn)元，占同期總收入9.4%、11.1%、10.9%、10.6%及10.6%。

天潤(rùn)云客戶群，包括科技、教育、保險(xiǎn)、汽車、旅游、房地產(chǎn)及醫(yī)療健康等等。2020年，為超過(guò)2,200名客戶提供服務(wù)，其中61名為大客戶，年度采購(gòu)金額超過(guò)人民幣100萬(wàn)元。2019年及2020年，SaaS客戶留存率分別為73.7%及77.9%。截至2021年6月30日止六個(gè)月，SaaS客戶留存率及以金額為基礎(chǔ)的凈留存率為分別為76.8%及113.6%。

招股書顯示，科技、教育和保險(xiǎn)行業(yè)是天潤(rùn)云收入總額的三大來(lái)源。根據(jù)灼識(shí)諮詢報(bào)告，2020年，科技、教育和保險(xiǎn)行業(yè)占中國(guó)公有云客戶聯(lián)絡(luò)解決方案市場(chǎng)的65.0%。

此外，天潤(rùn)云在招股書中提示了2021年下半年及之后來(lái)自教育公司的收入將大幅下降的風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)計(jì)2021年的毛利潤(rùn)及毛利率將受影響。報(bào)告期內(nèi)，天潤(rùn)云分別擁有25名、25名、26名、26名及28名業(yè)務(wù)涉及就中國(guó)義務(wù)教育體系中的學(xué)科提供校外輔導(dǎo)服務(wù)的客戶。同期，這些客戶分別貢獻(xiàn)總收入的15.8%、16.2%、18.9%、16.5%及26.3%。2021年8月，天潤(rùn)云自客戶（其業(yè)務(wù)為提供中國(guó)義務(wù)教育體系內(nèi)學(xué)科相關(guān)的課后輔導(dǎo)服務(wù)）產(chǎn)生的收入較2021年7月減少約41.3%。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，招股書顯示，2018年至2020年，天潤(rùn)云營(yíng)業(yè)收入分別為2.93億、3.35億和3.54億元，逐年遞增；2021年上半年?duì)I收為2.09億元，2020年同期營(yíng)收為1.65億元。

天潤(rùn)云同期凈利潤(rùn)分別為5769.5萬(wàn)、5914.5萬(wàn)和7016.7萬(wàn)元；2021年上半年凈利潤(rùn)為1618萬(wàn)元，2020年同期凈利潤(rùn)為3004萬(wàn)元。

據(jù)招股書，2018年至2021年上半年，天潤(rùn)云毛利率分別為52%、46.6%、49.6%、45.9%。其中整體毛利率從2018年的52.0%下降至2019年的46.6%。天潤(rùn)云解釋為，2019年的最大客戶（于2019年貢獻(xiàn)總收入的7.8%）減少購(gòu)買部分利潤(rùn)率較高的服務(wù)等。

招股書顯示，來(lái)自智能聯(lián)絡(luò)中心解決方案的收入2018年-2021年上半年分別為2.61億、3.02億、3.17億、1.72億元。占比分別為89.1%、90.1%、89.6%、82.6%。智能聯(lián)絡(luò)中心解決方案主要在于取代傳統(tǒng)的本地系統(tǒng)，幫助企業(yè)將其聯(lián)絡(luò)中心職能轉(zhuǎn)移至云端。此類解決方案能夠令客戶聘用的坐在實(shí)體聯(lián)絡(luò)中心的座席使用臺(tái)式電腦通過(guò)多個(gè)渠道與客戶有效互動(dòng)。

從股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看，吳強(qiáng)、Fortune Ascend、潘威、安靜波、李晉是公司實(shí)際控制人，上市前吳強(qiáng)分別通過(guò)Xinyun、EastUp Holding持有天潤(rùn)云25.0%、15.0%的股權(quán)，合計(jì)持股40.0%。Fortune Ascend持股24.63%。另潘威、安靜波、李晉則分別持股9.00%、3.09%、5.58%。

此外，2018年、2019年及2020年以及截至2021年6月30日止六個(gè)月，天潤(rùn)云來(lái)自前五大客戶的收入分別占收入總額的26.0%、27.0%、33.3%及35.6%。同期，來(lái)自最大客戶的收入分別占收入總額的約8.3%、7.8%、8.7%及10.8%。

從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，根據(jù)灼識(shí)諮詢報(bào)告，中國(guó)公有云客戶聯(lián)絡(luò)解決方案產(chǎn)生的收入已由2016年的人民幣7億元增至2020年的人民幣34億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為49.3%，并預(yù)計(jì)于2025年達(dá)到人民幣134億元，自2020年至2025年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為31.5%。下圖列示于所示年度按部署模式劃分的中國(guó)基于云的客戶聯(lián)絡(luò)解決方案行業(yè)的歷史和預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模（按收入計(jì)）明細(xì)。

關(guān)鍵詞： 收入 天潤(rùn) 教育 下降