普法宣傳進鄉(xiāng)村 法治意識入民心
2023-08-18 11:04:56
狂飆的銀保：高手續(xù)費催生繁榮泡沫！飲鴆止渴，糾偏正當(dāng)時！
2023-08-18 11:04:56 來源: A智慧保
2023年以來，壽險業(yè)的復(fù)蘇回暖，離不開3.5%增額終身壽險的熱銷，以及銀保渠道的有效拉動，特別是圍繞6月底和7月底的兩波“炒停售”，助攻很多險企完成了全年經(jīng)營任務(wù)。
(相關(guān)資料圖)
在炒停售隊伍中，手握大量低風(fēng)險偏好客戶的銀保渠道最為活躍，成為新單保費貢獻的主力。由此，這也讓各大險企對銀保渠道更加倚重，在戰(zhàn)略地位上，甚至超過個險，躋身C位。
然而，銀保渠道一時風(fēng)光無兩、強勢崛起的背后，手續(xù)費快速提升、無序競爭抬頭的問題也逐漸暴露。據(jù)悉，有保險公司與銀行的合作簽約中，在分對分層面，手續(xù)費率漲幅明顯，普遍達到30%以上。這無形中增加了險企的負(fù)債成本，并不利于行業(yè)良性發(fā)展。
為糾偏歸正，引導(dǎo)銀保渠道業(yè)務(wù)健康有序發(fā)展，監(jiān)管、行業(yè)組織及時出手。近日，上海市保險同業(yè)公會就發(fā)布了上海市人身險銀保業(yè)務(wù)自律公約，要求保險機構(gòu)不得簽署涉及手續(xù)費或變相提高手續(xù)費的補充協(xié)議；承諾不通過其他渠道及方式變相增加銀保業(yè)務(wù)手續(xù)費，杜絕銀保小賬。
隨著個險渠道的轉(zhuǎn)型調(diào)整疊加低利率的市場環(huán)境，銀保渠道正成為拉動壽險公司保費增長的主力。
行業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，2022年，銀保渠道原保費收入1.3萬億元，總量占比上升近2個百分點，超過了37%。首年期交保費規(guī)模同比增長近15%，超過3000億元，首次超過了個人代理渠道。
進入2023年，銀保渠道火熱勢頭延續(xù)。行業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年銀保渠道的期交保費已超3200億元，超過去年全年期交保費的水平。
當(dāng)然，銀保渠道的狂飆，與增額終身壽險的熱銷不無關(guān)系。特別是3.5%預(yù)定利率下調(diào)預(yù)期下掀起的炒停售營銷，帶動了銀保業(yè)務(wù)保費規(guī)模更上一層樓。據(jù)悉，僅6月份銀保渠道期交保費的增幅就達到了126%。
從經(jīng)營主體來看，當(dāng)前，無論是頭部險企、銀行系險企還是其他中小保險公司，皆將銀保渠道上升至戰(zhàn)略高度，保險公司高管們圍繞該渠道的戰(zhàn)略地位、價值轉(zhuǎn)型、高質(zhì)量發(fā)展的探討之聲也越來越多。
于銀行業(yè)而言，在傳統(tǒng)息差業(yè)務(wù)持續(xù)承壓的背景下，通過銷售財富增值更具確定性的保險產(chǎn)品，不僅提升了代銷業(yè)務(wù)收入，還滿足了大量低風(fēng)險偏好客戶的剛性需求，同時也間接助力了基層銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型求生，可謂一舉多得。
天時地利人和之下，當(dāng)前銀保渠道似乎正呈現(xiàn)一片繁榮興旺的景象。
提及銀保渠道，此前行業(yè)將更多的關(guān)注與質(zhì)疑點放在了價值貢獻上，有規(guī)模缺價值、資本消耗大等，是業(yè)界擔(dān)憂銀保渠道難以長期可持續(xù)增長的關(guān)鍵。然而，相較于銀保渠道長期的轉(zhuǎn)型任務(wù)，眼下有一個問題更迫切地需要重視和解決，那便是銀保渠道手續(xù)費無序競爭的火苗再度重燃。
有相關(guān)媒體報道，此輪銀保業(yè)務(wù)大發(fā)展的過程中，保險公司與銀行“總對總”層面約定的手續(xù)費率盡管沒有太大漲幅，但在“分對分”層面手續(xù)費率漲幅顯著，普遍達到30%以上。
有行業(yè)資深人士告訴『A智慧保』，銀保手續(xù)費方面，除了一些話語權(quán)相對較高的頭部險企或者自身有渠道資源的銀行系險企外，大部分中小險企“分對分”層面約定的手續(xù)費要高于“總對總”的簽約費率，這樣更便于他們獲得銀行網(wǎng)點的青睞。
除此之外，抽屜協(xié)議、銀保小賬等也成為很多險企發(fā)展銀保業(yè)務(wù)心照不宣的秘密。
其中，抽屜協(xié)議更多是為了方便私下調(diào)整、增補手續(xù)費；銀保小賬則是直接繞開了銀行，額外給銀行客戶經(jīng)理或柜臺人員的銷售激勵、返點回扣等。也就是說，除了明面上的手續(xù)費競爭，還有很多“看不見”的隱性支出，進一步抬高了銀保渠道的費用成本，無形中積累了費差損風(fēng)險。
不過，面對競爭激烈的市場格局，以及銀行相對強勢的話語地位，很多中小險企為了保住規(guī)模活下來也只能被迫“低頭”，加入到比拼手續(xù)費的隊伍中。
顯然，銀保渠道烈火烹油之下，暗藏著負(fù)債成本高企的風(fēng)險，日漸上漲的手續(xù)費撐起了銀保渠道的繁榮泡沫。
不得不說的是，險企銀保渠道通過手續(xù)費無序競爭，爭取銀行網(wǎng)點的操作方式堪稱“飲鴆止渴”。一方面抬高了險企的投入成本，讓銀保渠道的利潤空間無限壓縮、收窄；另一方面于行業(yè)而言也是較大的傷害，阻礙了市場的良性競爭、健康發(fā)展。
對于銀保渠道手續(xù)費快速提升的現(xiàn)象，行業(yè)組織正及時出手規(guī)范。近日，上海市保險同業(yè)公會就結(jié)合當(dāng)?shù)厝松黼U業(yè)務(wù)的經(jīng)營實際，組織行業(yè)制定了人身保險銀保業(yè)務(wù)自律公約。
其中，在費用管理方面，公約明確指出，保險機構(gòu)不得簽署涉及手續(xù)費或變相提高手續(xù)費的補充協(xié)議；保險機構(gòu)以及保險從業(yè)人員不得以任何形式、任何名義直接或者間接給予銀行代理機構(gòu)及其從業(yè)人員合作協(xié)議約定以外的利益，包括但不限于各類有價證券、支付現(xiàn)金，或者報銷費用、提供旅游等等。
有行業(yè)資深人士告訴『A智慧?！?，除上海外，河南地區(qū)也制定了類似的人身保險銀保業(yè)務(wù)自律公約，不過都沒有明確約定具體的手續(xù)費上限，且是以自律的形式為主導(dǎo)。
另據(jù)『A智慧?！猾@悉，早在2022年，濟寧市也制定了人身險公司銀保渠道業(yè)務(wù)自律公約，提出轄內(nèi)險企應(yīng)實現(xiàn)銀保渠道業(yè)務(wù)費用的獨立歸口核算，同一費用科目項下的經(jīng)濟事項需區(qū)分到產(chǎn)品和交費年限，并保留相應(yīng)痕跡。不得在各銷售渠道之間串用或調(diào)節(jié)費用，不得以其他渠道費用貼補銀保渠道費用。
此外，各公司銀保渠道業(yè)務(wù)費用的各項支出應(yīng)該如實反映業(yè)務(wù)發(fā)生的各項經(jīng)濟事項，不得隨意變通費用的用途、虛列經(jīng)濟事項來套取費用，不得隨意地調(diào)整報銷科目，不得變相加投渠道；對于發(fā)現(xiàn)存在過度投放費用、超過最高費率標(biāo)準(zhǔn)、變通投放費用、惡意挖角等影響行業(yè)公平競爭的行為，要及時主動反映和舉報。
可見，對于銀保渠道手續(xù)費競爭亂象，多地行業(yè)協(xié)會等組織早已掌握，并試圖通過自律公約的形式進行規(guī)范引導(dǎo)。
值得一提的是，在銀保渠道規(guī)范發(fā)展方面，更大范圍的行業(yè)自律約定或有望出現(xiàn)。據(jù)相關(guān)媒體報道，7月下旬，幾十家壽險公司已分三批參加了中國保險行業(yè)協(xié)會舉行的座談會，議題即銀保業(yè)務(wù)手續(xù)費自律約定。此次行業(yè)約定的銀保業(yè)務(wù)手續(xù)費自律要點之一，就是約定手續(xù)費上限，即保險公司與銀行“總對總”確定好手續(xù)費后，“分對分”不再上浮。
此外，“報行合一”也成為嚴(yán)控手續(xù)費的重要舉措。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，其目的是要求銀保業(yè)務(wù)將實際的各項打包費用與產(chǎn)品的定價費用一致，打包費用既包含手續(xù)費大賬，也包括小賬等相關(guān)隱形費用。若發(fā)現(xiàn)手續(xù)費報行不一，則險企可能面臨監(jiān)管處罰。
上述行業(yè)資深人士透露，對于近期銀保業(yè)務(wù)釋放的一系列監(jiān)管信號，目前部分險企已在重新評估與銀行網(wǎng)點簽訂的手續(xù)費。不過，在相關(guān)政策或自律公約尚未落地的區(qū)域，不少險企也持觀望態(tài)度。
另有一家大中型保險公司銀保渠道人士對『A智慧保』直言，期待行業(yè)自律公約出臺，險企抱團后，更有利于與銀行進行手續(xù)費談判，主導(dǎo)性會更大些。畢竟保險公司之間手續(xù)費比拼得再激烈，真正的贏家也只有銀行，而風(fēng)險卻由保險公司承擔(dān)，這不僅會堆積行業(yè)負(fù)債風(fēng)險，也將間接損害消費者的利益，這樣的局面相信誰也不愿意看到。
顯然，對于行業(yè)而言，監(jiān)管及協(xié)會組織的及時介入，引導(dǎo)險企達成手續(xù)費自律公約是件好事，這有利于銀保市場形成穩(wěn)定、健康的發(fā)展格局，并且也會對銀行的強勢話語權(quán)形成一定的“牽制”，防止手續(xù)費無序上漲。
關(guān)鍵詞：
您可能也感興趣:
今日熱點
為您推薦
中超成都蓉城鳳凰山主場入場檢票時間是多久？
2023-08-18 11:04:56
出游人次半年增逾六成 暑期旅游“熱”力延續(xù)
2023-08-18 11:04:56
《原神》自然哲學(xué)百科全書成就達成攻略
2023-08-18 11:04:56
更多
- 碩特推出了一個全新的、非常小巧濾波器系列，其中包括 5121...
- 創(chuàng)新科技與xMEMS宣布合作，攜手打造高保真出色音質(zhì)的TWS耳機
- 校車駕駛員醉駕被查 驚呼：“那我不失業(yè)啦？”
- 助力電池行業(yè)創(chuàng)新--納凈可零打造基于區(qū)塊鏈的新能源電池管理平臺
- 山楂減肥方法（山楂如何減肥）
- 推進產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新塑造發(fā)展新動能 深圳打造萬億級儲能產(chǎn)業(yè)中心
- 西華縣西華營鎮(zhèn)：提檔服務(wù)優(yōu)化營商環(huán)境
- 亞輝龍：上半年非新冠業(yè)務(wù)收入同比增長40.60% 自產(chǎn)化學(xué)發(fā)光...
排行
最近更新
- 狂飆的銀保：高手續(xù)費催生繁榮泡沫！飲鴆止渴，糾偏正當(dāng)時！
- 有重大進展！豐田宣布2027年前推出固態(tài)電池汽車
- 中國民航局副局長胡振江會見美國普惠公司商用發(fā)動機總裁
- 再見李夢！再見韓旭！中國女籃亞運名單人選浮現(xiàn)，鄭薇留了一手
- 抓住這兩個要素，穩(wěn)正資產(chǎn)早期投資四年二十倍
- 浩物股份因業(yè)績預(yù)測結(jié)果不準(zhǔn)確或不及時被證監(jiān)會出具警示函
- 上半年新疆金融市場整體平穩(wěn)運行 讓利政策助市場主體“輕裝...
- 五常大米受災(zāi)，影響如何？幾組數(shù)據(jù)講清
- 中國交建：上半年新簽合同額同比增長10.57%
- 濟南偵破一起特大非法采礦案 涉案金額1100余萬元
- 淮安市城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險繳費方式
- 天津市調(diào)整市防洪Ⅰ級應(yīng)急響應(yīng)為部分區(qū)域防洪Ⅱ級應(yīng)急響應(yīng)
- 9只個股大宗交易超5000萬元
- 【新時代新征程新偉業(yè)——實干篤行】湖南加快打造內(nèi)陸地區(qū)改...
- 澳華內(nèi)鏡多項財務(wù)數(shù)據(jù)反常 經(jīng)銷商變動頻繁警惕利益輸送及壓...
- 最適合女人的減肥方法
- 海王生物：擬不超1.5億元投資設(shè)立全資醫(yī)療器械平臺公司
- “小作文”瘋傳，大盤尾市拉升，反攻號角吹響了嗎？——道達...
- 駐埃及使館提醒中國公民在金字塔景區(qū)注意文明旅游
- 國內(nèi)首家！“全國中學(xué)生地球科學(xué)科普教育山東基地”揭牌儀式...
- 網(wǎng)友稱蘇州一連鎖店將生肉放室外兩個多小時，后送往其他門店...
- 甘肅能化股份有限公司職工監(jiān)事曹文華、楊繼禎辭職
- 奧運冠軍貪腐風(fēng)波過后，林丹透露國內(nèi)獎金要分成：體育總局拿6成
- 普京指示俄政府加快令企業(yè)向俄羅斯國內(nèi)遷冊
- 云南疑被拐緬北女子母親首發(fā)聲：已聯(lián)系上但不確定是否在國內(nèi)...
- 國內(nèi)期貨夜盤收盤普漲 苯乙烯漲超4%
- B站2023上半年虧了21億，陳睿預(yù)計“明年能實現(xiàn)盈虧平衡”
- 大商所、鄭商所夜盤收盤普漲 苯乙烯漲超4%
- 突發(fā)！飛機墜毀，已致10人死亡
- 科德數(shù)控（688305）新增【機器人】概念
今日要聞
- 【新時代新征程新偉業(yè)——實干篤行】湖南加快打造內(nèi)陸地區(qū)改革開放高地
- 北科蘊宏攜全固廢低碳膠凝材料亮相2023綠色建材展
- 澳華內(nèi)鏡多項財務(wù)數(shù)據(jù)反常 經(jīng)銷商變動頻繁警惕利益輸送及壓貨風(fēng)險
- 株洲國投集團召開7月生產(chǎn)經(jīng)營工作調(diào)度會
- 突發(fā)！飛機墜毀，已致10人死亡
- 寶山這里獨創(chuàng)三元水培技術(shù) 種出綠色平價優(yōu)質(zhì)菜
- 再獲“最具投資價值酒店品牌”殊榮！萬信至格酒店備受行業(yè)嘉獎肯定
- 磷化工行業(yè)分析 磷化工行業(yè)發(fā)展趨勢分析
- 2023年西安市灞橋社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心免費兩癌篩查通知
- 云南疑被拐緬北女子母親首發(fā)聲：已聯(lián)系上但不確定是否在國內(nèi) 目前還在尋找