先贏后輸 新世紀“黑八”無望
2018-04-04 10:25:02
大搜車并購車易拍 姚軍紅：我與楊雪劍對未來暢想很一致
2018-04-04 10:25:02
來源: 中國商業觀察網
雷帝網 樂天 4月3日報道
雷帝網今日獲悉，大搜車已完成對車易拍的并購，車易拍仍保持獨立品牌和運營體系，原有團隊和組織架構保持不變。
大搜車CEO姚軍紅表示，并購車易拍是為了加速打造一個全新的二手車貨源交易平臺。
“說是并購，其實更像是戰略協同，只不過資本介入會讓我們之間關系更緊密。二手車交易的行業痛點從未得到真正解決，我們在一起可以為行業輸出全新的價值。”
根據介紹，大搜車2017年前后被螞蟻金服、阿里巴巴等先后看中，一年內融資超6億美元。
此后，大搜車聯合主機廠商、螞蟻金服與線下車商，推出面向C端用戶的APP彈個車，在國內推出一成首付買新車的模式。
據大搜車官方消息，彈個車在全國范圍內落地了1600多家社區店，第1季度已完成全年50%的社區店拓展目標。
大搜車從新車交易切入二手車交易就是臨門一腳的事情。大搜車并購車易拍之后，就拿到了參與二手車交易大戰的第三副牌。
車易拍看重的則是大搜車搭建的賦能型汽車生態鏈。車易拍CEO楊雪劍表示，“大搜車把車易拍的邊界拓得更寬了，我們一起推動在全國范圍內真正實現二手車快速大規模在線流通。”
據車易拍CEO楊雪劍預判，一旦開啟與大搜車協同作戰，二手車交易業務會被快速推進往前走。“近幾天我們小小測試了一下，銷售數字比我們想象中還要好。”
大搜車投資人、華平合伙人陳偉豪認為，二手車交易鏈很長，傳統意義上的C2C不一定是效率最高的模式，中間需要B端作為一個推手來提高整個交易鏈的效率。
“大搜車以輕資產模式連接了C和B，給10萬線下渠道提供疊加交易賦能，如規模化可在線交易的貨源、倉儲配送、客服、培訓、IT系統、數據智能產品等資源。”
陳偉豪說，把交易基礎設施共享之后，哪怕是再小的B也能參與二手車全國交易。
姚軍紅表示，大搜車與線下渠道的關系是賦能而非控制，彼此關系的核心是協同而不是管理，能最大程度發揮小B的能動性，形成爆炸性增長，在整體效能上要超過人力資源堆積型大平臺。
以下是大搜車CEO姚軍紅內部信：
大搜車新添親密伙伴 攜手奔入更大戰局
大搜車的伙伴們：
今天要和大家分享一則激動人心的喜事：
經過一段時間的思考、溝通和努力，近日大搜車已完成對車易拍的并購，車易拍已正式成為大搜車的一員。從此，大搜車又多了一行和我們理念一致、共同奮斗、彼此信任的同事和伙伴。
從為二手車商提供SaaS服務那天起，大搜車就確立了要為線下渠道賦能100年的計劃，后來我們所做的一切事情，都是在以資源配置的模式連接了C和B，通過賦能B端最終改變C端的用車體驗。
如今，在伙伴們的共同努力之下，我們已數字化30000多家二手車車商、60000多家新車二網，以及5000多家4S店。同時還在全國范圍內落地了1600多家彈個車社區店，第1季度已完成全年50%的社區店拓展目標。
今天的大搜車，站在了引領汽車消費創新與變革的制高點上，我們必須抓住不斷涌向我們的勢能，從新車交易切入二手車交易，不斷拓寬我們在汽車新零售和新金融的版圖，奔入更大的戰局以及占領新的制高點，最終改善每個家庭的用車體驗。
實現夢想需要眾人拾焰，也需要強大的互助伙伴齊力向前。在二手車檢測和在線拍賣上，自2006年起發力的車易拍具有獨特優勢：車商在線看完車易拍268V檢測報告后就可直接出價參與競拍，實現15分鐘拍賣、1小時賣全國。截至目前，車易拍的交易網絡已覆蓋614個城市，服務車商超6.5萬，累計檢測、交易二手車超過300萬輛。
難得的是，車易拍CEO楊雪劍對未來的判斷，與我們對未來的暢想頗為一致;更為難得的是，在二手車領域雙方有著一致的首要目標：在全國范圍內真正實現二手車快速大規模在線流通。
為了加快把這一目標變成眾人眼中的現實，我與車易拍CEO楊雪劍進行了數次真誠溝通，非常欣喜我們能達成一致，最終結成了改變汽車消費的“同盟軍”。
楊雪劍為二手車在線交易所做的創新與成績為行業所共識，我對她展現出來的領導力與創業精神感到欽佩。
我相信她與她的團隊，并購完成后，車易拍仍然保持獨立的品牌和運營體系，公司組織結構不變，管理團隊不變。我也相信車易拍和大搜車在一起，能為行業輸出全新的價值以進一步解決交易核心痛點。
讓我們張開雙臂擁抱車易拍，也擁抱我們每個人共同的夢想。在踐行改變汽車消費的途中，汗水與淚水，勇氣與挫折，蛻變與撕裂，這些感受會一起來的。
我希望你們每一個人，都能用力前行，奔赴更酷的遠方。
姚軍紅
大搜車CEO
2018.4.3
以下是車易拍CEO楊雪劍內部郵件：
車易拍×大搜車 =新里程，大未來
車易拍的伙伴們：
大家好。
兩個月前，我們宣布與大搜車達成深度戰略合作，共同進擊二手車C to B市場。實際上在更早之前，我和姚總已在持續探討如何更好地賦能商家，幫他們找客、找貨、找錢并提升新零售時代的數據化運營能力。在多次的溝通中，我們彼此達成了深度的價值認同及業務共識。
今天，我非常高興的告訴大家，基于共同的愿景和發展需要，我們接受了大搜車的并購邀約，從今天開始，車易拍將正式成為大搜車集團的重要組成部分。
大搜車是行業里具有絕對領先優勢的SaaS平臺服務商。大搜車通過各類SaaS平臺，將線下近10萬家車商實現了數字化。其中包括30000多家二手車車商、60000多家新車二網，5000多家4S店，以及1600多家“彈個車”專營店等。
大搜車同時還是領先的汽車新零售和新金融平臺，通過SaaS平臺，大搜車向數字化車商提供了新車車源及金融服務。車易拍加入后，大搜車將通過車易拍為這些車商賦能二手車交易能力及支持新車銷售的置換服務能力。
車易拍作為國內最早將二手車標準化的二手車檢測服務機構，自2006年創立268V檢測標準至今，是惟一能實現在線交易且為檢測結果提供責任賠付承諾的二手車交易平臺。
車商在線看完車易拍268V檢測報告后即可直接出價參與競拍，實現15分鐘拍賣、1小時賣全國。
截至目前，車易拍的交易網絡已覆蓋614個城市，服務車商超6.5萬，累計檢測、交易二手車超過300萬輛。
融入大搜車后，車易拍將繼續獨立運營，保持品牌獨立、業務運營獨立、組織架構不變、管理團隊不變。同時，車易拍員工的職級、薪酬及期權等權益也將得到充分保障。而我們要做的，則是用更加飽滿的熱忱投入，奮力前行，奔赴我們共同的目標：實現全國二手車在線大流通的美好將來。
業務方面，除了在更大的平臺上繼續深耕B to B交易外，我們將與大搜車協同，強力推進C to B市場，為車商提供更豐富、更充裕的車源。同時，我們也將融入大搜車攜手戰略股東阿里巴巴集團及汽車廠商共建的汽車新零售生態圈，成為這個線上線下無縫銜接、縱深結合、豐富立體的生態圈的重要板塊。
車易拍加入大搜車，我對未來充滿了信心。自此，我們站在更大的平臺上開啟了新的里程。我非常感謝這里的每一位伙伴，曾經與車易拍風雨與共，砥礪向前。擁有你們，是車易拍的驕傲。
車易拍的伙伴們，讓我們再一次揚起風帆，在改變二手車行業格局的路上，破浪前行。
楊雪劍
2018年4月3日
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