女性人群作為網(wǎng)購消費(fèi)用戶中的中流砥柱，一直是各大電商平臺的主流人群，具有著強(qiáng)大消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力，這樣的瑰寶人群是無數(shù)企業(yè)紛紛想擠入的藍(lán)海市場，本期將帶大家看看一個(gè)“靈魂有香氣的女子”如何撬動(dòng)這個(gè)中產(chǎn)階級女性的萬億級市場。

靈魂有香氣的女子創(chuàng)始人李筱懿和陶妍妍

“文字是我血液里的基因，”李筱懿曾在訪談中如此解釋，“我所有的從業(yè)經(jīng)歷，無論是HR總監(jiān)，還是財(cái)經(jīng)記者，還是廣告人，都深深豐富了我的閱歷與心靈，有力逆推了寫作。”

2014年正是傳統(tǒng)媒體被新媒體沖擊、行業(yè)內(nèi)哀鴻衰聲不斷之時(shí)，李筱懿和合伙人陶妍妍是10多年的閨蜜。兩位在都市報(bào)工作時(shí)間均長達(dá)10多年的好友都很受挫，但她們依舊相信文字的力量——她們愛文字的初心沒有改變，并且認(rèn)為不管在哪好內(nèi)容總會被認(rèn)可。

2014年李筱懿出版了《靈魂有香氣的女子》。李筱懿被采訪時(shí)曾這樣說道，“我知道它會暢銷，但沒想到會這么暢銷。”截至目前，這本書銷量早已超過一百萬冊，由于缺乏精確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，預(yù)估總銷量大概在一百二十萬到一百三十萬冊之間。在已經(jīng)面世三年之后，這本書仍然被很多機(jī)場書店放在最顯眼的位置。

《靈魂有香氣的女子》的暢銷與大賣以及對文字的愛好、熱衷，或許這就是她在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)路上的原初，并且抱有的那份篤定以及保持對內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)力和創(chuàng)新力。

人群與痛點(diǎn)

那么她又把握哪一類的人群以及她們的痛點(diǎn)呢?

“靈魂有香氣的女子”的核心用戶大概是這樣一種形象：本科畢業(yè)，已經(jīng)工作七八年了，可能已經(jīng)步入婚姻殿堂，月薪上萬，對家庭消費(fèi)具有很大的話語權(quán)，追求生活和工作上的自我成長。

88%的女性用戶，中產(chǎn)人群，用戶年齡在25~40歲。

生活在都市之中，文化水平不錯(cuò)，消費(fèi)能力較強(qiáng)，同時(shí)人生也面臨生活、工作、情感等多方面的困擾。共同成長，成為李筱懿給這群女性描繪的走出困境的愿景。

核心價(jià)值觀

李筱懿曾這樣談到她們的價(jià)值：

我們的價(jià)值觀是：更多分享讓女性共同成長。

在商業(yè)運(yùn)營上，我們的價(jià)值觀是：理念一致與伙伴共同成長。

在小團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，我們的價(jià)值觀是：不斷學(xué)習(xí)與自我相伴成長。

城市女性在經(jīng)濟(jì)地位、社會地位和自我觀念上的轉(zhuǎn)變帶來一個(gè)巨大的空白：誰來告訴她們?nèi)绾纬蔀楦鼉?yōu)秀的自己?“靈魂有香氣的女子”所倡導(dǎo)的價(jià)值觀，某種程度上恰好暗合了這一群體的心理需求。圖書的暢銷可以看做是覺醒中的城市女性向民國同胞的學(xué)習(xí)，而公眾號的火爆則持續(xù)地為這一群體提供精神良方。

一切共鳴的前提是價(jià)值觀的認(rèn)同，如何做個(gè)靈魂有香氣的女子。

當(dāng)下的成績

250萬微信關(guān)注用戶，300萬圖書讀者，25萬廣播聽眾，3億元估值。

2014年創(chuàng)辦一年后，2015年中“靈魂有香氣的女子”已然收獲30萬微信用戶，也得到了獅享家新媒體基金的300萬元天使輪投資，估值達(dá)到3000萬元。

2016年11月，“靈魂有香氣的女子”獲得千萬元A輪融資，由頭頭是道基金領(lǐng)投、大摩圖書跟投，估值1.5億元。

2017年11月，“靈魂有香氣的女子”再次獲得資本的青睞，投資方為真成基金，估值高達(dá)3億。

兩年來，“靈魂有香氣的女子”公眾號粉絲從50萬增長到250萬，而估值則從3000萬元增長到3億元。

暢銷書作家李筱懿和搭檔陶妍妍經(jīng)過三年的探索，通過對訂閱號目標(biāo)人群與痛點(diǎn)的準(zhǔn)確把握，對核心價(jià)值觀的精準(zhǔn)提煉，通過IP本身的多形式內(nèi)容變現(xiàn)，諸如圖書產(chǎn)品的閉環(huán)暢銷，改編的影視劇、舞臺劇，公號本身的內(nèi)容變現(xiàn)以及內(nèi)容付費(fèi)的音頻與視頻，讓她們成功地撬動(dòng)了這個(gè)城市中產(chǎn)階級女性的萬億市場。

此外，內(nèi)容電商的成功跨越以及IP的多內(nèi)容形式分發(fā)，也在預(yù)示著強(qiáng)大的高凈值女性用戶群體已被牢牢的抓住，下一步她們會走向哪里，一切未知，但是關(guān)于他們的目標(biāo)“做成城市輕熟女社交平臺，成為“中國中產(chǎn)階級第一女性成長平臺”似乎不再遙遠(yuǎn)。