知名調研咨詢機構Forrester今年年初曾發(fā)表過一篇調研報告，提到2017年標志著營銷技術（MarTech），廣告技術（ADTech）以及廣告代理公司的重大整合與變革。其中有一條是“專項型的營銷提供商也會相繼出現(xiàn)，取代以往綜合企業(yè)營銷軟件套裝的提供商”。

與此同時，寶潔最高級別的營銷人Marc Pritchard也公開宣布“2018年我們要奪回控制權，并通過大規(guī)模顛覆（through mass disruption）來改變這個行業(yè)。Pritchard概括了寶潔公司的雄心壯志——削減‘50%浪費性的媒體支出’，以及“重新創(chuàng)造”代理商的關系，來“跟各代理商一起共同合作，而非通過代理商開展廣告活動”。原有的營銷公司格局正在被打破，一些代表著新趨勢的專項型營銷的公司正在崛起。

擁有大量廣告主資源的專項公司蓬勃發(fā)展

傳統(tǒng)Agency正在面臨來自四面八方新崛起的專項型Agency的挑戰(zhàn)。這些新型Agency不再只是幫企業(yè)花錢，而是與企業(yè)并肩協(xié)作，幫助他們的客戶找到真正有效的銷售機會。

經(jīng)歷上一輪大戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如美團、高德、脈脈、知乎今天終于站穩(wěn)了腳跟，產(chǎn)品體系變得成熟完善，有了龐大且固定的用戶數(shù)，他們的商業(yè)變現(xiàn)模式也隨之明晰，流量變現(xiàn)將是這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的主要盈利模式。那么誰才能幫助這些互聯(lián)網(wǎng)公司商業(yè)市場部門找到高度匹配的廣告主資源？

與此同時，MarTech在內地崛起的時機也已成熟。流量越來越貴的時代，企業(yè)只有通過精細化營銷，提升用戶體驗才能為企業(yè)帶來更高的效率。國內的營銷自動化技術服務公司如春筍般乘勢而起。但客戶從哪里來是這些企業(yè)面臨的最大難題之一。

大家都需要擁有大量廣告主資源的專項型營銷公司，如CMO訓練營這樣的Agency應運而生。

搭建頭部營銷資源和廣告主的平臺

CMO訓練營是國內逐漸崛起的一支新型專項Agency。他們采用會員制度，運用每年近百場線上線上活動等社群運營的形式，以體系化營銷課程不斷吸納CMO及高端廣告主加入其中。

自2016年創(chuàng)辦以來，兩年時間觸達了上萬家企業(yè)市場營銷人員，擁有了50000位高質量的廣告主資源，在業(yè)內形成一定的品牌聲量以后，CMO訓練營開辟了大客戶服務部門，開始服務企業(yè)級客戶，幫助他們在市場營銷人社群傳播內容，尋找合作機會。

2017年下半年，CMO訓練營開始幫助IBM運營線上社群。他們將自己的成功社群運營經(jīng)驗復制到IBM社群，幫助IBM開設了“IBM線上微課堂”，每期邀請IBM營銷專家在社群內分享熱門營銷話題和IBM經(jīng)典營銷案例，并與IBM合作開展線下活動。通過一個季度的運營，有將近5000人聽過IBM營銷專家的線上分享，并幫助IBM獲取幾百個有效銷售線索。

（IBM線上微課堂）

除此以外，CMO訓練營還與愛奇藝合作舉辦《<老九門>現(xiàn)象背后的營銷法則》，與100多位品牌主共同探討影視劇娛樂營銷；和騰訊云聯(lián)合舉辦線下“智慧零售”活動，共同邀約零售業(yè)內大咖和亟待轉型的零售企業(yè)市場負責人，探討“零售業(yè)的智慧轉型”。除了與企業(yè)合辦線下主題營銷活動，還與Oracle合作線上《SaaS大學堂》推廣項目。

（愛奇藝《老九門》定制活動）

（騰訊“智慧零售”深圳線下活動）

（Oracle SaaS大學堂）

CMO訓練營既幫企業(yè)定向邀約嘉賓，同時還參與活動策劃選題，專業(yè)內容的采編撰寫與傳播。CMO訓練營有傳統(tǒng)Agency沒有的專業(yè)知識能力，這使得CMO訓練營能給到企業(yè)準確的建議，給他們傳遞到用戶真正的需求和想法。且CMO訓練營聚集的廣告主用戶也讓企業(yè)能準確的將自己的內容傳遞給正確的用戶。這一切都是傳統(tǒng)Agency無法具備的能力。

以前市場缺乏CMO高端廣告主與資源暢通無阻的溝通渠道。CMO訓練營搭建的這個社群平臺讓市場人真正的連接在了一起。

重新構建廣告主與資源的深度合作關系

從前“薅完羊毛就溜”的時代要一去不復返了。廣告主和營銷資源平臺或工具必須在長期交往、相互信任的基礎上才能建立起合作關系。消費者也不再像以往一樣盲目從眾，他們開始有了獨立自主的選擇意識。商業(yè)環(huán)境的變化使得廣告主無法再像以往一樣，用重復簡單的形式就能迅速占領用戶，平臺也不能為了商業(yè)變現(xiàn)，不顧用戶體驗。二者的合作關系需要重新構建。

像CMO訓練營這樣的Agency在幫助客戶尋找資源，傳播內容的同時，也兼顧著幫助廣告主和平臺重新建立新型合作關系的責任。CMO訓練營搭建的平臺讓二者能互相找到對方，并建立起聯(lián)系。在這個過程中，通過不斷的溝通真正找到契合的點。互相賦能，互相創(chuàng)造價值，才是未來新型的合作生態(tài)。急功近利、唯利益視圖的企業(yè)一定會被市場拋棄。

CMO變身CGO，不只在考驗CMO們，也在考驗各家Agency。WPP首席執(zhí)行官Martin Sorrell 也呼應寶潔首席品牌官Pritchard，認為Agency確實必須改變模式，并加快了自己企業(yè)內部改革步伐。未來，不能為企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)價值的崗位將被邊緣化，不能幫企業(yè)帶來實際商業(yè)效應的代理商同樣也要經(jīng)歷艱難考驗。

構建新型廣告主生態(tài)， 幫助廣告主與平臺共贏是優(yōu)秀Agency必備的能力，也是他們的責任。CMO訓練營正以此為信念努力前行。(談秋平)